|
元朝末年，沈万三初入钱庄当伙计。一老赖借一千两白银，无力偿还，沈万三却继续追借20000两白银。东家知道后说，“只要你仍旧在这干，以后全苏州的三分之二田产归你”。 沈家由于贫穷挣扎在生存线上。此时，官兵抓了沈万三和弟弟当壮丁，被安排去修河坝，活受罪不说，侥幸不死已经很不错了。 沈万三在绝境中找到机会，进了刘氏商行当伙计。 刚入行，他就要面临第一大生意难题，要“坏账”。 一年一度的刘氏商行考核要开始了，盈利垫底的会被惩罚。 卢高这才破天荒的早起，叫醒沈万三说：“万三，跟我去要账。” 走过几条街，他们来到一家绸缎庄门口，卢高小声说：“他们欠我们三千两银子，是咱钱庄放出去的最大一笔款子。” 徐掌柜正拿着算盘低头算账，抬头看到了卢高和沈万三，抢先一步：“表哥，对不住您了，您看刚进货欠人家一百两银子，也没钱给。” 卢高脸微微一红，有点不好意思，不过还是说道：”表弟，实不相瞒，你缺银子的时候，我就费了很大力气。如果银子是我的，你想啥时候还都行，可是银子不是咱的，现在东家要查账啊。“ 许掌柜一言不发，忽然进了里面的房间，再出来一把刀，”噌“地将刀在卢高面前挥来挥去，道：“表哥，我没有银子，为了不让你为难，我只有割肉偿债，这刀给你，你砍死我。” 徐掌柜害怕极了，哪里敢接刀。 正在这时，随着一声尖利的哭声，一个体型壮硕的妇人从里面跳出来，一把夺过许掌柜手里的刀，恶狠狠地对卢高说：“表哥，我还叫你一声表哥，为了这么点银子，你是要把我们一家子逼死吗？好，我成全你，刀拿着，砍死我们多省事儿。” 沈万三这才明白，原来他们是表亲，怪不得可以借出这么多银子。 结果，一分钱也没要到。但卢高不死心，拉着沈万三去了四五家，依旧两手空空，反而受了不少闲气。 沈万三焦急万分，这可怎么办？他还要尽快站住脚跟去营救弟弟。 沈万三道：“掌柜，我有办法让欠咱们庄子的钱还回来。” 卢高无路可退，死马当活马医，半信半疑地答应了。 接下来的几天，沈万三忙东忙西，不见人影，卢高乐得个清闲。 大考这一天来了，卢高紧张的不知所措。听到喊到自己的名字，一个机灵站起来。 他急忙定定神，朗声说道：“回东家，我们分号最近三天放出去2万两银子，9分利，保底净赚2千多两，加上分红最高可预计1万两。“ 四周有几个人忍不住笑了。这怎么可能，最好的分号也就是5分利？何况这个卢高，年年垫底。 东家刘员外，怒不可歇，好你个卢高，酒没醒吧。刚要发作，卢高脚一软，瘫在地上，说道：“这生意是我伙计谈成的，他知道”。 沈万三暗暗叫苦，只得硬着头皮上前。这卢高不知道这样会毁了前程吗？ 沈万三心里担忧，面色不显，谦卑地说：“都是吴掌柜的功劳，小人只是去跑了腿。”这伙计莫不是个傻子，这样露脸的机会却让给别人。 原来，沈万三是靠着分号那几笔要不回来的”坏帐“做成的这笔生意。 他将钱庄仅存的两万两银子以9分利放给了田四贵。 刘员外大怒：“为什么放给田四贵？” 田四贵有一家酒楼，酒楼生意非常好，但一位僧人在酒楼出了意外，这些佛爷官府也不敢得罪。 田四贵倾家荡产才从大牢里出来。现在僧人要两万两银子，才愿意归还酒楼。加上他嗜赌如命，没有一家钱庄愿意给他借钱。 何况，田四贵还本来还欠着分号的银子。不问他要已经是不合规矩了，居然还要再借他巨款？ 沈万三镇定自若，拿出了酒楼的地契。有了它就根本不怕田四贵抵赖。 要知道，哪怕是贫民，就算到了要饭的地步，也不愿意卖产、卖地。 沈万三摸准了田四贵的情况。田四贵已走投无路，想要回到酒楼，只能选择合作。 沈万三又借田四贵5千两银子，趁机入股酒楼。 酒楼开张还需要一笔启动资金，田四贵无路可选，只得答应沈万三的条件。 但是分号只有2万两银子，这5千两哪来的呢？ 原来，沈万三算了一笔账。他告诉几家坏账户主，每月可分期还500两，当月按时还得免去利息。迟早也是要还的，免去利息等于省钱，户主纷纷主动还钱。 他共免除了一千五百两银子。可是，入股酒楼的分红，一年最低也有2000两红利。酒楼生意恢复，一年最少还可以赚2万两银子。这生意是稳赚不亏。 正因为沈万三的谦逊，得到了刘员外的赏识，之后他展示了高超的经商天分，一跃成为刘氏商行的新东家， 随后他拥有了苏州三分之二的田产。 沈万三之所以会富可敌国，离不开他聪明的头脑和谦逊的态度。 希望每个人都能学会在困境中找机会。精明但不算计，谦逊却不卑微，赚钱有道，做人有品。 大家认为呢？@雪姐晓黑板 一起讨论吧。 参考文献：民企教父沈万三#头号周刊#    |
|
|
