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《鬼谷子》始终强调，首先先理解事情本质、了解对方实情和想法。反应篇从整体上讲，要通过对方的言语、表现来窥探对方的真实想法，如果对方不说话，没反应，就引诱他说。《揣》篇讲的是以其可见，而知其所隐，通过对方外在的情欲来发现对方的实情。如果对方不动，我们就得采取一些方法了，什么方法呢？就是接下来《摩》篇要讲的内容，通过双方互动，探测对方的内心世界。 摩者，揣之术也。内符者，揣之主也 心中有情欲，与之相符的表情动作就会显露，两者是对应的，与表现相符的内心情欲，就是内符。了解这个内心情欲，就是我们“揣”的目的（主）。如何有目的性的让对方产生外在表现，从而推测他的内心呢？具体方法和技巧就是摩。 用之有道，其道必隐 揣摩是为了了解对方的实情和情欲，可是，谁又愿意把自己剥光了让别人看呢？谁还没有点隐私呢？既然不愿意展露出来，肯定是有戒备和心理防御的。所以，用摩术一定不能动静太大，一是怕对方发现了加强掩饰，或者改变目标；二是怕对方怪罪，如果古代君主，他知道某个谋士揣摩透了他的心思，一定会杀了这个谋士。如今掌握你饭碗的领导，何尝不能影响你的人生呢？ 所以，摩术的使用，讲究隐秘，要在对方无法察觉的情况下，探测出对方内心的实情。具体怎么做呢？ 微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之 从你想了解的对方欲望出发，小动作的试探，没有碰触到对方真实欲望是一种反应，碰触了他真实的欲望，是另一种反应。只要有试探，他就一定会有表现，没有表情也是一种表现。 例如，你想给你哥开的4S店寻找个客户，上班和同事说：“今天开我哥哥4S店里的车来的，保安不让进，车停门口，我走进来的。”对方如果不冷不淡的哦了一声，说明对方没兴趣。如果对方马上问：“这车多少钱？开着感觉怎么样？你哥哥店在哪里？……”说明你摩到了，他想买车。 故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成事而无患 已经知道对方怎么想了，下一步就是隐藏了，悄悄地撤除你探听的动作，把之前留下的痕迹擦掉，塞住你话语中的漏洞，这叫塞窌（窌，收藏东西的地洞）。把原来的说辞都收起来（匿端），更不能因为知道了对方的欲望而喜形于色（隐貌）；还要想办法把这事撂下不提，这叫“逃情，而人不知”。这么做的目的是什么呢？是要做成事情，还不能给自己留后遗症。 总结 揣摩就是通过和对方交互，观察他的反应，从而探测出对方内心的真实想法，整个过程中一定要注意隐蔽，不能让对方察觉你在揣摩他，避免产生不必要的后果。 举例 接上，揣摩出了对方想买车，别喜形于色，也别急急忙忙的说给对方推荐你的哥哥，这都后患无穷。怎么说呢？尴尬的（隐貌）说“我不知道呀，没有关注过他的事，今天我车启动不了，才开他的车来了（塞窌，我不是故意来显摆的），到门口保安说这车没有登记，都不让我进，差点迟到了（解释为什么我说这些话，匿端）。我哥的事情，我也不太了解，感兴趣的话，你和他联系（以后有问题，别找我麻烦）。 下一篇，我们看看将揣摩术用到登峰造极是一种那个什么状态。 远方的铅笔芯儿 2021年10月18日 |
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