01 @消样的世界 我遇到没创过业的朋友来咨询创业,一般都会建议他们从副业开始,一方面是这么做更稳妥一些、一方面能在这个过程中先学一些经验,其实有很多草根创业者的第一桶金都是来自于副业,他们都是在副业收入能稳定的超过主业收入后,才顺势开启创业之旅的,我的建议是先做好副业,在没赚到钱之前别想太多。 贰掌柜评论:一定要先选择轻资产模式,试错成本低的项目,不要没赚钱就开始投钱。你可以去试错,但一定要控制好试错成本!不要任性,不要轻易辞职,不要随随便便就创业。但是,在新项目没起来之前,不要轻易就放弃原本盈利的项目。 02 @消样的世界 做事情不要去想难不难,而是要考虑想不想,不要以为做大事、积极上进才会吃苦,一辈子生活在社会底层什么都不做,吃的苦会更多,只不过吃苦形式不一样而已,那既然反正都要吃苦,还不如拼搏一把再说,至少不给自己的人生留下遗憾;不管你过的是什么人生,都有自己的苦要吃,这个世界上本就众生皆苦。 贰掌柜评论:真正让我们精疲力尽的,往往不是事情本身,而是我们反复纠结、徘徊。 03 @温州土老板 大家都想做个小而美的公司,但你仔细观察就会发现,不是生意小了,日子就过的美了。 而是要真正解决,销售增长的环节。说大白话就是,找到高效的放大器,2个人能干出10个人的活,但是能赚走100位/1000位客户的钱,甚至更多…… 你们知道吗?樊登矩阵做的这么厉害,人家核心团队,不超30人。 贰掌柜评论:不追求快,而追求极致。小而美知名度不高,但是在某一专业领域受到业内认可。 04 @南山侠女 早慧与晚熟,这是不是你要的人生? 人与人最大的区别是什么?出身、长相、学历、专业技能……统统不是。 有些人早慧,20岁没毕业就开始规划事业。刘强东大学期间,发现他就读的专业很难就业,于是自学计算机,经常在机房睡到早晨再去上课。一年苦学后,别人每月几百块工资,他靠卖编程软件赚了十几万。 有些人晚熟,快奔30了还诗和远方、四处穷游;或者每天痴缠情爱,纠结男友为何没回短信?为何不送自己贵重礼物?正经该上心的工作却混日子,重复劳动毫无积累,爸妈看着都急死了,本人浑然不知。 人跟人的区别在于开悟,你什么时候开悟? 早慧的人理性坚强,心智早熟,凡事快人几步,别人尚在虐恋中虚耗元气,在游戏、偶像剧中消磨光阴,他已看透生存逻辑并为之奋斗,早早占领了制高点,甩出同龄人一大截。 晚熟的人浑浑噩噩,美其名曰:“我只要当个幸福的普通人。” 等中年危机时募然惊醒,你要的普通中蕴含最大的风险,而人生已过半。收拾残局重头来过的不多,自暴自弃消沉认命的不少。 “未曾清贫难成人,不经打击老天真”,有人年少成名,有人大器晚成,或早或迟,“开悟”就好,只要开始,就永远不晚。 加油,你我共勉~ 05 @野心范 什么是仪式感 昨天520这种日子,你有没有为你的另一半,专门准备点什么呢? 不是说非得买点什么贵重的礼物,或整点网上那种一栋楼的广告表白 根据自身条件来,其实都是可以为你的对象或潜在对象,专门为他准备一份礼物或惊喜的 可以是一顿精心准备的晚餐,是一束她专属的花,是你为她唱的一首歌,画的一张画,甚至是写的一封土味情书等等 专属,定制,量身准备;偏爱,特殊,走心安排 这就是仪式感 能让对方感受到,你对她的重视,戳中她的小心思,小小满足一下她的小愿望,哪怕是打折扣的帮她实现 人心都是肉长的,满满真诚的“套路”呈现,哪有几个不动心的 对方别扯什么钢铁直男做借口,就没有哪个直男是绝对直的,只是不重视而已 他可以不懂,但你可以教他,可以告诉他,这个520不会啥啥啥的 那后面不是还有七夕么,不是还有各种你们的纪念日么? 