|
速卖通营销策略 1、平台营销策略 店内活动：限时折扣、全店打折、满减、优惠劵。 店铺优惠劵可以设置为领取、定向发放或者互动型进行领取优惠劵。 店铺优惠码：可以自定义也可以随机生成，一般优惠码都是含有那么优先推荐门槛低的优惠码。如果优惠比率和优惠门槛相同，则会优先推荐满立折优惠。如果优惠比率和优惠门槛相同，优惠内容计算规字母和数字，随机生成比较方便。优惠码的使用范围可以是部分商品也可以是全部商品。可以自己设置发放总数和每个人限制使用次数。 优惠码推荐规则：如果优惠比率不同，则优先推荐比率大的优惠券。如果优惠比率相同但是优惠门槛不要，则相同，则优先推荐快到期的优惠。如果优惠比率和优惠门槛相同，且计算规则相同，到期时间也一样的话，则优先推荐创建时间早的优惠券。 平台活动：通过平台活动可以获取流量，交易转换，打造爆款，以及拥有活动商品的标识，平台的活动都有相对应的等级，比如说S、A、B、C级，以及参与的标准和活动的类型和时间，以及注意事项。 在做平台活动的时候，要根据我们的标准，然后选择优先级高的活动，当然也要看我们要通过平台活动达成什么样的目的。在做活动 的时候要注意活动的类型和时间，别一个主推的商品参加了低价促销的活动去了。 二、直通车 速卖通直通车的位置在搜索结果页的“右侧推广区”以及“底部推广区”，每一页的右侧区域可以展示5条直通车的商品广告，底部区域可以展示4条直通车商品广告。 在速卖通上面，平台对所有卖家都是有考核的，通过对店铺各个方面进行评估，将店铺划分为多个等级，高级卖家、高潜卖家，所获得的展示权益都各不相同。 直通车的优点：吸引大量的流量、能够提升店铺的人气、可以参加很多只有直通车用户才能参加的促销活动、以及提升商品的曝光量，可以带来更多的潜在客户。 直通车的效果就算可以在短时间内提升曝光量、流量、成交（看钱包空没空），同时也可以作为推广新品的方式，就算比较烧钱。 在设置直通车的时候要注意，设置溢价，溢价不能设置过高，稍微溢一点就可以，以及设置推广方式，选择重点推广，其他的两个推广方式的效果较低。（在添加推广商品的时候会显示X日达商品的标志）。
三、联盟营销 免费曝光、成交收费就是联盟推广的推广方式，只有买家购买了商品才会进行扣费，并且联盟推广的费用可控、效果出众，可以设置不同的佣金比例（看情况而设）。 联盟U选计划：其实就是一个推广计划，只不过推广的渠道是在联盟里推广，每一个U选计划的活动都有资质要求，不过在U选计划的期间的资源加持都是非常巨大的。 买家权益计划：这个就算针对买家的售后体验保障权益的计划，为了让买家的购物体验得到保障，所以卖家都会添加进一些维护买家体验保障的，比如退换货等等。 |
|
|
