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【原文】出处《资治通鉴》周纪二 卫鞅既至秦，因嬖臣景监以求见孝公，说以富国强兵之术。公大悦，与议国事。 【译文】 商鞅到了秦国，因为秦孝公近臣景监才得以觐见。在景监的引荐下，商鞅对秦孝公说出富国强兵之术。秦孝公听到后很高兴，于是与商鞅鞅商谈秦国国事。 【解析】 商鞅因为在魏国得不到重用，后来听说秦国国君对外广发求贤令，于是自身来到秦国寻求发展。来到秦国后，本以为可以轻松见到秦孝公，然后可以潇潇洒洒的向对方展示自己的才艺。很可惜，秦国高层不是谁都可以见的。俗话说世人结交须黄金，黄金不多交不深；纵令然诺暂相许，终是悠悠行路心。商鞅也明白这个道理，要想获得秦孝公的面试邀请，还需要花钱找一位重量级的引荐人。 通过多方打听，最后找到孝公近臣景监，在金钱和商鞅超高口才的作用下，景监并没有立马拒绝。心想这个买卖不亏，其一如果举荐成功，商鞅确实是位人才，那么他景监不仅有举贤的名声，同时在秦孝公心里的地位也会提高。其二如果商鞅只是一个夸夸其谈的人，没有通过秦孝公的面试，再把他推走也不迟，反正黄金是不退的。就这样景监便答应了这个事情，于是景监在引荐的时候在秦孝公面前添油加醋，把商鞅夸得堪比太公管仲。商鞅见到秦孝公后，然后使劲在其面前表演自己早已经准备好的干货，说如何富国如何强兵。秦孝公觉得这个小伙子不错，就先给一个试用期，就这样商鞅顺利通过面试。 上述材料描写的很线性，很顺。如果我们结合《史记.尚君列传》来看，其实你会发现，商鞅获得秦孝公信任，重用的过程中，他做对了这几件重用的事情。现在我们来分析一下，他是如何做的。 1、找对关系，重量级人物帮忙引荐 景监是秦孝公的近臣，也是值得信任的贴身保镖兼内勤人员，两个人平时见面的机会很多。这种人，一般来说必然是自己的心腹或关系极好的人。 当时秦孝公对外广发英雄帖，希望全国各路英雄好汉来我大秦一展拳脚。毕竟秦国是一家实力雄厚的百年民营企业，未来如果上市，成为全球最大、市值最高的企业是很有可能的。高薪聘请总经理的消息一经发出，山东六国才俊便纷至沓来。不过，那么多人来面试总经理，秦孝公没办法一一会见面试。而商鞅作为面试者之一，想要获得面试资格，其中自然少不了景监的运作。 当然，景监所起到的作用，远不止如此。我们在《史记.商君列传》发现，由于商鞅是哈佛大学法学院毕业的高材生，所以跟随一批海龟优先面见秦老板，然而经过两轮面试都没有被选上，最后简历直接淘汰掉。后来商鞅同学总结了两次面试失败的经验，发现不是自己没有能力，只是自己没有充分准备好，第一次遇到霸道总裁，心里有点慌，该表演的没有表演出来，其二没有可靠的朋友帮忙美言。 于是商鞅便在栎阳市找了家酒店开了半年的房，为了能够一举通过面试，他足足准备了1个月。准备好之后发现，再投简历没有人收了。这难不倒我们的商鞅同学，他通过多方打听，花重金找到秦老板身边的秘书—景监，让其帮忙引荐，事成之后，额外再赠送10万元现金。景监眼看这个年轻人学历高，家里还有矿，于是便做一个顺水人情，把事情答应了下来。随后景监回去，多次在秦老板面前，时不时提起某个年轻人，说他特别有才华，还说他曾经参加过模拟联合国大会，在大会中获得冠军。又在魏国大集团做过实习生，经验特别丰富。不仅如此还有律师证，有一次帮一位强奸犯辩护，不仅使得雇主无罪释放还把对方律师送进监狱。景监越说秦老板好奇心越重，最后同意让商鞅同学再过来面试 2、试探对方，看其对方需要什么类型的 商鞅内心特别想进秦国这个大民营企业，但是不了解秦老板需要什么类型的人才。毕竟他懂是个多面手，什么柔性治国策划、中庸治国策略、刚猛治国策略。第一二次见面就是因为跟秦老板讲这种不痛不痒的政策，让其很没有兴趣，最后用富国强兵这种刚猛的治国政策，说中了秦老板。 商鞅这样做的目的，一方面是为了展示自己的博学多才，同时也是在试探秦老板到底是一个什么样的人，以及对方到底想要什么，然后才方便深入展开。 3、投其所好，发挥自己的强项 通过两次失败的面试后，商鞅用排除法把黄老、儒家的学说给排除，最终圈定秦老板最想要的是快速富国强兵，越刚猛越好。所以这才对症下药，提出了自己最擅长的法家学说，故而也一举获得了秦孝公的青睐，最后担任秦国民营企业总经理。秦孝公就这样把企业交给他，自己跟其他贵族在背后做股东，全力支持他对公司的改革。 【启发】 如果说想要在上述材料中提取出什么实用性经验的话，我觉得要想获得领导的重要，商鞅面试的故事就是一个最好的例子。尤其是那些有真本事的却一直被埋没的人，学好下面三点尤为重要。 1、找合适的推荐人或者有人帮自己说话 想要被领导重要，很多人都走这样的路线，比如给领导送礼，偶遇，刷存在感。这样做不是不行，只不过你和领导不熟，如果贸然出现在他面前，或时不时主动跟他献殷勤，人家会对你有戒备之心，以为你另有所图。 所以，退而求其次，用心留意领导身边的心腹、亲信，比如司机，秘书等等，让他们在适当的时候帮你说几句好话。 这样做的目的，是让领导知道，有你这号人，同时更是当作眼线，领导有什么决策，有什么爱好，方便获取，以便获得领导的认可。 2、揣摩试探，挖掘对方真正的需求 知己知彼百战不殆。想要被领导重用，首先要先了解对方，自己也要有真才实学，做到不卑不亢，有礼有节。这时候你结交领导身边的心腹，亲信，就可以用出来了。你可以通过他们了解领导是什么样的人，什么脾气，有什么爱好，工作作风，性格等等一系列问题。你了解对方越多，你就越能摸出领导是心事，知道他想要什么，就好比追求一个女生一样，你只有了解她，才更好地被对方接受。 当然，摸索出来的，不能轻举妄动，还需要进行试探性验证，验证自己所获取的情报是否正确。 3、投其所好，一击命中 所谓投其所好，就是说，你的所作所为都是对方所想要的。人家没有开口，你就知道怎么做了，人家不好说的话，不好亲自做的事情，你都提前帮他说，帮他做，帮他挡了事情，自然而然会对你刮目相看你。无论是谁，都希望有一个特别懂自己的人。 所以说，我们的时间、精力、金钱有限。我们只能把这些有限的资源，投入到最合适的地方，才能创造符合我们最大化利益的述求。 阅读更多文章，请关注首发公众号：【鉴史悟道】 和20万读书好友互动、交流、学习，一起成长。 |
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