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电销行业从进入中国来，经历20多年的迅猛发展，已经遍布各行各业!卖车、卖房、保险、代理记账、装饰、农资兽药、互联网推广、信用卡贷款及银行业务等等! 2000——2003 兴起 ↓ 2003——2018 发展 ↓ 2018——2021 管控 政策管控越来越严，鱼龙混杂的电销卡参差不齐，推销员夸大其词的话术天花乱坠，面对复杂多变的电销环境，身为电销老板的你是否十分心累?
01 — 行业现状 小渠道多，大渠道少! 卖卡的多，做服务的少! 图便宜的多，求稳定的少! 结果电销公司就是; 反反复复，换了一批又一批! 兜兜转转，踩过一坑又一坑! 横批;“电销真难搞” 从20年开始，越来越多的业务精英开始进入电销外呼这个行业，你会发现不管是卖电销卡还是做外呼系统的，朋友圈不知不觉多了好多! 广告一个打的比一个好，业务介绍的一个比一个精彩。好像看那个都觉得没毛病，如果在搞个美女头像，加上娇滴滴的话语，不用说百分百被成交! 然而呢，换了一个又一个，伤了一波又一波，如果说你是开电销公司的，相信你肯定深有体会。 前两天和一个老板聊天，由于他是刚开始搞电销的，没啥经验，在QQ群和贴吧上自己搜了几个渠道，在卡和外呼系统的试错成本上，第一个月就砸进去一万多!结果，不仅卡卡不能用，话费也打水漂!
在整个电销公司的闭环中，选卡选外呼是十分重要的一环!选错，或者盲目试错，轻则会让你损失钱财，重则业务瘫痪员工流失! 你选的都不稳？ 不管是卡还是外呼，凡是干超过三个月以上的都知道，这个行业是一个门槛比较低的行业!为什么这两年小渠道会这么多?因为其运作成本比较低。对于小代理来说，少则几千块就可以干起来!很多大型渠道盲目求量，一味的往下放小代理，小代理拿到卡后开始大肆宣传。对他们来说，只要赚钱什么行业都搞，很少会想到先规避风险，只做正规靠谱的客户! 当这一波小渠道进入市场之后，行业之前的规则就会被打乱!“打价格战”，“把控不严，乱搞乱放”，最后的结果就是两败俱伤! 客户用卡不稳定，要么在买卡要么就在买卡的路上，整体行业价格拉的老低，利润低售后自然搞不好!
02 — 为什么建议你选“大渠道”？ 第一;投诉指标是独立的，只要保证你自己的卡不出问题，其他渠道出投诉不会影响到你。 第二;大的公司都有备用方案，不管是卡还是线路，无需担心如果卡停了，会直接影响公司的工作进展。 第三;大公司基本都搞直营，少部分放代理，把控相对比较严。 第四；售后客服比较给力，不管是回应速度还是解决问题的能力，会让你省心更省力。 最后在聊聊价格问题; “你家的资费太高了”，是个人都有图便宜的心理!与其纠结价格，不如考虑考虑那些隐形的成本! 1，换卡成本 假如100/张，一月一换，一年单卡成本在1000以上 假如100/张，两月一换，一年单卡成本在500以上 如果一次性200，稳定3-6个月呢，你会选那个? 2，投入产出比 如果说一个月花300-500在员工身上，能创造出比之前高出3-5倍效益和利润，那你放心投! 3，隐形开支 员工即使一天不打电话，工资你需要照发，房租水电你需要找出，假如公司有50名业务，那你一天净开支不低于5000! 在话费或者硬件上该花的一分都不要吝啬，稳定好用才是王道! |
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