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孤单，是一群人的狂欢。 情怀，是一群人的梦想。 一个人的梦想的力量有多大? 一群人的梦想的力量有多大? 经过一年的试运营，周树明和他的云放茶园火了，无论是各家培训公司商学院作为案例分享的云放商业模式，还是许多资本递来的橄榄枝，抑或是网络上热络的报道和专访，但这其中最让他欣慰的是有更多茶产业的同行开始关注云放。 “用一已之力撼动一个行业，做一项有福报的事业，利国利民，利他利己。”这是他的梦想。 2016年他参加在深圳举办的第13届茶博会上，作了“我心中的一亩田”的主题演讲，其实这是他和他的云放第一次参加茶行业的活动，这其中的初心与善心，扶贫与福报，F2C 社群，茶旅路线，终其到底，是他的梦想。 每个项目都有一个初心，一个缘起。周树明看起来是商人之身，却一直追求儒生的价值;外企的经验让他做事极为理性，有时却又感性流露，他希望将自己对生活的领悟和追求融入生意之中，成就每个人心中的梦田。 这也是他将品牌命名为“云放”的原因，寓意“云淡风轻，放下自在”。周树明说：“这八个字代表了一个群体共同追求的生命状态。我喜欢放这八个字，既可以奔放又可以放下，张弛有度。” 这位极具商业才华却心怀不死摇滚梦的70后大叔，把他一个人的梦想放大，成了一群人的梦想，而这些与他一同追梦的人们，有些成了云放的茶园主，和他一起，让梦想照进现实。 一年前，翻过云雾缭绕的峨眉山，走过神秘的茶马古道，当看到阳光穿透云层，打在那片“绿海”之上时，周树明耳畔好似响起了幽远的马铃声，湛蓝如洗的天空下，是静谧安详的村庄，他的内心忽然掀起从未有过的波澜，有个声音告诉他：就是这里了。 云淡风轻，放下自在。看似简单的8个字，透露出的是对人生从容不迫的把握，对生活无与伦比的热情。周树明独特的思维理念和另辟蹊径的商业模式，能否开创出一个时代的新格局?
跨界茶行业，领创F2C 社群商业新模式 在过去的十五年间，周树明可谓顺风顺水，在百事可乐做至市场总监，创造过80.9%的市场占有率神话，居百事可乐全球第一;后创办实战营销机构鼎联咨询、智放营销亦是成绩斐然。在外人眼中，他是不折不扣的成功人士。 和很多工作狂人一样，周树明的生活除了忙碌还是忙碌，一次生病住院之后，突然开了悟，眼前的一切，其实并不是自己真正想要的。在接下来的很长一段时间，他放下了手头所有的事，甘愿退居幕后，闲下来的他开始认真思考起人生的意义，他想做件不一样的事，这件事一方面要能满足自己生意 生活的情怀，另一方面要有社会价值，利国利民，这也是他从商的原则和标准。 起初，他只想做一款禅茶供奉寺院，他为此走访全国各地考察茶园，经过翻山越岭长途跋涉，最终在峨眉山的普兴乡找到了3万亩最好的原生老川茶，这也是如今云放茶园的所在地。老川茶本已不多，高山上的林间老川茶更是弥足珍贵。 难得的是，普兴乡还是有名的长寿村，这里有千年茶马古道;有始建于北宋天圣年间的“普贤寺”，是峨眉唯一以菩萨名号命名的普贤道场;有千年历史的普兴老街，人文底蕴相当深厚，是一方绝佳的福泽之地。就这样，机缘巧合之下，周树明与青春村签订了茶园流转协议，正式跨界做起了“茶生意”。 在传统商业模式下，茶业从采摘到售出要经过多个环节，多个经销商层层加码，到了消费者手中价格上涨了几倍不说，质量往往还得不到保证。周树明认为，在互联网的影响下，规模经济向共享经济转型的时代已经到来，必须打破传统利益销售链条，构建新的商业形态。 顺着这样的思路，周树明设计了全新领先型的“F2C 社群”商业模式。所谓F2C，即是从茶园到茶席，省去中间流通环节，让茶农和消费者直接建立关系，让客户能够从源头更加透明、公开的监控到产品质量，市面上800元/斤的茶，在云放出厂价200元就可以买到。 