|
这是一个古代帝王必学，但从不外流的人性秘籍。 全文接近2万字，全程干货，触目惊心，揭露人性真相，颇为赤裸，心脏不好的人请划走！ 如果看完你还没能洞悉人性，解码人性，@翔。 接下来，请不要眨眼……  一、相信人性本善，你将痛苦一生 1.人性的本质 从小到大，我们学的很多东西都是在告诉我们：人性本善。 于是我们对人性有了一个未经辨别的定义：人是善良、感恩的、重情重义的、是知恩图报的、是品格高尚的。 的确，小时候的世界大多数都是完美的化身，比如我们的师生情、同学情、初恋情。因为那个时候，我们任何关系之间基本都涉及不到利益。 但当你进入社会后，各种关系开始涉及利益。你会发现社会人的所作所为，和你以前学的完全相反。朋友借钱不还、爱人出轨、合作伙伴背叛、同事背后捅你一刀，甚至兄弟姐妹争遗产，不管父母死活…… 种种的行为不仅和你小时候被灌输的【人性本善】这一观念不一样，你甚至一次次被伤害，很多人的痛苦就这样开始了，很多人的对人性的观念崩塌了…… 接下来，这句话请你务必记住： 利益越大的地方，人性就会越自私；当自私达到一定程度，人性就变成了恶。 你看到的古代帝王相争，连善的影子都看不到。李世民的玄武门之变，杀害了自己的大哥和三弟，武则天甚至杀害了自己的亲生孩子。 所以，你身边的亲人、朋友、爱人，无论现在关系多好，你都不能完全相信对方。因为一旦你们之间发生利益矛盾时，这些人一定会伤害你最深。 你之所以痛苦，是因为你总把身边的人想象成了好人。当你把身边的人都想象成好人时，你对他们的期望值就会拉高，这就是痛苦的根源。 要记住!人与人之间没有背叛，也没有忠诚。一切关系因利益的产生而开始，因利益消散而结束。 社会人与社会人交往的本质就是利益交换，你的价值就是你的一切。很少有纯粹的好人或者坏人：你伤害了他人的利益，你就是对方眼里的坏人；你符合了他人的利益，就是对方眼里的好人。 当你贫穷时，你遇到的都是算计你、嘲笑你、占你便宜的小人。 当你有钱了，你遇到的都是友好善良的好人。 重点是，他们都是同一群人！ 现在跟你揭露人性的本质： 人性并不是本善的，也不是本恶的，而是本私的！ 人性并不是本善的，也不是本恶的，而是本私的！ 人性并不是本善的，也不是本恶的，而是本私的！ 人性会随着你利益大小的变化而发生变化。判断人性是善，还是恶?切勿脱离【利益的大小】这一参考。在没有利益关系的情况下，人性是本善的；只要产生利益，人性开始变得自私；如果利益足够大，人性是本恶的！ 2.老好人往往没有好报 相信你一定听过一句古老的谚语：人善被人欺，马善被人骑。 你要明白，善良是需要手段的。没有手段的善良，就是愚蠢。 你小时候学的那些东西，是对付好人的。而在现实生活中却有大量的小人和伪君子。人生在世，没点手段，你拿啥对付小人，拿啥对付坏人? 不要只做个好人，而要做一个先坏后好，面坏心好的人。 为什么不直接做个好人呢?因为你长期对一个人好，并不会换来他领你的情，反而会让他认为你好欺负。因为人性都是欺软怕硬的。 当你在身边人眼里，是不那么好说话的“坏人”时，往往你们的关系还能走得长久。所有关系破裂，本质就是来自期望落空。 你对他的好多了，他就会习以为常。这时稍有一次的不好，他就会心怀怨恨。如果你一开始给人感觉就是坏坏的，不好惹，把对方期望值拉低。之后你偶尔好一点点，对他们都是惊喜。 你可以不去扎人，但你身上必须有刺。你可以善良，但你必须要有锋芒。 我可以请你吃一千块钱的饭，也可以请你喝两千块的酒。但是你欠我的一百块，你必须得还，这就是规矩。 别人第一次欺负你的时候，他其实是在试探你好不好欺负。如果你的行为告诉他，你好欺负的话，他就会继续欺负你；如果你的行为告诉他，你不好欺负，他就不敢再欺负你了，他就会选择去欺负别人！ 如果别人经常欺负你，并不是别人的错，而是你的错。是你一步步的教会他如何欺负你的。请你记住，任何时候都要有自己的底线。 人之贱，往往超过你的想象。你喂狗3天，狗记你3年；你对人好3年，他3天就忘了。 你每天给一个乞丐10块钱，有一天你只给1块，他背后就会骂你。你每天只给乞丐1毛钱，有一天你突然给1块，他会感激涕零，巴不得感谢你祖宗八辈。 人性往往是100-1=0，0+0.1等于100。搞通了这个公式你就搞懂了人性。 一个孩子免费玩了两年玩具，请问他还会再花十万买这个玩具吗?肯定不会，他巴不得把这个玩具扔远点。 那如果他花十万买的玩具，玩了两年，他会舍得扔吗？肯定当宝贝一样守着。 你有多少价值，取决于对方为你付出过多少代价。一味的掏心掏肺的付出，就是最廉价的行为，在对方眼里，看你一眼都觉得难受。因为你就是那个别人免费玩了两年的玩具。 二、解脱被情感玩弄之苦 1.相信感情，苦一生 你跟身边的人讲情，你会发现他们却都在跟你讲钱。当你不讲情只搞钱的时候，你会发现所有人围着你讲情。 除了父母，任何感情都是一场表演，你只有利益给到位，别人才会演得不累。 你被别人伤，不要怪任何人，怪你自己没看透。你去看一下那些抑郁症患者，大部分都是被亲情、友情、爱情伤成抑郁的。所以不要花时间去猜忌别人对你的感情，因为结果往往会令你大失所望。 每个人对你谈的感情，都是围绕他自己的利益角度，包括父母有时都是如此。 父母为啥让你早点结婚？因为他们想早点抱孙子，自己开心。 为啥让你嫁的离家近一点？因为他们有啥事时好依靠你。 为啥生你？也是为了自己开心。你问问你自己，你生孩子，是为了孩子开心还是自己开心?