各位朋友久等了,最近项目比较多,没有时间写案例,所以快3个周没有更新公众号了。今天给大家分享的案例是年初服务的一个餐饮品牌——唐猫庭院烧烤。 首先我介绍下项目,唐猫庭院烧烤位于西安大雁塔旁,海底捞斜对面,是离大雁塔最近的烧烤店。店面非常有特色,是一个仿古建筑,有亭有院子,可以室内,室外也比较宽敞。 再看这边环境,紧挨着海底捞,旁边还有个大悦城。大悦城中餐饮云集。 从项目位置和周边环境来看。旅游景区,人流量大。缺点是大悦城餐饮云集,餐饮人群流量被大悦城分流严重。 基于这些分析明确了本项目的关键点: 1,针对旅游景区,明确借势“唐”文化。明确产品品类“陕菜”。 2,针对竞争环境,商场吃饭相对安静,唐猫庭院可以“笑谈煮酒”。商场每晚9点歇业。因此唐猫庭院烧烤,营业至凌晨3点。 3,针对年轻市场,结合本地文化优势,提出“唐猫”概念。 最终确定:唐文化,猫主题,陕菜+烧烤的特色主题餐厅。 根据餐厅定位确定核心宣传语:唐猫庭院烧烤,笑谈煮酒,夜宴长安,营业至凌晨3点 作案的大概流程: 策略层面(好卖):明确项目位置(货架旁边站着消费者和竞争对手),基于市场需求,自身资源,竞争环境,明确品牌定位。基于品牌定位,确定品牌名称,选定品类。将定位融入到核心宣传话语中。 设计层面(好记):将文化符号“唐”与自然符号猫结合,形成唐猫庭院独有的品牌符号。 心得:一切品牌,都要放到货架上进行思考,因为货架旁站着消费者和竞争者,将竞争对手从物理货架和心智货架上挤下来了。我们就胜利了。店面5月份开业,目前业绩良好,经常需要排队就餐。 |
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