只要是活着的直男,都是可以调教的,你要有意无意的让他知道你的小心思,不能太委婉的让他猜 如果你都明示暗示对方答案了,他连作业都懒得抄 那不是直不直男的问题,应该是渣不渣的问题 06 @野心范 怎么判断找的中间人是否靠谱? 我们做大客户销售的,找项目做客户工作搞钱,俗话讲的都是在社会上刨食,免不了会碰到不少,号称上边有人的江湖掮客 这些号称能帮你办事的,骗子是一点也不少 那怎么判断找的中间人是否靠谱呢? 第一,能否亲自对接 对方吹的牛哔听听就得了,他关系资源多么厉害,后台多么硬的,没有多大意义。即使是真的,如果没有这个关系不能帮到你,那有什么用呢,况且真有那层关系,一般也不会随便拿出来说 杀手锏,必杀技,岂能随便示人? 回到我们业务上,就是不能幼稚,再强大的客户关系,还是之前我的那个观点,任何事情最终还是要落实到人 因此,对方如果说能够帮你搞定 那么,你不一定要知道他背后的大老板是谁,但是你一定要搞清楚,目标单位里的哪个人,是跟你具体对接的 然后你一定要亲自去对接,对接过后你看看交流的效果,基本就能初步判断是否靠谱了 他说自己一手包干的,中间所有环节你都不用管,直接pass,对方就一神棍而已 第二,是否提前索要活动经费 我们自己跑项目,哪会存在什么活动经费的说法,如果对方连那点车马费茶水费都不舍得开支,这种人也没什么本事 多半是想骗你钱,最后不管成还是不成,想着就是旱涝保收,随便给你来一句,人是找啦,但你这事现在不好办啊,实在不成退你一半,他这种人多半连个正经工作都没有,到时你说你找谁说理去? 一上来就跟你索要经费的,你让他滚犊子 第三,是否有具体反馈 不少人都会卡在一个阶段,就是前面饭也吃了,下面人也对接了,初步感觉也还行,但业务节点没有打通,也就是最终目的没有达成,尤其是托人办事搞调动的,最为常见,总是那句再等等,先看看,等通知,然后就再也没有然后了 以前有讲过,如果一个人有实力且想帮你,是会当着你面,直接交代下面的人过来对接,不能直接就位的,也会当着你的面打电话交代清楚 这是一个态度,也能让对方放心,事情进展如何,过段时间你问他,他会给你一个具体的反馈,卡在哪个环节,哪个节点需要再去做做工作,谁谁谁那里需要去走动一下 如果没有,要么是这个事情他办不了,要么是这个事情中间隔得太多层,不定因素极多,他hold不住,即使办成,成本也会奇高 中间人如果没有强背书,多半还是不要抱太大希望,只是把他当做一个方式手段之一,千万别就指着他成事,你要想啊,他要真有那绝对硬核的关系,也不出来图你这一点啦 06 @财宝宝 古市和纺事的区别,拉动就业。 你买了古票,你会再请人装修一下吗?你会再买一套漂亮家具吗?再买卫浴三件套吗?不会的。买纺前,那么多人在工地上咿呀咿呀干活,买了后,还要装修几个月甚至几年,别野的装修中间值是2年。那么多人发工资。而古票,无非就是几个电子符号闪一闪。 有人认为,古票赚钱了,可以扩大消费。整体上,古票赚的到钱?你看看这些年,玩古票的人亏得多,还是赚得多?八亏一平一赚钱。绝大多数人是亏钱,反而抑制了消费。 小结,古票的就业拉动能力比不上塑料桶。 07 @财宝宝 好多人觉得,自己虽然没钱没纺学历低脾气臭,但自己有与众不同的思维。 这种蠢货到处都是。他们有一个非常迷之自信的事情,老子是三千年一遇的商业奇才。老子上知天文下知地理,二毛打架,天下格局,我什么不懂?就像公园里下象棋的老大爷。 那是谁给他们这个信心?手机垃圾号。格局这个东西,没有标准,你可以自己给自己打分,这就催生出了一大群脑子不好使的货了。但凡有一定标准的打分项目,这些人就不行了。