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书接上文。 自从线下接触了这些旧书行业的从业者以后，我非常好奇，这究竟是怎么样的一条产业链？ 然后，开始在网络上寻找信息，没事也逛下旧书市场，慢慢的对这个产业有个大概的轮廓了。 旧书行业的个体从业者，一般货源都是自己去回收站分拣的，也有部分是上门回收的，有些资源的，甚至可以拿到一些出版社处理的库存。 总之，货源渠道非常之分散、多元化。 出货的方式一般是在孔夫子旧书网开店，线下也摆摊，开门店的几乎很少，起码我见过的不多。 像新生代做二手书的（比如我们这些网络渠道拿货的，年轻化的群体）一般对于网络的渠道的运用得心应手，善于利用各种数据支撑来进行选品。 一方面做高利润的产品，兼顾周转率，所以，在产出和效率方面，是比线下这些从业者高出不少的。 再说说产业链。 我几年前做过几个月的闲鱼，进货就是在孔夫子旧书网，不得不说，闲鱼真的是畅销书消费的主力军。 冷门绝版在上面不怎么好卖。 这其实也是不同平台的不同用户群体决定的，就像现在很多书店，店里的选品其实都是为了兼顾大多数人的需求和品味。 畅销书和刚需的教材教辅是占大头的，卖的快，买的人也多。 但这些在二手市场，恰恰是最不值钱的。 我在孔夫子旧书网上观察过不少店铺，特别是成交量很大的，有好些都是集中在广州、东莞这些地方。 也从其他渠道咨询了解过，像这些地方，旧书产业链已经做的比较成熟了，量能也比较大。 比如，我接触过的一个大型旧书批发商。 跟他们的业务负责人咨询过，旧书是可以按吨批发的，据他讲，全国的客户有几百家，有些客户一年都要从他们那里进货四五百吨。 而批发商的优势，就是整合了全国区域的回收站资源，简单分拣后，源源不断的从各处运到自己的中心仓库（全国有好几个节点仓库）。 然后自己做了一部分直营，网络渠道主要是自建平台和孔夫子旧书网，剩下的就是批发。 至于下一级的代理商出货，我认为，网络渠道肯定也是孔夫子旧书网，其余就是一些中小客户。 比如，需要用旧书装饰的，做公益捐书的，做农家图书屋的，甚至有的开有线下实体旧书店。 这就形成了一个比较成熟的产业链，上游有供应商，下游有批发商，终端是各种零售客户。 听完他的报价以后，我其实是有些吃惊的，因为对于成本的控制确实挺牛逼的，甚至比那些自己去回收站进货的差不了多少。 这个产业链的市场究竟有多大？ 我也没有办法推测，因为没有找到专门的数据记录和分析。 不过，从近几年的创业情况看，这个市场容量其实是不小的，大家耳熟能详的一些互联网二手书平台也只是冰山一角。 还有很多默默无闻的个体户，批发商，也都在这个市场里，只不过，别人只是在闷声发财，极少通过网络发声罢了。 以上，就是前段时间对于旧书行业的一些个人观察、记录、思考，希望能带给大家一些启发。 |
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