如果你是为了孩子开心，请问你有征求他意见吗?你是为了自己爽，才无意间把他带到这个世界的吧。 甚至，有的女人老公对她非常不好，但她父母就是不让她离婚，说给父母丢人，你看懂了没?牺牲女儿一辈子的幸福，只是为了让自己不丢人，然后嘴上还说我们都是为你好。 你记住，几乎所有人说的“我是为你好”的人，本质都是为她自己好，亲情、友情、爱情皆是如此。 经营任何感情，不被伤害的核心关键：永远不要付出全部的真感情。情是一把刀，你拿给别人，就给了别人捅伤自己的机会。 2.相信爱情，痛一生 男人有真爱吗?别傻了，对男人来说，妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。 每个男人都有妻妾成群的潜在欲望。而每个女人，都有独自拥有某个男人的美好憧憬。男人的天性就是喜欢新鲜感，喜新厌旧是男人之本性。面对一个再漂亮的美女，时间长了，男人也会吃出豆腐渣的味道。 婚姻其实是反男人人性的，因为男人本性就是喜新厌旧，贪得无厌的，怎么可能一辈子只爱一个人?男人在结婚的时候，不应该说什么：无论贫穷或富有，我都不会离开你，这种鬼话。而应该说：我将违背我的本能，反抗我的天性，永远爱你。 可笑吧! 面对人性的喜新厌旧、贪得无厌，让自己在感情里永远不会受伤害的核心是：不要把全部感情集中在一个人身上。要时刻观察自己感情投入的程度，如果发现投入了100度，就赶紧给自己降降温。60度太凉，100度太热，80度才能做到自我保护。 如果你特别爱一个人，你就要学会做减法，多找几个朋友，把一部分感情转移。比如你可以培养自己的兴趣爱好，看看书、种种花、下下棋、运运动等。 活物会变、会死，到那时你就伤心欲绝了。比如你养条狗，你特别喜欢它，那你就已经注定受伤了。因为狗注定有一天会丢、会病、会死…… 3.相信情人，悲一生 有人问我，说男人对情人有真爱吗?我反问她，知道啥是情人吗?就是那种见不得光、不敢搬到桌面上、不敢让人知道，偷的那种关系。 找情人的男人都是空虚寂寞，哪里来的真爱?男人动的只有欲望，只想睡个免费的觉而已，都是为了解决生理需求。这种感情追求的就是偷的刺激和新鲜感，最重要的是还不用负任何责任。 他并没有爱上你，他只是厌倦了被困在婚姻的束缚里。对于这种情人关系，男人是不会主动跟你分手的。因为他怕你纠缠，都是慢慢地冷落你，直到熬死你。 你记住，男人出轨找情人只有零次和无数次，别指望出轨的男人对你专一。 一些被情所困的女人总说男人好绝情，在婚外情里只想满足肉体的快感，根本没有丝毫的感情投入。在这里我不得不为男人辩解一句，其实，男人既深情又长情。只是他们更加理智，他们可以对情人深情，却只会对老婆长情。 这种心态是非常矛盾，他渴望你爱他，但又希望你的爱能恒久保持在一个稳定值。你可以粘人，但不能影响他的家庭；你可以深爱，但不可波及她的婚姻。换句比较绝情的话说：我有空我会陪你，我没空你要忍着。 如果你一不小心成了别人的情人怎么办?不要奢望什么真爱，要学会利用男人的资源。如果男人有身份有地位，利用他的人脉自己先赚到盆满钵满。真到分手那一天，也不至于人财两空。 万物不为我所有，万物皆为我所用。 真正的高手都是身在情中，从来不动情。你去看那些生意做得很好的男人，大部分在感情当中都可以随便抽身出来。但绝大多数女人，却容易深陷其中，无法自拔。这就是目的和尺度没有把握好，或者说经历的太少。 当一个女人很难动情的时候，那么恭喜你，你已经进入人生的巅峰状态，因为高手都是用情不动情。 4.相信利益，爽一生 男人的一见钟情，往往是因为女人长的好看。女人的一往情深，往往是因为男人有钱。你不是没有女人缘，你是没钱。 很多男人被女人伤得痛苦，其实你的痛苦并不是因为这个女人。而是你的口袋，没本事去找更多的女人。一个不缺女人的男人，怎么可能受伤?你去问问某si聪，会经常被感情伤害吗？那根本不可能。 一个人被一个东西伤害，是因为他太紧张这个东西了。为啥会紧张？因为你太缺了，这就是本质！ 太重感情的人，日子终究不会好过。信任、依赖、念旧，分分钟把你虐的万劫不复。 人这辈子一切的痛苦基本上源于缺钱和缺爱，而缺爱的本质，还是缺钱。 脸乃身外之物，可要可不要。钱乃必要之物，不由得你不要。 有朋友问我，被女朋友甩了怎么办?应该用什么方式才能把她追回来?我都无语了……你追女人干嘛？男人一辈子只追一样东西：事业!你把事业追到了，自然一堆女人就会来追你。这个事情多简单啊!可惜很多男人就整不明白。 一个男人心里动不动情啊、爱啊、海枯石烂……他这辈子注定已经没什么大用了。 所有干大事的男人必须具备一个特质就是极致的理性。不管你的另一半是啥样的，你拼命赚钱就好了，你管她干嘛?所有的关系都将会结束，只有你的口袋靠得住。 你知道穷人为什么会白头到老吗?因为他们都没有换掉对方的资本。 女人魅力不够才会觉得男人花心。男人实力太差，才会觉得女人现实。 有些人和你越走越远，并不是说你做错了什么，而是你没有利用价值了。他们过去跟你交往，说白了就是利益关系，而你却当成了感情。 如果一个女人跟你说，我不在乎你没有钱，我不是那种拜金的女人，你没钱了，我还是一样会爱你。你听听就好了，别信，千万别信！这句话说白了，就跟你说她胖了，丑了，邋遢了，我还是会爱你是一个意思。 原则上、道德上、情理上，大家都能咬着牙说：自己还是那么爱，可身体和眼睛都很诚实的，你骗不了自己。 婚姻忠诚的前提是什么?是能不能互相满足的问题。 