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亚马逊老卖家们应该都知道关键词是和产品相关联的。如果要搜索产品，需要先输入关键词。而要想消费者通过关键词搜索到你的产品，那么就需要你的关键词是排在首页的，根据客户的搜索习惯一般下单购买首页的产品的几率更高，因此关键词搜索排名靠前很重要。 下面小编整合了一些提高产品搜索排名的小技巧，希望可以帮到各位卖家。 1、产品标题(Title)标题是产品最直接的介绍，一个好的产品标题直击消费者的眼球，让其产生点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细，强烈建议各位卖家，请务必将品牌，简练描述，材质、颜色、尺寸、产品关键数据等核心关键词放入标题。关键词的优化，可以增加产品更多的展现机会，关键词的精准与否，直接决定了你流量的多少。 “例1：钱包销售 不推荐标题：“[品牌] leather purse” (一个普通到毫无辨识度的产品标题) 推荐标题：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了产品颜色以及其相关用途后，标题辨识度大幅提高)” 2、符号项目列表描述(Bulleted List)Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分之一，该列表信息应该与产品标题、照片、价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外，靠前且更详细的对产品的介绍，极大的决定了购物者对产品的第一印象。 因此在Bulleted List中，建议商家应该要尽可能多的把产品的信息、属性、优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明，可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者，从而更好的博取消费者的眼球。 “例：相机销售 可以在Bulleted List里添加关于所售卖相机的重要信息(屏幕尺寸、感应器类型、像素、记忆棒类型、记忆棒容量等)。” 3、产品描述(Description)每当客人开始浏览产品具体信息页面的时候，这说明客人已经对你的产品产生了较大兴趣，他们想进一步了解商品的详情。 因此，为了满足客人的需求，产品描述应该要尽可能详细，可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势，尽可能多的为消费者提供该产品的信息。 友情提示：产品描述不可以超过2000字符。 4、产品图像(Image)产品图像是整个产品介绍门面，一个好的产品图像可以更好的吸引消费者，同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让产品图片更好的吸引消费者，建议将产品的图像采用白色背景，同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。这样可以方便客户高清度放大产品图像，更好的了解产品。 亚马逊平台也支持视频上传，一个优秀的视频可以将产品介绍，产品制作工艺，品牌文化等重要信息形象生动的呈现给消费者，从而提高整体购物体验。 5、价格(Price)当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候，价格的重要性不言而喻。如果你的产品价格越具有吸引力，同时也能够符合市场潮流(例如欧美打折季，黑色星期五，圣诞节等重要节日)，你的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大，从而提高产品曝光率以及销量。所以设置最有竞争优势的价格是很有必要的 6、客户评价(Customer Opinion)在亚马逊Marketplaces，用户满意度是至关重要的，如果一个商户的负面评价过多，平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节，从而得到更多的好评，获得更好的线上口碑。 客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响，同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘产品卖点。 7、产品分类(Categorisation)产品上传至亚马逊时，请确保产品的分类与亚马逊各站点的大分类(Category)及子分类(Sub-Category)匹配。这是亚马逊比较严格的规定之一，是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。 8、点击率与销量 (Click Rate vs Sales)很多商家都有这么个疑惑，如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高，那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗?答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多，但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错，那确实可以说该产品总体表现不错，但如果点击量高，可是销量非常低，那就说明该产品一定存在一些问题，需要商家去寻找并修正。 因此对于亚马逊而言，仅仅参考点击率这一数据是不够的，平台真正重视的是可以产生交易的有效点击，换而言之就是产品销量。销量越高，产品自然会往前排序。 |
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