为什么? 因为,胡思乱想吹牛逼,不花钱的。只要是花钱的,辛苦的,有标准的,他们通通不行,立马就跑了。不管什么事情,要有一个客观的标准,不能自行其是,自以为是。你能够想到的事情,别人早都想到了,只不过别人比你想的更深一层。 你不是厉害吗?要不,你去考个cpa,一建,让大家乐一乐?你不行,因为你真的不行。 丝丝千万不要自以为我很厉害。你不厉害。丝丝从小到大,没一个事情做到班级前三名的。丝丝还是谦虚一点。人生有很多很多条路,你不要以为没人走的路就是捷径,这不过是走不通而已。人类经过几千年的发展,绝大多数事情,都已经验证过了。 大家知道盐铁论这本书吧?这是宏观经济学的开山之作,是西汉时期写的。我前不久翻到这里面的一句话,脑瓜子嗡嗡的,“宅近市者家富”。这不就是地段吗?册那。 贰掌柜评论:贰掌柜现在正在看《盐铁论》,需要的可以联系贰掌柜。 08 @财宝宝 世界上最难的学问是管理人。 很多杠精不服了,我蕞会管理了,老子学的就是管理,只不过没钱,要不然早就几百忆了。呵呵,这样的蠢货,遍地都是,你就想想,你会不会按照部门经理的要求干活?你不会,你喜欢的是,上班摸鱼,偷懒打盹,多报销一点打车费。 为什么人类都是启用中老年朋友做管理?虽然大部分人管得也不好。因为,中老年朋友多多少少对管理有点体会。管理蕞好的办法就是给人希望。好好干,过几年就上市了。但是,很多小厂没这个条件,你怎么管?无非是吼一顿。 贰掌柜评论:小公司的管理,就像管孩子。就是要立规矩,不要老是讲道理。反而,效率能提上去。 09 #达叔经济学 达叔有次和M总在咖啡厅聊天,达叔问他,你在大外企做总经理二十多年了,最大的心得是什么?M总说,是孤独,你每上一个台阶,都会变得更孤独。木秀于林、风必摧之,行高于人、众必非之,绝大多数人,眼里只有吃喝玩乐,小富即安,你要包容他们。很多人没有意识到,诋毁本质上,是另一种仰望。你会去费劲诋毁一个乞丐么?不会。人们诋毁的绝大多数人,都是出于嫉妒,是对方优秀于自己,而自己接受不了,却又无可奈何。 这是一种消极的情绪,是Loser的行为,要尽快戒掉。多花点精力,去研究对方是怎么崛起的,少花时间去吐槽和diss,空耗时间,浪费生命。打不过对方,就要和对方做朋友,这是一种实用主义,不看利益,只看口号和意识形态的家伙,最后都玩崩了。你身边如果都是成功人士,都是有钱人,他们即使不教你,你就是跟着看,跟着做,你也不可能是个穷人。 贰掌柜评论:要有买方思维,挑好的买。而卖方思维是,自家的孩子,越看越好。尽量是讨论一个具体的技巧如何把事儿做成的。 10 #不要乱投资 鸡娃不如鸡自己,将来把选择权留给娃,自己给娃创造足够的试错成本就 好。娃想出国读书,娃想创业,OK,卖掉一套房,大胆闯吧! 父母努力了,娃就幸福了。绝不当那种,自己吃光喝光、没有远见的劣质父母。人生是场接力赛啊。 教育上,以身作则就是最好的教育。父母是孩子最佳的榜样。能够鸡自己的父母,娃也差不到哪里去。 具体教育目标上,把娃教育得身心健康,不扭曲,乐观上进,爱求知,就够了。 读书考试是需要天赋的。积极帮助娃发现他的天赋,顺着他的天赋发挥和培养。 即使娃在中考分水岭上,上不了高中,那说明不是读书考试的那块儿料,就扎实学个他适合的技术,选择权给娃。出来好好上个班,在岗位上深造。 作为当爹妈的,我要做的就是,拼命鸡自己,给娃留下足够的房产,而且是一线、我们老家省会强二线,核心地段的好房产。 贰掌柜评论:房读传家 -完-
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