三、帝王秘传驭子术 孩子必须反着教，才能成就大业。99%的父母都把孩子教废了，想要教出干大事的孩子，必须和大多数父母反着教。 凡是做过父母的都知道，你的小孩还是婴儿的时候，除了他的样貌比较善良可爱以外，你会发现他的行为举止连善的影子都看不到。婴儿的信念非常简单，就八个字：顺我者昌，逆我者亡。 婴儿天生就会以自我为中心，他根本不会站在你的立场为你着想。只要他想要的东西，他就会去拿，拿不到就哭，假如哭了还拿不到，就会哭得更大声，直到把东西拿到为止。 小孩的这种唯我独尊的思想与生俱来，不需要任何人传授。婴儿如果不自私，人类有可能就活不到今天了。 婴儿不会有同情心，更不会有羞耻心。假如婴儿肚子饿的时候，还要去顾及母亲的感受，他早就饿死了。 每个人出生就会玩虚虚实实的权谋手段每个孩子天生就是一个权谋家。 你却从小教育孩子要听话，要乖，要老老实实，要本分，你把孩子天生的攻击性给淹没了。导致孩子长大以后，软弱无能。只能论落为有钱人口中的猎物，是你把一只狼教成了一只软绵羊。 很多父母教的小孩，长大了，找个老婆都困难，吃个饭也困难，在社会上受尽白眼，任人鱼肉。 讲个真事，我儿子读一年级，有一天下课回来哭着对我说，她妈妈帮他新买的5支铅笔被班长给抢了。 我说你别哭了，不管用什么方法，必须把这5支铅笔给抢回来，抢不回来就收拾你。 第2天他回来，我问他笔拿回来没有，他很害怕地摇摇头。我知道他失败了，我告诉他，这个周末前没把笔抢回来，就要挨打。 到了周末，我问他笔有没有拿回来，他支支吾吾了半天，说好怕，不敢问。我说明天你直接找老师，必须把笔给我拿回来。 我老婆在旁边说我小题大做，不就几支笔吗？没了就算了，为什么一直穷追不舍，把孩子都吓到了，平时小孩成绩不好的时候，没见你这么积极。 我没和老婆解释，因为她没有学过我们的人性体系，她永远无法理解权谋的世界。 当晚，我就给儿子他们班主任打了个电话，把抢笔的事情和班主任说了，班主任表示明天会处理此事。 第二天，我儿子回来特别开心，他从书包里拿了5只别人赔的新笔，当晚我就夸奖了儿子。然后我说：你明天到学校把这5支笔拿出来，自己留3支，然后再拿2支送给班长。并跟班长说：我们做好兄弟，以后我有好东西一定和你分享。 儿子直接懵了，傻傻地问：爸爸，为什么你逼我把5支笔拿回来，又叫我送2支笔给班长呢?看着他那傻傻的样子，我说以后你长大了就会明白。 为什么我对儿子学习成绩没那么在意，但这件事情我会这么在意呢? 首先来说说为什么我要逼他把笔抢回来，因为这个班长是第1次欺负我儿子。别人在第1次欺负你时，其实是在试探你好不好欺负，如果你的行为告诉他，你好欺负，他就会继续欺负你。如果你的行为告诉他你不好欺负，那么他就不敢再欺负你了，他就会选择去欺负别人。 我再来解释下，为什么把5支笔抢回来后，又要叫儿子送给他们班长2支笔呢？ 我在教育孩子的思维上和中国绝大多数的父母都不一样。别的父母都在教小孩好好读书，天天向上，长大可以找一份好工作，结果小孩长大之后，啥也不会干，就只会找工作。 我一直教导儿子，你们班上有数学成绩好的，有语文成绩好的，有英语成绩好的……他们的成绩这么好，长大了肯定都要找工作，你长大的工作就是要把他们的工作好好安排一下。 别人的父母只叫小孩好好读书，我从小就会训练孩子的领导力，学习驾驭人的能力。如果你的小孩能够领导别的小孩玩，成为孩子王，就说明你的小孩有领导别人的能力。 我叫儿子把那2支笔送给班长，和班长做好朋友的目的，就是为了训练他舍得的能力，训练他成为孩子王，训练他领导班长的能力。 纵观历史，我们看到很多人能够走向统治者，他们都有一个共同点，从小就是孩子王。 刘邦起义之前就是一帮人的大哥，樊哙、曹参、卢绾都是他小弟。 朱元璋从小也是孩子王，他天天带着汤和、徐达、周德兴一起玩，让他们为自己做事，让他们听自己的话。 孩子王每天都在想办法让孩子听自己的话，每天也在想如何对付不听话的人。每天都在学习驭人之道，每天都在练习驭人之术。 尽可能要让小孩当上班长，记住，要想尽一切办法和手段让他坐上这个位置，实在做不上班长，就要训练他领导班长的能力。 从小就要学习舍得的能力，别人之所以希望你成功，愿意被你领导，是因为他相信可以在你身上捞到好处。 大家还记得小时候，我们都喜欢跟在什么样的人屁股后面屁颠屁颠的转吗？说白了，谁给我们玩具我们就跟谁玩；谁给我们吃的，我们就听他的话。 一个领袖真正的魅力在于分钱的胸怀和手段，只要你舍得分钱、会分钱，你立刻在他人心中树立神的形象。 只要你在团队心中是个小气的人，无论你做什么都无法弥补，因为他知道，永远无法在你身上占到便宜，再也不会被你领导了。 这就能解释为什么很多读书好的学生做了员工，很多读书不好的学生反而带领一群弟兄创业做了老板。因为读书好的学生在学校天天研究书本，读书不好的学生在学校天天研究人，他们精通人性。 如果你也希望自己孩子能成为一个可以精通人性，驾驭人才的王者，我相信此刻你最想知道是，那怎样去反着教呢? 接下来，揭秘孩子如何反着教的3大秘诀： 1.让孩子从小适应丛林法则 父母从小教导我们长大找份稳定的工作，不准我说大话，不准碰钱。功夫不负有心人，长大之后，果然没让他们失望，我们活成了他们期望的样子，因为我们穷得实在没钱碰。 我们从小接受的就是贫穷教育、弱者教育，我们对有钱人充满着看不起，排斥富人，对他们充满敌意。 我们相信穷人才是好人，穷人才有一颗善良的心，我们让小孩的内心世界出淤泥而不染。 