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第 288 次 进化 -套路- Trick 最近看完了《影响力》这本书。 第一章讲的是“影响力武器”。 啥是“影响力武器”？ 两个字： “套路”。 举个例子，更容易明白。 例如， 我们拿到折扣劵就会觉得用折扣券消费更优惠。 “觉得用折扣券消费更优惠”， 这个就是我们拿到折扣券时触发的下意识。 如果顺着这个下意识去行动就是 用这折扣券去买东西。 折扣券就是商家的“影响力武器”， 用来触发我们 “觉得用折扣券买东西就是便宜” 的心理和行为。 还有什么影响力武器？ 简单的影响力武器有 “一分钱一分货，贵货就是好货”， “名人讲的就是对的”。 有些人坚信贵的东西肯定好， 那商家把价格往高去标才能在这类人中卖出去。 旅游景区的珠宝商店就是这种影响力武器的老手， 把低品质的玉石翡翠标成天价， 把大爷大妈唬的一愣一愣。 大爷大妈看到高价， 非但不觉得贵，还觉得就是因为好才会这么贵。 其实就是中了别人的套路。 还有经常会遇到的“对比套路”。 商家想卖一个299的耳机， 但同时会上架一个2999的耳机。 299的耳机在2999的对比下就显得很便宜。 这里的“对比套路”也是一种影响力武器。 影响力武器就是那些 别人利用你下意识反应实现自己目的的套路。 能利用好影响力武器的人 都已经深入地理解人性的弱点 并利用这些弱点实现自己的目的。 了解影响力武器，你才能识破别人的套路。 别让人套路完自己才明白 “走过最远的路，是你的套路” 「一天进一步」 点一下在看， 一起找找同频道的人 |
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