但他显然没有打算依靠规模种植去卖产品，反而是将这些茶园以亩为单位“碎片化”，供人认领，他决心借助互联网的力量，把碎片化的东西产业化。 周树明的专业与专注，更是得到了茶园所在的乐山市、峨眉山市政府的大力支持，相关领导多次到茶园考察，各部委一路绿灯，为云放颁发了“中国最小林权证”—一亩林权证，从权证角度保证了云放项目的顺利运营。 由于砍掉了所有的中间环节，将其中的利润让给了消费者，但对于茶农来说，依旧是种茶采茶，收入却增加了，所以云放茶园也是当地政府力推精准扶贫项目。 2016年，与云放项目合作的每户农户，仅茶叶采摘一项便能有很高的收入，让当地村民快速走上脱贫致富之路。
打造出最诗意的社群，不为收益只为梦想成真 事实上，周树明的雄心壮志还远不止于此，在1.0的基础上，他以茶园做入口，通过茶园把兴趣爱好、基本层次相近的一帮人集合起来，要把茶园主打造成一个有共同理念和文化张力的社群圈层。 诚然，私人茶园并不是新鲜概念，在研究过国内很多茶业项目后发现，其中绝大多数项目都被当作换个方式卖产品的营销手段，产品获取之余，并没有满足其应该赋予业主的生活属性。 而周树明想要卖的，恰恰是生意加生活，他把认购延伸为生意 生态 生活三大板块。不仅要卖出最好的产品，同时还要满足精神层面的需要，带来超越期望的体验，来传达一种价值观和生活方式，而不仅仅是一款产品。 首先，只需花费6-10万元，就能拥有为期20-40年、实名林权证，后期可继承和转让的一亩私家茶田。每一位茶园主，就有48名云放人进行专享服务，在每一块被认购的茶园旁，都会树立一块标识牌，让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变，增加茶园主的归属感。在每年的春季和秋季，通过定制化包装后，统一为茶园主寄出收获的茶叶。 其次，为确保茶叶品质，云放茶园全程不使用化学农药，采用人工 生物的方式培植，定期给茶树根部施用绿色有机肥，最大程度还原类野生的种植方式，并聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问，确保产出茶叶健康、生态、可溯源。在大家对食品安全如此忧虑的今天，用一口放心茶，践行对茶园主的承诺。 最后，除茶园外，云放还将在茶园周围配套别墅休闲区，茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅，可带家人朋友一同前往，放松身心，回归自然。未来各方面配套完成后，升值潜力更是巨大。 “一个人事业上再成功、再完美，如果只有事业，没有生活、没有自己的圈子，他永远是孤独的，他收获的永远只是50%的成功。”这是他做社群的发心，也是他内心对自我的剖白。 如今，周树明一手缔造的社群影响力日渐扩大，呈现出井喷式的发展，越来越多的人慕名加入。“云放荟”的核心价值观是善心、真心、初心、匠心，对应的理念就是有信、有生意、有美、有生活。在这里，很多人重新找到了想要追求的高品质生活，更借助这个平台找到了属于自己的圈子。 更让人兴奋的消息是，在2016年10月，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》，正式提出将土地承包经营权分为承包权和经营权，实行所有权、承包权、经营权分置并行。 自此，原来的承包经营权一分为二，从前承包经营权都在农户手里，现在承包权和经营权变成两个不同的主体，经营权可以跟农户没有关系。最为重要的是，抵押的金融属性会附加到经营权上，农业补贴，尤其是以后的增量补贴，也会逐渐向经营者倾斜。也就是说，所有的“云放主”，包括渠道商、代理商都能享受到这一新政带来的利好。