直到孩子进入社会之后，大多数人都适应不了丛林法则，他们发现社会和理解的世界是完全相反的。 因为我们从小排斥有钱人，所以我们不会赚钱。因为我们相信人性本善，所以我们在社会中被各种坏人算计而无可奈何。 如果我们不让孩子学习谋略，长大之后只有一个结果，就是羊入虎口。强者是从小磨炼出来的，孩子小时，父母一定要对他狠一点，给他制造挫折和打击，你在家把他欺负够了，他出去就少受别人的欺负。 你在家该骂的都骂了，该打的都打了，他出去后，才能有更强的抗挫折能力。有的孩子，在家里都被父母宠得没样了。 等着吧，倒霉的日子在后头呢！ 到了社会，不是每个人都是他亲爸亲妈，谁会这么疼他?谁会来照顾他的感受? 你不能惯孩子一辈子，就不要让孩子养成被惯着的习惯。通过在家里给孩子的压力和挫折，让孩子学会审时度势，进退自如，打得过就打，打不过就谈，谈不拢就跑，跑不了就忍。 总之，要想把对自身的伤害降到最低，要让孩子学会应对挫折和承受压力的方法，这才是智慧。 未来社会会怎么对待他，你在家就应该怎么对他。孩子小的时候，如果你成功的帮他绕过所有挫折，那么长大后，他就会挫折地绕过所有成功。 2.培养孩子的竞争意识 蒙牛公司的会议室挂了一幅画，上面是一只狮子和一只羚羊，画面上有一段这样的文字：清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道，新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在比赛中获胜。另一方面，狮子的压力也不小，如果跑不过最慢的羚羊，饭都没得吃。 当太阳升起时，为了生存，尽情的奔跑吧！ 我们要让小孩从小就明白，天上不会平白无故掉馅饼。竞争意识需要通过竞争去获取。我们的成功都是建立在自己强大和对手失败的基础之上的。 如何培养孩子的竞争意识呢?少让他去学习琴、艺、书、画、这一类的文艺活动。要让他们去学习围棋、象棋、军棋这种类型的竞技活动。 很多有钱的大佬，都特别喜欢竞技类的棋牌活动，他们就是不断加强自己的竞争意识。 3.训练孩子的权谋思维 要让小孩要多读一些春秋战国时期的书籍：比如韩非子、鬼谷子、左传、孙子兵法这类书籍。这些人物的思维在百家争鸣大环境下不仅可以生存，更重要可以拨弄风云，扭转乾坤。多学习这些书籍可以大大提高的权谋思维。 孩子必须要从小学习赚钱思维，只要赚不到钱的思想都是伪思想，口袋是检测你的思想对错的核心标准。 我们教育孩子，不只是教他单一的思想，只会善良、听话、做个好人，而要让孩子具备集各种思维于一身帝王思想，他们必须学会：强盗般的勇气，小偷般的技能，骗子般的智慧，商人般的谋略，文人般的文化，宗教般的信仰。 当然，无论孩子小时候多可爱，多听你的话，你都要明白，孩子的身体里是有兽性的。人类的身体最多能活100年左右，但人类兽性的基因已经有几十亿年了。 当孩子长大后，你一定要对他保持清醒的认知。10岁之前要狠狠地管他，让他对规则产生敬畏和害怕，这时绝对不能手软。要把他兽性的一面彻底降服，看到你就有种怕的感觉。这就像农村赶马一样，把马打怕了，以后再赶车只要抽一声鞭子响，马就吓得要死。 10岁之后绝对不能再打，要用榜样的力量影响他，跟他做朋友。 很多父母都搞反了，小时候各种溺爱、不管。长大后孩子叛逆，再开始各种管，发现已经来不及了。 另外你不要相信孩子会在你老时主动孝顺你。久病床前无孝子，久贫家中无贤妻。 你要相信你手中的筹码，这比相信孩子更重要。记住，在你没死之前，千万不要把家产分给孩子。否则你把家产一分，你立刻就会从财神爷变成拖油瓶。 现实中已经有无数的案例和教训。古代皇帝的做法是，自己没死前，只立太子，不传皇位，就是对人性已经了如指掌了。 孩子不会孝顺你，但会为了财产而拼命孝顺你。当你把孩子当成一个独立的人来看待，而不是当成自己孩子来看待，你就清醒地明白该怎么对他。 记住，真正爱孩子，只有一条，就是让他独立，其他都是扯淡。 大爱不爱，大情无情！不要用你的小情小爱，把孩子直接搞废。 四、人性赚钱天机 其实赚钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。 人性之恶，就是利润之源。 有一部电影叫《七宗罪》，列举了人类的7种罪行，分别是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食。这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用甚至放大人性之恶，来成就商业传奇：各类交友网站利用了人性的淫欲，金融行业利用了人性的贪婪，餐饮酒类行业利用人性的暴食，在线购物利用了人性的懒惰，炫富照片平台利用了人性的傲慢，游戏行业的利用了人性的嫉妒和愤怒…… 每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。 你喜欢美女，你就会发现你的某音某手每次都会刷到各类美女；如果你喜欢唱歌，你刷到的都是各类草根天才的表演；如果你想要暴富，你会刷到各种各样，给你打鸡血的演讲。 你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜欢的东西，他们就会给你更多。把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现你的手机里全是你喜欢的东西。 