01. 秦国之所以能一统,离不开它吸纳的众多人才,这里既包含诸如商鞅、张仪、范睢等叫得上名字的,也包含一大批虽无名无分但也提出过独到见解的人才。 《战国策·秦策》就提到了这样一位能洞悉国际大势的人才,他与秦武王分享着如何处理邦交建立霸业的见解。 他对秦武王说——
这个谋士,开口就怼了秦王,给秦王抛了一个观念:只有胜不骄败不愤,才能成就霸业。 并就此,通过(充要)条件推理做了反向论证:
属于(充要)条件推理中否定前件则否定后件的形式,推理有效。 只要前提成立,则结论成立。 这个谋士假定做大前提的观点成立,根据秦国当前的形式可知小前提为真也成立,则论证得出的结果可信。 秦王对此也是默认的。 02. 谋士的初衷很清晰,你秦王要成就霸业,就必须戒骄戒躁。 只有这样才能让最开始的成绩,保持到末了,有始有终,得到成就霸业的结果。 古人喜欢引经据典,他接着给秦王说——
又抛出了一个观点——善始善终。但是,为什么呢?总得给个解释吧。 他继续讲起了故事——
可见做到“善始”容易,而要有个“善终”却不易。 他通过举例论证的方式,进行了一番论证:
这样一论证,这个观点的说服力就大多了。 03. 此时秦王有点懵,你一会儿说不骄不躁,一会儿又善始善终,你到底想要说什么呢? 其实这位谋士做的这些,只是为了做铺垫——共识的观点做大前提——以便更容易地进行下一步说服。 他开始细数秦武王取得的众多功绩——
看似彩虹屁,实质上再给秦王点明一个点:你已经“善始”了。 再套用前面得出的结论做大前提进行条件推理:
条件推理中否定后件则否定前件的形式,推理有效,前提为交谈双方都认可的观点/意愿,则该结论可信。 现在你已经“善始”了,只要做到“善终”,就能成就霸业。 04. 成就霸业可是秦王的梦想所在,只要说到它,秦王准来劲。 那么接下来的问题就简单了——如何做到“善终”? 这位谋士没有立即回答该如何做,而是强调了“善终”的难度,以便让秦王更加重视。
说到这里,就把他的第一个观点套上了。 整合起来的推理为:
小前提“秦王胜不骄败不愤”与事实“秦王常常情绪化”不符,则结论为假。 怎么办?如何扭转? 要想成就霸业,你秦王就必须得改了这个情绪化的毛病。 如此,逻辑就通了,整篇论说的前后逻辑就串起来了。 05. 秦王听了,觉着好像是这么回事,但又有些没整明白——为啥我只要不情绪化(胜不骄败不愤)了,就能成就霸业,这个好像没说清楚。 这位谋士继续讲解,同时也对秦王强化着这一观点——
为什么这样说呢? 他继续阐述自己的分析——
如何争取呢?靠的是秦王和楚王的谋略,其中最重要的是不让齐、宋感到威胁,同时能得到利好。 也就意味着,让齐、宋能感知到,若战胜了能与它们共享利益,若战败了也不会被指责,彼此能和睦相处。 谁能做到这些,齐、宋就更容易被谁争取到。 所以回归到起点,你秦王得学会:胜不骄 败不愤。 这样更容易争取到盟友,改变僵持局势,获得战争胜利,成就宏图霸业。 #看故事理逻辑|推荐—— |
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