 缘起：此文是鬼谷钱经十三篇的姐妹篇，前者着重于金钱财富之道，后者偏重于商业经营之道。同样，传承于鬼谷子无字天书智慧，是世间经商秘笈。据传，先由鬼谷子传给计然。计然就是文子，也是范蠡的老师。越国时，计然管经济，范蠡管军事，他们用七年时间辅助越王勾践成功击败吴国夫差，完成霸业。范蠡功成身退，悉心揣摩老师经营智慧，吸收消化，提炼融合，得三谋三略十八法，隐于江湖，聚财无数，成为一代商圣。后经史上多位智者传承发扬，终成佳作，秘传民间。能熟练运用者，将财满天下。 富不学，富不久，穷不学，穷不尽。表面看似缺钱，其实是缺少赚钱的能力；看似缺少赚钱的能力，其实是缺少赚钱的思维；看似缺少赚钱的思维，其实是缺少赚钱的认知。经营就是基于价值发现，重构价值，实现价值的过程。财富就源于市场上能够自由流通的这六大资源：信息、人力、商品、物料、技术、资本。 做生意需要两样东西：一是商业逻辑，这包含经营者的思维等；二是商业模式，这包含经营者等。我们必须通过商业模式找到商业逻辑，再衍生出自己的商业模式。真正的商业逻辑是源自于对价值论的理解。我们要学会发现价值，然后要创造价值，最后释放价值。 企业参与市场竞争就是超越别人，要超越别人先要超越自己。如何实现超越，依靠思维手段和行为手段。思维创新才能超越。创新就是对过去既有的存在进行重构。办企业最重要的目的是营利，任何一个企业在营利过程中选择的思维逻辑是把资源拿过来转化成产品，满足客户需求以获取利润。 但凡世间之学问，万事成败，皆不出道与术两大范畴。道是法则，术是手段。善谋者，有韬略。谋略，以正合，以奇胜，先计而后施。小成靠术，中成有法，大成依道。共有十三篇，从道 · 法 · 术 · 器 · 势 ·场 · 魂等各个方面，系统诠释经商聚财之要义，仁者见仁，智者见智。  古往今来，圣者之在天地间，为众生之先，先知先觉，谓之神明。神明者，观阴阳开合，知存亡兴替，筹万类终始，达人心之理，见变化多端，而持枢门户；知外守内，刚柔兼济，大象无形；纵横捭阖，扭转乾坤，驰骋天下；见人所不见，知人所不知，能人所不能；实乃智慧圆融之强者。何以为之？贵在：明道 · 求法 · 优术 · 用器 · 取势 · 造场 · 安魂。 明道：以正其意，财上平如水，人中直似衡。 道可道，非常道。 顺道者昌，逆道者亡；执道而行，天下胜。 道为大，在天，在地，在人； 天有天道，地有地道，人有人道，商有商道。 商法人，人法地，地法天，天法道，道法自然。 故曰：知其然，知其所以然，能胜而后行焉； 天时大于地利，地利大于人和，人和大于商利。 商道即是人道，人道即是人性。 性空缘起，非无实有；本应如是，随缘而起。 人性决定人欲，人欲决定人心，人心决定其身其语其意。 心之所想乃欲之所向，欲之所向乃性之所趋。 洞悉人性，洞察人欲，洞见人心，知心者知人。 因缺有需，因需有求，因求有取，众取乃趋，趋者乃势，势立而存商机。机者时也，时者天也，天者道也，道者心也。 故：相由心生，境随心转，财上平如水，人中直似衡。 道，就是指路的灯塔，是行动的指南，是经商的核心原则。顺道而为天助之，逆道而行天诛之。道者在天，是宇宙运行的大规律，是最大的能量场，影响作用于其中的每一个小的能量体；道藏于万物而隐于无形；道在于悟，在于觉，唯心明者能见；觉悟就是明心见性，能见宇宙运行之性，就是见道；性就是根本道。能够觉悟宇宙大道，循道顺天而为，就是借宇宙运行之大势，势不可挡。商道就是人道，就是要通过明心见性，达到自觉觉他和渡人渡己；初心正念，利他取全。 求法：以明其径，逻辑要清晰，因地还制宜。 在天为道，落地为法；道者无形，法有路径。 一道既得万法生起，殊路同归。 故曰：法无定法，诸法无常，无常即变，变则通。 商有机，起于需；需有时，合于期。 合期客益，益生商利，无利商不往，无益客不来。 商客相生，利益相宜，相交相换，相换相易。 商者，交换也；交换始于价值。 交者为卖，卖者为商；商有货，货有价，重利； 换者为买，买者为客；客有用，用有值，重益。 利大于益，商喜伤客，卖好买难；益大于利，客喜伤商，买好卖难。 故：商客诸事，买卖双方，货用两途，价值高低，利益多寡；运用之妙，在于一心。 利益之法即交换之法，交换之法即交易之法，交易之法即经商之法。 法，就是对道的运用，就是在人世间安身立命的规律和方法。法要建立在道的基础之上，建立在正道上的法就是正法，唯有正法才有可能带来正确的结果。