如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日。如果你想进步，就会让你永远都在进步。这导致了强者越来越强，而弱者越来越弱。 其实你的每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西。而那些真正布局的高手，都是人性高手。 这个世界就是一个“赌场”，里面只有3种人： 第一种人是设局的人(开赌场)； 第二种人是做庄的人(庄家)； 第三种人是下注的人(赌徒)。 世界上99%的人都是赌徒，剩下的1%是庄家，1%中的1%是布局的人。 举个例子：比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂地跑去挖金子。这时候，你也跟着去挖，基本已经挖不到了。 你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金子路上卖水、卖干粮、卖工具、卖挖金子技巧的书，赚那些淘金者的钱。 这个全民皆商的时代，赚钱最核心的本质是：去赚那些想赚钱的人的钱。 你看微商为啥能做那么大，就是因为他们在赚想赚钱的人的钱。“地摊经济”刚一火，最先受益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地摊提供摆摊车的五菱宏光。 我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，一下子卖火了。 美团没有餐厅，阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有货的、有酒店的、有飞机的公司高得多得多。 你再看看你，房租、水电、员工工资，忙里忙外、当牛做马，一年才赚了几个钱?这难道不值得你深思吗? 答案就一个，他们都是开场子。他们赚的是酒店、饭店、航空公司的钱。 何鸿燊开了那么多赌场，但自己却从不赌博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。所以你千万不要去“赌”，而要做开“赌场”的人! 所有做生意的，都是以下3种做法： 1.传统的做法：拿自己的钱下注(赌徒) 你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款+朋友借款+银行贷款，筹集100万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业。 80%的人都是这么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下注，输了就没了，还欠了一堆的债。这就是赌徒行为，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，可悲! 2.高手：拿别人的钱下注(庄家) 他们把公司发展规划做个文案，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样投资100万，未来赚1000万的过程讲的天花乱坠。然后以50万的价格出让30%的股份，让大家入股一起干。只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。 这样即使公司最后倒闭，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠一分钱外债，亏的都是股东的钱。这种属于股权投资，等于拿别人的钱下注。 这样即使公司亏钱、股东亏钱，你都照样赚钱。这也解释了为啥某东亏损了那么多年，但某强东却赚的盆满钵满。因为他是庄家，公司有没有利润，他照样能拿到董事长分红。 上面两个是赌徒和庄家的玩法，接下来讲讲开场子的人的玩法，这是更高级的玩法，别眨眼。 3.顶级高手：自己设局，让别人入局 假如你特别会做饺子，想开饺子店赚钱，这时你要思考清楚一个问题：如果一盘饺子15，你的纯利润是5块。要想赚1个亿的话，你这辈子要卖多少盘饺子?要卖2000万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。 但如果你不赚卖饺子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不一样了。你把开饺子店的方法，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进行流程化制作，然后开招商会让别人加盟你的饺子店。 一家饺子店你收加盟费5万，200家就是1千万，2000家就是1个亿。这还没有包含你收的培训费、为加盟店提供面粉、肉馅、蔬菜、和面机、装修这些所有环节的利润。 知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧?他们赚的都不是店里顾客的钱，他们赚的都是加盟商的钱。 你只需要在郊区搞一个半成品加工基地，把所有饺子和菜品全部半加工，做好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了。 这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，股东就是赌徒。