在圈层上做叠加，玩转“共享经济” 另一个有意思的现象是，加入“云放荟”的这些茶园主，90%不是看重回报有多丰厚，而是更看重回归和这个项目背后衍生出的意义。 顺益集团董事长张建新是目前为止茶园买的最多的。因为常年高负荷工作，导致身体素质下降，一次他在山上呆了一天，重感冒竟然意外得到了缓解，这件事让他开始重新审视起自己的生活。在后来与周树明的交谈中，两人一见如故，意气相投，周树明提出的“生意 生活”的理念，与张建新内心的想法不谋而合。 回忆起第一次到云放茶园的情景，张建新依然历历在目：“我一直希望四十岁以后，要为自己的人生做减法，等我老了，带着茶，退出江湖，就住在一个人不多的小镇上。当踏上普兴乡土地的那一刻，看见那千垄万行绿得滴翠的茶园的时候，被震撼了，仿佛找到了自己心中一直梦想的世外桃源，当梦想照进现实，虽不至于流泪，但也想把它分享给每一个人。” 作为百亿“钢企帝国”的女掌门，并荣登2017福布斯中国最杰出商界女性榜单23位的荣程集团董事会主席张荣华女士，在谈到与云放的结缘时，坦言最吸引她的一点，便是这是一项有福报的事业。无论是精准扶贫还是对于珍稀茶树、自然生态的保护，都与荣程倡导的绿色、大健康理念完全一致，相同的初心和价值观让她和云放走到了一起。 在圈层的基础上，周树明还打算做叠加，“我希望通过生意，大家一起享受生活，享受生活中大家再叠加新的合作机会。” 要感受云放的社群气质，就要有专属道场，来打造独具特色的文化张力。 2016年11月，云放茶室在峨眉山已庄五星级酒店开业，为回归自然的茶园主提供休憩之所，结合峨眉深远的佛教文化和源远流长的武术功法，尝试性地推出了“武禅”论坛，颇受群友欢迎。 有茶会馆，曾经被媒体誉为“一段未了的蓉城茶馆传奇”，拥趸者众，后因场地拆迁落幕。2016年12月，云放携手有茶，强强联合，选定新址，招开品牌发布会，推出全新“云放有茶”生活博物馆，这不仅仅是一家茶意馆，有关生活的一切，柴米油盐酱醋茶，都可以在这里找到。 规划中，云放将逐步开通茶董会、禅修班、思享会、禅茶之旅等茶园主专属社群服务。至此，表面上云放茶园是在卖茶，实质上是在卖三层东西：信任、情怀、关系，最终卖的是每个人梦想中的生活方式。 在云放的社群里，个体所有的时间、能力包括资金都可以碎片化，而这些碎片化的资源也都能得到充分利用，连接在一起做共享。其实不单单是茶，未来各种各样的需求，其实都有共性，而最优质的资源则会被嫁接其中，工业化时代的短板效应日渐式微，互联网时代的长板理论是大势所趋。 “以前是“互联网 ”，未来是“ 互联网”的时代。现在互联网在很多领域都是工具，未来它应该成为一种基因。目前在中国颠覆的只是消费互联网，而我们要颠覆的是生产互联网。产品的基因已经带有互联网基因了，而不是工业化的基因在互联网上去卖。” 周树明说，“只要打通了这些关节，就会有无限可能。云放荟这么多群友和合作伙伴，有做有机食品的，做冬虫夏草的，有做高端幼儿园的，各种各样都有，圈子里大家提供的东西我都可以组织起来做生产，在云放的平台上共享渠道。比如一次性购买了50亩茶园心景集团，未来就打算要在茶园里建帐篷酒店，我们就可以一起来共同经营管理，有些比较大的茶园主和购买100亩以上合作伙伴，后期都会持有云放的股份，持有旅游度假管理公司的股份，大家的资源相互叠加、流通，我们一定是共同创造，合作共赢。” 这样的云放，前端既满足人们对高品质生活与社交圈层的追求，又可以做到生意 生活相得益彰，后端可以创造更多的就业机会，促进村民的增产增收脱贫致富，为造福一方尽绵薄之力，这才方不负初心。 |
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