法要落地，接地气，才是好法。因地制宜，因势利导，知可为而为之，知不可为而不为，就是地利。法，就是一张指向目标清晰的地图，是内在成功的逻辑；更是所有智慧显现于劳动的结果，是能力，更是能量。不要期望只是凭借你自己本身的力量，去实现你的梦想，你要学会借用法的力量来实现推动，把你的能量和法的力量合二为一。 优术：以胜其果，落地务可操，奇绝才美妙。 商，贵在交易。 交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。 交易有四要：供，需；价，值。 有需才有求，有供才能应；有货重在用，有价贵在值。 少需低值者，供多高价者，难；大需高值者，供少低价者，易。 经商之术在于能事，能事之要在于知市；知市贵在反应变化， 变化之要在于：扩大需求，提高价值；减少供应，降低门槛。 有价值才有交换，价值源于需求， 需求越大，价值越高；需求越强，价值越高。 价值是时间空间角度的综合，改变时空角就可以改变货用的价值高低。 改变价值运用：上拉·平移·下切。 低门槛便于交换，门槛就是条件， 条件越低，门槛越低；条件越少，门槛越低。 降低门槛贵在：省心·省时·省力·省钱。 交易贵在善算。 善算者，以虚取实，以小博大，欲得先舍，贱入贵出。 交易贵动有成。 卖者为商，主动；买者为客，被动；商者先动以待客动。 客欲动，须有益。 货大于用，用大于值，值大于价，则益大于利，客动客赢。 故，交易在于让客户先赢。 故，商始于并不对等的价值交换：反向操作，反向交易，反向变现！ 术，是行动行为具体的策略和技巧。事在人为，人是最关键的核心。凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。凡商者，以正治，以奇变，以机争。奇正之变，互消互长也。利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。 用器：以借其力，选取须得当，杠杆有效应。 工欲利其事，必先利器。 器者，工具也；工具者，杠杆也；杠杆者，借力也。 经商之器有十，曰：人事物；钱权名色；时间空间信用。 人为用器，团队是也； 取长补短，扬长避短，忠贤两用，降人降心；贵在状态和持续。 事为盛器，承载是也； 因果转化，相生相克，质量互变，涌动螺旋；贵在关系和顺序。 物为乘器，媒介是也； 取用得宜，与人方便，精益求精，物超所值；贵在机巧和适当。 钱为利器，资粮是也； 兵马未动，粮草先行，财力为上，融投分花；贵在筹措和用度。 权为重器，号令是也； 上行下效，令行禁止，远交近能，责利分明；贵在寻租和控制。 名为虚器，影响是也； 优于大众，其威远扬，盛名之下，其实难副；贵在名副和其实。 色为诱器，美感是也； 形质为上，而秀于外，惹人耳目，怡人心魄；贵在初心和作用。 时为天器，期限是也； 过往将来，当下面对，光阴似箭，因由短长；贵在常变和分别。 空为地器，区位是也； 其小无内，其大无边，腾挪变化，八方之间；贵在界定和收放。 信为心器，人心是也； 以信为用，能借一切，信誉为重，一诺千金；贵在积累和戒滥。 器，是指工具和媒介，其实质都代表着一种力量。所谓借船才能出海，船坚炮利，会让你不战而屈人之兵。器放到商业经营的范畴，是指你所能拥有和调动的一切资源。用器就是要学会杠杆借力的思维，以小博大，四两拨千斤，使力用力不费力。当今社会，最不缺的就是各类资源，资源是谁的并不重要，掌控和调动资源才是根本。谁能通过一张纸换回自己想要的资源，经过资源整合，实现资源变现，价值变现，谁就是智者强者，协议控制尤为重要。其器优良，事半功倍；其器糙劣，事倍功半。 取势：以合其趋，时务要洞明，弱强以收张。 不知势，难为之。 势者，趋也，力也；趋为去，力生则利存。 势由态出，态由形聚，形由体成，体由身立。 身立则体成，体成则形聚，形聚则态出，态出则势在，势在则力存。力之所趋，无往不破；适之则生，反之则危；得之则强，失之则弱。 事有缓急，时有先后。因时度势，各得所安。 势可乘，亦可造。 致虚守静，因势利导。知其心，度其情，察其微，则见其势矣。 强有锐隙，弱存屈机。 克强者，避其锐，解其纷；寻其隙，乘其弊。扶弱者，威其屈，诱以利；施与惠，就其机。 势贵在明，在借，在结，在造，在用。 明势，借势，结势，造势，用势；顺势而为，取势者，不劳而天下定。 故善商者，以正合，以奇胜。 