无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开店的人的钱。 你可以看看正新鸡排，人家现在已经1万多家店了。卖鸡排的没赚多少钱，卖鸡排店的倒是盆满钵满。 记住，别赚卖饺子的钱，要赚卖饺子店的钱。这就是做局者和入局者的区别。 4.牛x的高手都会空手套白狼 为什么很多优秀的姑娘，最后嫁给了一个混混，嫁一个渣男？ 这些姑娘本身没有毛病，她们也不是瞎，是因为她们当时只认识这个男的，没有更好的选择。 其实这跟做生意一样，很多创业者，选择做奶茶店、做早餐店这种付出和回报不成正比的生意，是因为他们没见过更好的生意方式。凡是交付成本很高，收费又很低的生意，都是不值得做的。 比如我一个学生做中医推拿的，有几十年经验，属于专家级别的，但是如果他只是做一个推拿收两三百，这就没意思了。 为啥?因为交付的成本太高，需要按两个小时，需要花费很大的体力劳动。还需要自己开店、装修、房租、水电，一堆的成本，这些成本就会把他拖死，而且靠他来按摩，一天能按几个?随着体力是越来越贬值，未来只会越做越困难。 那些做奶茶店、做早餐店的就更不用说了。顾客点每一杯奶茶，你都要手工现做一杯，而一杯也就卖个十几二十几块。这种生意永远做不大，而且时间成本太高。 正确做法应该是要么批量做低价，要么一对一做高价，千万不能一对一做低价。 比如我那个做推拿的学生，我给他的建议是：找美容院和足疗推拿的店谈合作，把他们的高端客户介绍给我这个学生。因为他有很多年中医理疗经验，属于专家级别，这些高端客户更容易信任，而且他手法技术更好，这些高端客户都很有钱，到了他手里就能出收费高的中医项目。 他把钱和店家5：5分成，店家再拿出10%提成给员工。这样员工有动力介绍，店家有利益可拿，他又不需要门店成本，并且可以收高价位。 之前他自己开店，来的顾客档次高低惨杂，他做一个疗程只能收几百。现在这些高端顾客，一个疗程就是上万，他用同样的时间和体力，赚的钱是以前的几倍，而且不用房租成本。 那如何做低价批量化呢?就是把这些店的技师，召集在一起给他们做技术培训，一个人就收500块学习费。招100人，就是5万。他虽然收了低价，但他一次性服务了100人，这就低价批量化的做法。 当然，这都是初级玩法，无论他怎么跑，辐射的面都有限。真正更高级的玩法，是通过互联网、短视频，辐射全国10几亿人，这才是成本更低，回报率更高的玩法。就像我们做视频、做社群，每拍一个视频，都是同时在服务500多万人。 麦当劳、肯德基、绝味鸭脖、正新鸡排等等，只要是加盟店，总部都属于玩的是低端批量化。总部把原材料和制作配方一发过去，就能同时服务N多人。 大部分人之所以贫穷，就是因为整天在做着低端一对一的工作。比如收银员、外卖员、服务员，他们都属于一对一服务顾客；工厂工人、公司职员都在一对一服务自己的领导。而领导呢，在一对多服务下属，一对多服务顾客。 你知道你为啥没钱了吧?你记住，这个世界没有下等的人，只有下等的思维。你需要赚钱，更需要升级赚钱的思维和清理过时的垃圾思维。 如果你想练就自己的思维利器，以下5篇内核分享绝对让你脑洞大开，醍醐灌顶，你看完自有判断。 第1篇：【逆推思维VS分解思维——让你设定的目标结果可以预期】 第2篇：【换算思维 VS 成本思维——让你看透一切模式背后的秘密】 第3篇：【送礼思维 VS 免费思维——让你最快速度搞定最核心资源】 第4篇：【农耕思维 VS 打猎思维——先慢后快的超级稳定盈利模式】 第5篇：【结构思维VS框架思维——让你拥有的思维发挥矩阵威力】 5.当下乃至未来10年的赚钱思维和路径 从线下到线上的升级，从卖东西到教东西的蜕变，从产品思维到粉丝思维的蜕变。过去是卖衣服，今天是在互联网上教穿搭，过去是卖食品，今天是在互联网上教做菜。 一切都在发生巨大的变化，你正在被淘汰。未来，有多少人知道你，你才能赚多少人的钱。可惜很多人活了几十年，却成功的把自己活成了秘密。 今天互联网时代，已经给了每个人1对多低成本批量服务客户，批量化收钱的途径。一个人可以同时服务几百万人，这是什么概念? 为什么网红收入那么高，就是因为他一个人，往椅子上一坐，手机一打开，就能同时服务几百万人了。而你呢?开个店，又要装修，又要进货，又要招员工，钱花出去不少，最后发现没人。因为人都在手机里，你却还在大街上找人。都飞机火箭的时代，你还开个破拖拉机怎么玩? 今天如果你这个人、你的产品，还没有出现在互联网任何平台上的话，不好意思，三年后你就是古代人了。你将彻底被时代淘汰，这绝不是危言耸听! 因为未来年轻一代的孩子长大，他们从小就是拿着手机长大的。他们的一切消费都会在线上完成，你不是古代人还是什么? 知乎，某音，某手，某头条，微信社群等平台都是流量变现渠道，就是今天乃至未来10年，所有财富的聚集地。如果你不能玩通这些大流量平台，无论你做任何生意，未来都必将走向死局！ 移动互联网的趋势，滚滚向前不可逆。 但是，无论社会如何发展，总有一些东西是不变的： 打开人性的天眼，看任何东西都瞬间火眼金睛。 迭代思维的维度，看任何模式都瞬间抓住本质。 五、人性厚黑驭人术 1.职场厚黑锦囊 记住，永远不要幻想职场中能交到真朋友。 当你刚进入一家公司，老员工就会欺负你，这时你要学会忍，默默积蓄力量。在你没有实力的时候，你做什么都是错的。有了实力，不用说话，别人就会过来跪舔。 