 今天一篇《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归》刷屏了，主人公恰好我认识，看到后唏嘘不已，三年疫情改变了太多太多人，没想到她现在这么难。 我这三年也几乎亏掉了过往很多年的积累，投过的很多项目也是举步维艰，对于疫情的过度乐观预期让现金流遇到了很严重的危机。 幸运的是，靠着很多朋友的帮忙，还有其它资产的变现，让我all in 的早餐项目活了下来，且发展迅速，北京短短几个月已经盈利，全国布局也在有条不紊的进行中。 疫情，让自己务实了很多很多。 疫情是坏事，但某种程度上也是好事，如果还延续2019年的做派，说不定未来的危机更大，现在的苦难，让我及公司的发展更加健康良性。 说一下，我对纽诺育儿创业失败的看法吧，算是对自己的警醒，也是对其他创业者的一种启发。 1、不要卖房创业。 无论什么原因，都不要卖房创业，这是混淆了家庭和事业的关系，因为自己的梦想和野心而让自己的家人生活得不到保障，这很自私。 我们每一个人干事业的终极目的难道不是给家人更好的生活吗？ 你让家人的生活这么动荡，陷入返贫的境地，这很自私，尤其有了孩子以后，更要把家人的基本生活保障先做到位，自己再去打拼。 2、不要盲目扩张。 无论是你融资成功还是刚开始发展势头很好，切忌不要野心太大，开局好并不代表可持续，也不代表可以规模化复制最初的成功，太多人容易被胜利冲昏头脑了，几年上市或者很快融到很多钱对于很多企业而言未必是坏事。 钱太多，容易让创业者盲目自信，容易导致创业者犯盲目扩张的失误，从没有听说一个企业因为发展慢而死掉的，大部分是因为扩展过快导致团队管理跟不上、现金流断裂而满盘皆输。 资本，是一把双刃剑。 对于很多实体经济企业而言，扩张再快也没有网络效应以及边际递减效应，资本的力量有限，可资本对于利益的贪婪却容易让一家实体企业走上虚假繁荣的道路。 有人说，很多投资机构的融资成本是25%，试想，哪个实体企业每年有25%的净利润及高速发展空间？！ 很多行业，并不适合资本的进入，尤其教育和医疗。 这些行业需要的是时间、匠心、爱，而不是资本。 3、千万不要签对赌协议。 很多投资机构很扯淡，对于很多LP要求的对赌认为不合理，自己却让很多创业者背负回购的指标，即多少年达不到多少业绩或者上不了市，就要求创业者回购，按照年化10%~12%不等。 你说，这是投资还是借债？ 没办法，很多创业者急需钱，很多时候不得不答应了，甚至有的创始人被迫个人也签署了无限连带责任。 这是一个大坑。 很多创业者因为而背负了巨额债务，并不是所有人可以像罗永浩一样可以靠直播带货把债务还清，以为是融来了钱可以大手大脚的花，最后“清算”都变成了债务。 这很悲催。 去年就有投资机构要投资我的早餐项目，投委会过了，但法务要求必须5年按10%年化回购，我直接给拒绝了，觉得这些人玷污了投资这两个字。 4、分清预收费和收入的关系 太多创业者对财务知识一无所知了，导致很多人把预收费的钱当成了收入，直接给花掉了，其实在没有交付之前都不能计入收入，挪用后的风险很大。 很多教育机构还有美容连锁等预收费的企业，大部分“死”在了这方面。 包括最近协助小胖包子王搞加盟，有很多加盟商要立即签协议，我提醒他们老总，加盟费看似收入和利润，实际上你一旦收取了，就意味着责任，意味着履约，如果不能非常完美的做好服务，收入其实意味着“债务”。 有些钱，不要轻易收，即使收了，不要太开心，因为这意味着你要支付履约成本了。 好多连锁品牌搞加盟基本上两三年就歇菜，大部分原因是把太多精力放在了收取加盟费上，而忘了协助和赋能自己的加盟店真正赚到钱，你才能从供应链等方面赚到源源不断细水长流的钱。 加盟费，更多是一次性的收入。 但和加盟商共赢所产生的的供应链利润才生生不息、滔滔不绝。 5、一个企业最值钱的是团队。 看到关于纽诺的很多八卦，以及前期创始团队、投资人的一些热帖，为纽诺深感遗憾，那么多优秀的人才流失了，那么多创业伙伴都是不欢而散，老板肯定负主要责任。 一个打胜仗的团队，首要的特征就是长期稳定、相互信任。 貌似，纽诺团队离职率太高。 没有一个稳定能打胜仗的团队，遇到一点点困难，可能就让整个队伍葬送在战场。 疫情是导火索，但核心问题还是处在了团队建设上面。 不知道这次纽诺事件能否熬过去，1亿的债务能否还清，但衷心的希望荣辉同学的队伍不要散，人心还在一起，那样，就还有希望。 人心散了，一切就没了。  创业不易，能在三年疫情下还活着就更不容易，可我们也不能太有执念，该放手放手，不能因为自己的所谓执念，押上家人的基本生活保障，以及诸多投资人、团队、合作伙伴的信任。 承认失败，及时止损也是一种人生智慧。 疫情过后再出发，你还是原来的追风少年。 |
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