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你知道今年的中国首富是谁吗？ 根据《福布斯》杂志发布的2022全球亿万富豪榜。 现年67岁的钟睒睒以657亿美元的净资产连续成为中国首富，在总榜单中排名第17位。 让钟睒睒成为首富的是农夫山泉，被人们戏称为“大自然的印钞机”。 很多人可能有些疑惑，现在矿泉水市场竞争激烈。 很多品牌的矿泉水甚至低到几毛钱一瓶。 卖水能赚多少钱呢？ 答案可能超出想象。 2021年，农夫山泉归母净利润超过70亿元，相当于每天净赚2000万元。 得益于良好的业绩，公司拿出一份分红比例高达70%以上的分红方案，总价值超50亿元。 最大股东钟睒睒，光分红就能拿走40多亿元。 有人统计后发现，这些年钟睒睒拿到手的分红累计达到142.5亿元。
矿泉水虽然价格便宜，但它是大众消费品，用户基数大。 而且它是快消品，用户购买后喝完了就要再次购买，消费频次高。 农夫山泉是典型的薄利多销的生意。 经常有人说，要是全国每个人给我一块钱，我就一下有十几亿的身家。 听起来像是开玩笑，但这个模式真的可以实现。 农夫山泉就是一个活生生的例子。 还有一个特别引人关注的数据。 农夫山泉一年卖了170多亿，市场份额位居行业第一，但也不过才10%。 排名第二、三的分别是怡宝和景田，三者合计份额也不超过30%。 这也是为什么很多公司都想进入这个市场的原因，这个蛋糕实在太大了。 当然这也是导致如今竞争如此激烈的原因。 但即使竞争激烈，对创业者来说，依然是不错的选择。 新茶饮品牌元气森林的创始人唐彬森对此深有感触。 他有一个原则，做任何事不能忘了基础概率，所以赛道选择至关重要。
早年唐彬森做心理测试软件，做到行业第一，还是赚不到什么钱。 当时有人劝他做游戏，他觉得游戏竞争太激烈了，就没同意。 后来实在没办法了，才尝试着转行做游戏。 没想到一转行就发现赚钱能力简直天差地别。 他这才发现了选择的重要性。 好行业和差行业是不一样的。 好行业里，即使你只做到100名，也比一个差行业里做的第1名强。 这也是为什么他后来选择饮料行业的原因。 巴菲特曾经谈到致富的秘诀，就像滚雪球一样，找到很湿的雪和很长的坡。 行业规模决定了坡的长度，这也是为什么选择一个好行业如此重要的原因。 对创业者来说，选择快消品赛道，不失为一种明智之选。 特别是那些类似刚需的快消品，无论在最好的时期还是最糟糕的时期，都更容易获得成功。
因为无论何时，人们的基本生活需求都是存在的。 选择这个方向的优势在于，市场大，需求高，销售容易，不需要游说顾客，消费者还会不断回购。 选择好行业后，创业者要做的就是用结硬寨打呆仗的精神，一步一个脚印，踏踏实实地直面竞争。 努力降低成本，提升产品性价比，打造品牌，铺设销售渠道。 这个过程中，成功多半会不期而至。 很多年轻的创业者，总喜欢找一些细分市场的小而美的创业项目。 看着好像竞争少，利润高，但这可能是一个坑。 因为即使做到行业头部，赚钱能力可能也很一般。 当然这也要看每个人对未来的规划。 如果觉得赚一点钱就很满足，选一个细小市场的小而美的项目无可厚非。 但如果志存高远，想做一番大事业，赛道的选择至关重要。 （欢迎点赞、在看和转发）
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