每个人对你的方式，都是根据你现在的实力、筹码、关系，来决定的，绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个，一定是实力最弱的那一个。 如果一个人敢欺负你，那说明他早看透了你的实力，这时你反抗，就会影响你的利益，你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣，但不要随便拿利益去硬碰硬。 一个普通新员工，老员工就会欺负他，但如果这个新员工是老板的侄子呢？再老实也没人会欺负，这跟这个新员工脾气性格没有任何关系。 很多人都把自己因为实力不够而遭到的欺负，错误地理解成了是别人太蛮横，自己太老实。马云也是老实人，又瘦小，怎么没人敢欺负?没根基又没筹码前，还总想着情绪和感受，那就叫幼稚。 同时要向有地位或有实力的人迅速靠拢，增加自己的筹码，让他不容小觑。这就是狐假虎威，非常有效。就好比你经常欺负新来的同事，有天你突然发现，他与你的上司走得很近，你还敢随便欺负他吗? 怎么快速的笼络领导的人心呢?三个方面：兴趣相投，立场一致，逢场作戏。 一是兴趣相投。比如你想拉拢接近某人，你首先要发现他的个人爱好，比如你发现他喜欢钓鱼，那你也假装喜欢钓鱼，甚至自己也要买个钓鱼竿，跟他一起钓。多谈论钓鱼话题，很快你就能跟他走近，这就起到了狐假虎威的作用。 二是立场一致。职场中老实干活的不如会溜须拍马的，溜须拍马的不如和领导利益绑一起的。时刻要想明白，领导此刻最想要什么。你想发展，一切都要围绕领导的需求展开。 三是要学会逢场作戏。永远把自己的面子扔一边，把领导的面子捧上天，是人就喜欢捧着自己的人，这是人性。领导选人，首先是选自己用着最放心的，其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少，但浑身是刺，就喜欢跟领导对着干，结果最后被提拔的往往是别人。 永远不要看不起那些比你混得好的人。每个人能爬到一定的位置，绝对都不是吃干饭的。如果你感觉你的领导蠢得像猪一样，那么可以肯定你才是那头真正的猪，而他只是“扮猪的老虎”。 识时务者为俊杰，比起功名利禄，你那点尊严不值钱。 厚的本质就是示弱装傻，只有这样别人才会放松对你的警觉，这样才会给自己带来生存空间。如果既没有筹码，还浑身是刺，就会立刻变成活靶子，处处找你的麻烦，挑你的刺。 在宫斗戏里，开头越是不起眼的小丫头，处处受欺负，忍气吞声，反而到最后越是心狠手辣的厚黑高手。 做大事者，无非都是遵循两个原则：忍别人不能忍，狠别人不敢狠。你细品! 当你有了筹码和实力时，再开始漏出你的獠牙，藏要藏得深，打要打得狠，该出手时绝不能手软。拿最难对付的，平时最喜欢跟你较劲的一个下手，狠狠地收拾他，直接把他收拾服了，其他人自然老实了。 忍让，第一次叫气度，第二次叫宽容，第三次叫软弱。 记住，脾气好的都在受气，会照顾人的都没人照顾，会哭会闹的才有糖吃。 又厚又黑的都能上位，当牛做马的都会任人宰割。外傻内狠，方为智慧之道! 脸皮要厚，手段要黑，才能走上人生巅峰。厚黑学的内容，堪称辛辣至极。 2.手黑学曹操，脸厚学刘备 所谓厚黑，就是脸皮要厚，手段要黑。这不是让你做坏人，而是做有手段的好人。 你要做个有钱的好人，而不是只做个好人，最可悲的就是自己过得像个土鳖，还天天满嘴仁义道德。 没钱才是最大的不道德，你可以高尚地不爱钱，但你爸妈老婆孩子需要钱时，你拿不出，你就是最大的恶人、小人。 醒醒吧，真实一点，别做个只会说仁义道德的废物。 厚黑驭人术，是你创业赚钱，或者在职场想升官发财，必须要掌握的狼性手段。 三国英雄首推曹操，他的特长全在于手黑，在于敢干。面对利益时，绝不讲一丝感情，无论是对他有救命之恩的吕伯奢，还是明医华佗，名士孔融，他都眼睛不眨一下的全部杀掉，并且明目张胆地说：宁可我负天下人，不可天下人负我，其手段之黑可谓极致。 其次要学刘备，他的特长全在于脸皮厚，会哭，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，卖惨、卖仁义。孙权一时心软借了荆州给刘备，还把妹妹嫁给了刘备。结果刘备属于演技派大师，转脸就漏出了獠牙，再也没还过荆州，这里面哪有仁义和信用? 你想做成大事 ，既要有曹操杀伐果断的狠劲，还得有刘备忍辱负重的厚脸皮。 那些给你第一印象特别好的人，你一定要特别小心，这代表他在刻意伪装。因为是人就会有缺点，就不可能是完美无缺的。 谍战剧里的卧底，往往给老大印象最好的人。你要小心在你身边“卧底”的小人。 世上有三种人：圣人、小人、伪君子。圣人很少，小人一眼能识破，最防不胜防的其实是伪君子。 圣人很稳定，基本只做好事；小人也很稳定，基本只做坏事。 伪君子就不同了，他们有时做好事，有时做坏事。伪君子是这样做事的：小事做好事，大事做坏事；开始做好事，最后做坏事，根本防不胜防。 相当一段时间内，大家都相处无事，最后关头他才彻底暴露，而这一次重击，基本就让你爬不起来了。 跟任何人人打交道，都必须把大利益分解成小利益，能先让对方付出一部分利益的，就不要等到最后一起付。 人性会随着利益的大小而产生剧烈的起伏的，利益大到一定程度时一切都不好说了。 借钱也是一样，你借给他3000元，他会按时还。你借给他30万，基本就难说了。因为他会计算，多少钱值得彻底跟你决裂。 