如气水万化之形，如山河动静之势。 极而复转，人性是也；苦而思悔，人生是也； 周而復始，时代是也；常而复变，天地是也。 利之于勢，不违于心，故能择心而驱势。 势，就是发展的核心和力度，力之所趋就是势，就是力，就是利，就是钱。势是一股强大的力量，对外彰显着一种无法抵御的影响力。经营商业看似要面对繁复无常的各个环节，其实其核心要旨是经营一种趋势，用这种趋势的力量吸引和影响人的观念，习惯，行为。最强大的趋势就是顺天应人。正所谓：把握发展趋势，发挥自我优势。 造场：以降其心，由内而置外，金刚断一切。 取势贵在造场，造场即是造境。 要造境先出境，出境而后入境，入境需要化境。 境有三界：时间，空间，角度；谓之境界。 界者，数也；数者，度也；度者，量也；量有形出，形合为相。 人是环境的产物。 身在境中游，欲在场中生，心在相中迷。 境变，性变；性变，欲变；欲变，心变；心变，人变。 念为当下心，转境即可转念。 场，就是时间空间角度的总和。凡存在就是能量，能量存在于场中。场对外有一种无形的影响力，这就是场的力量。宇宙，自然，社会，商业等每一个存在都是一个能量体，能量体存在于能量场中，能量场是众多能量体的总和结果。能量体之间相互影响：干扰或滋养。能量大的影响能量小的。能量源于内在的结构。势是场的结果，造场就是造势。经商业经营有四个场需要重视，这就是个人场、家庭场、企业场、社会场。造场需要你掌握四大核心要素。 安魂：以令其行，初心有正念，利他要取全。 天有道，谓永常，日出月落。 地有道，谓复变，草枯花荣。 人有道，谓命门，一口气也，在一呼一吸间持续。 道贵有恒，凡不能持续者，虽生犹死，虽成终败。 商业就是价值的传递。 卖买之间，价值相当，货用两宜，供需匹配，利益互生， 能交能换，能易能成，能盈能续，续而长，长而久，久赢能繁荣昌盛。 经营的实质就是经营人，经营人就是影响人； 影响人的核心就在于让人能保持快乐持续的行动。 一个人能持续快乐行动的根源有三大命脉， 其中精神力量尤为重要，这就是安魂；魂是一股强大无形的力量。 魂的本质就是一个字：爱！ 爱是所有人行为背后最底层的欲望和源泉，爱有八个层面。 这是人性本来，也是人欲本来，更是人心本来原有的东西。 经营人就要经营人的精神世界。 要经营人的精神世界先要经营自己的精神世界。 降其心：你被什么降服你就会成为什么； 定其心：只有下定决心，一切才能开始； 生其心：精神的最高境界就是迷上一个人，迷上一桩事，迷上一件物…… 魂，是一切行为的源泉，就是精神力量。精神就是你做一件事是从心里流淌，发自内心，不需要给谁看，也不需要外界的证明；始终能够虔诚和敬畏。精神力量是一个人内在的原动力。一个人之所以能行动去做一件事情，除了受精神力量支撑以外；还有一股强大的力量来自外界的认可认同。这是一种无形的证明和荣耀，是外界给予的肯定和奖赏，有些人就需要为荣誉而活。被荣誉是一个人外在的拉动力。神圣感是激发精神力量最有效的途径和来源，无数人因此受益，其实只要你掌握三大通路，你也可以让精神力量从此升起，产生无限光芒和价值。 附录：禅门商道 · 财智动力工程 禅门商道·财智动力工程是一个完整的体系，包括：道 · 法 · 术 · 器 · 势 · 场 · 魂七个次递和心法 · 方法 · 技法三个模块，彼此间相互贯通，相互融合，切忌割裂，半知半解。其中： 1.鬼谷钱经书 · 商术，为敲门砖，是进入禅门商道的必要入口； 2.初中高三阶内容：认知变现——破解强者赚钱背后的行为密码；创新变革——数字化时代新商业的底层逻辑；心富胜财——商场即道场内圣外王的自我修炼；是禅门商道的大堂，到此处让你豁然开朗，提升认知，打开视野，看到更多可能； 3.鬼谷绝学 · 反向操作，是财智动力工程的集合体，是通往财富的秘密通道，以心法切入，方法为要，技法为主，让你领会一套全面系统的实践实操的具体应用智慧； 4.鬼谷钱经十三篇和鬼谷商经十三篇，是穿过财智通道后的藏宝阁，这里应有尽有，任你取用；让心停留，也让心飞翔，收放自如； 5.籍于以上四个步骤，你将结合你本人的理想和目标，正式开始属于你自己的财智之旅；此刻旅程，你并不孤独：有道可依，有法相伴，有术相随，有器可用；与有志者同行，与实能者共进，与为师者加持；扬长补短，互通有无，同心同行共进步！    |
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