任何时候，都不要让桌子上的筹码越积越多，否则会被伪君子一把清零! 你要用厚黑手段去降服别人，并且能看穿别人的厚黑手段。脸要厚，手要黑，但心要善。佛跟魔就在一念之间，如果你拿这些手段，去做害别人的事，告诉你，老天都会把你给灭了。 3.厚而无形，黑而无色 真正的厚黑高手，都在反其道而行之，让别人根本无法察觉。能看出来是套路，看不出来才是功夫。 要有逆向思维，众人皆醉我独醒，众人皆黑我装白。 厚黑的使用，一定要糊一层仁义表象，不能赤裸裸地把它表现出来，必须要有一个高大上的名头。 曹操打别人，用的是挟天子以令诸侯。刘备没有天子可以胁迫，就扯起一个大汉皇叔，匡扶汉室的大旗。 梁山当年一群草寇，但扯了一面替天行道的大旗，结果也招揽了天下英雄。到最后宋江才暴露其真实目的，归顺朝廷，自己名利双收，但梁山好汉却死的死残的残。 所以做事之前，一定要有一个口号和使命，用现在的话讲就是文化和价值观。这样才会把天下的人心吸引过来，使原本并不确定正义与否的事业，也变得正式起来。 明处看起来要宅心仁厚，暗处该出手时绝不留情，这就是所谓的大智若愚，扮猪吃老虎。 最典型代表就是刘邦，项羽纵有英雄气概，但面对不按套路出牌的刘邦，也是无可奈何。刘邦能屈能伸，该当孙子的时候就装孙子，绝不做爷，该下黑手绝不含糊。 项羽表面有英雄气概，但内心是太妇人之仁，脸不厚，手也不黑。好好的一场鸿门宴，楞让他搞成了庆功宴。本该直接灭了刘邦的，竟然一时心软把他给放了。 而刘邦则完全不同，项羽抓了刘邦的老爹，说要把老头熬汤。刘邦说：咱俩是拜把子的兄弟，老头熬了汤，横竖得分我一碗，其心之狠，非同一般。 当然，这都是小意思，刘邦杀救命恩人的典故，才更能体现出，其脸厚手黑已经到了极致。 项羽手下有个将领叫丁公，奉命追杀刘邦。抓到刘邦后，刘邦向丁公苦苦哀求，希望饶过自己一命，并承诺日后定当百倍回报! 丁公看刘邦是个老实人，竟然一时心软，大发善心，把刘邦给放了，回去跟项羽说没抓到刘邦。后来刘邦把项羽灭了，丁公高兴的去见刘邦。 丁公本以为刘邦会对他加官进爵，重重赏赐，感谢当年的救命之恩。不料刘邦却把丁公五花大绑，拉到军营中示众，说道：“丁公身为项羽的臣子，曾经却不忠诚于项羽，是使项羽失掉天下的罪人!”丁公当时已经彻底崩溃。更狠的是刘邦说完就把丁公斩首了，并告知文臣武将，未来任何人敢效仿丁公，不效忠自己的主公的，一律斩首! 看到这里，你会认为刘邦忘恩负义，阴险小人吧？ 事实上，人性的善恶，是随着利益在发生改变的。真正的高手，利益小时，就会特别大方，给别人占尽便宜，让别人放松对他的一切警惕。到了利益大的时候，下手绝对不留情，让人猝不及防。 你看那些商界大佬级的人物，永远都是笑呵呵的，给人感觉脾气特别好，情商特别高。其实不是他们脾气好，而是他们狠的时候你没看到而已。所有成大事的人，都是非常有攻击性的人，只是他们不在普通人面前展露而已，因为跟你没有太大利益关系。 一定要把自己的獠牙藏的深一点，平时满脸笑呵呵，关键时刻一拳打过去。平时讲道义(厚)，关键时刻讲利益(黑)，才能保护自己，真正爱护好那些跟随你的人(善)。 4.厚黑，就是该装要装，该藏要藏 感情和利益扯一起，必定受伤。共情，不共财，两共合不来。 人生要谨记两句话：跟有感情关系的人，别扯上利益；跟有利益关系的人，别扯上感情。 夫妻之间，兄弟姐妹之间，一起做生意的，结果几乎都是败，不败也是天天吵的鸡飞狗跳。合伙做生意的，同事之间，一旦扯上感情、称兄道弟，接下来也难有好下场。 一定要情是情，利是利。情与利，是相克的！ 创业要把家庭和事业分开，当你混为一谈时，家庭矛盾会日益增加，你最亲的人是你坚强的后盾，而不是你最好的创业合作伙伴，亲人如此，朋友亦如此。 和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样，讲点最近倒霉的事。马上就能起到娱乐的效果，大家都开心。只要你一炫耀，就完蛋了，人们会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。 和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值，把自己装的像个功成名就的大老板。想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接，因为强者都不喜欢跟弱者玩。 所谓厚黑，就是懂得什么时候装，什么时候藏!想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。喜欢跟熟人泡在一起聊过去的，都是差货；喜欢跟谈生意、谈利益的人泡在一起聊未来的，都是强者。 想成功，就要跟这四种人混在一起：跟有钱的人玩，跟有资源的人玩，跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人。 写在最后 这篇剖析人性，解码人性的分享已经完全呈现给你。 普通人看了难以接受，但高手看了，嘴里说这东西不是正道，心里却爱不释手，甚至用这些手段走上了食物链的顶端。 人性，并非本善，亦非本恶； 人性，并非美好，亦非丑陋。 人性就如一把刀，犯人用刀杀人，医生用刀救人。正所谓一念成佛，一念成魔。希望所有看到这篇分享的人，都能洞悉人性，顺应人性，满足人性，驾驭人性，既练达魔鬼手段，亦永葆菩萨初心。 发布于 2021-08-28 00:48 |
|
|
