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1，不要吝啬自己的知识，越分享越有价值，很多人觉得自己讲的东西有道理，或者说自己所学的一些东西有价值感悟，一直藏着掖着，反而过两三年，你所有这些知识都消失和弱化了。 也就是说你每天新知道一个知识点。新了解的一个行业信息，你给他写出来讲出来，慢慢这一些获取的自信，就会变成你脑袋里面的知识。 2，我们所知道的头部行业，是因为这些行业，每天有新闻报道，或者说我们大众必须接触。 如果有些行业，作为细分领域，比如徒步装备，某个龙头的企业我们是不知道的，我因为我们不徒步，不求生，不进行旅游，不进行登山，那么这一些行业的赚钱秘密，就和我们没有关系。 但不断去深入思考这个问题之后，我会发现，事实上拼多多有很多商品，不是说没有市场，而是我们不知道它，到底有没有市场，因为我们根本就不去接触。 3，最近我想把我的小电瓶车卖了，前前后后两三天。有人咨询，有问在吗？有人打电话的，有人来看看车的。我才发现当你做某个行业或者去卖什么样的商品，接触的客户越多了，你可以总结出n类方法论的。 就是有些人他们是一定不会买的，有些人是一定要讨价还价的，有些人是一定会放你鸽子的，说今天来，他一定不会来，说明天来，他明天也一定不会来。（现在想想，如果想精通人性，不如在咸鱼上卖各种小商品，卖各种杂七杂八的物品，你就会发现，人性的秘密竟然是如此的简单） 4，七八年前，我相信很多人所谓的口头承诺，后面发现我们太过于仁慈，对方就不断残忍，现在呢，我都是实打实的，要么先交易，都是先款后货，那些非常美妙的口头承诺，对我这边没啥用了。 今天上午有个人说来看车，然后他说晚上来看看，然后我发的地址，然后他今天还是没来。（截至现在写文章是11点） 但是我提前说的一句话，我说，你看不看是你的事情，也不存在放鸽子的问题，你想来看，就提前打电话，你不来看也不要找什么借口说今天有事，今天下雨不来看就不来看，就这么简单，谁先来看车，谁要了车，我就给谁了。 5，坚定我们的主航道是正确的，那么我们不要去偏移，也不要让别人让我们产生便宜，我们就一直持续。 我发现那些有所成就的大人物，都是坚持几年，乃至数十年的积累才拥有的成就。（这句无比鸡汤的鸡汤文。大伙听过无数次了，听到耳朵都起茧了，不过这句话，确实就是很多不会做生意的生意人，他赚钱的秘密） 6，人生就是过滤的游戏，要么你过滤别人，把一些事物所抛弃，要么别人过滤你。 也就是我们不可能和所有人产生链接，也不可能服务所有人。这条原则，如果30多岁还没有搞清楚，你就会发现，你所有的卖点都是空洞的、迷惑的、虚无缥缈的。 7，抛出两三千字，实际案例操盘，别人付费。抛出二千个字上下文鸡汤，概括总结（人生像小船，人生像老酒，并无实际能力的提高） 8，一直咨询底层的问题，咨询三年了，我们还是处于低层次。解答2000个了，我们的能力就会提高，这个论点是完全错误的，你必须和上层接触。 9，当你真正赚到钱之后，你的意识形态会和某人的一样，那么你和他的意识形态结构一样了，你就会有他的话术，你就会拥有他的思维，你就能够写出他所思考的文章了，这个论点是非常奇妙的。 你做电商创业成功了，创业过程当中遇到的图片侵权，遇到的泼皮无赖的客户，遇到的招聘面试给高工资不靠谱的电商运营。 这些故事案例你写出来了，那些踩过坑的大佬，他们会非常的认可你，因为你的经历和他们是一样的，你就是他的模样，他就是你的模样。 一个说健身房那些人都是死肌肉，都是蛋白粉一勺一勺喂出来的，说这些话的人是不可能和那些在健身房训练的人成为朋友的，因为他的意识形态完全就不一样。 一个消极负面，天天仇视富人的网友，看到某个新闻说，某某驴友团在徒步过程出意外了，会说他们吃饱了撑的！都是有钱没事干，闲着蛋疼！然后他就会骂他们说这些老不死，在深海老林摔死的更好，还要麻烦消防队员去救他们，真是活该！此类，他们的意识形态也会不一样。 10，所以总结一句话，就是我们在创业的过程当中，我们永远只能和我们意识形态，那个圈层里面的人产生链接，或者说成为朋友。 我们是无法越级的，同样的，别人也无法跨越到我们的思维体系当中，我们相互都不会产生交集。 这就是互联网创业一个非常有意思的特点，每个人看起来都是整体，事实上它是产生闭环的，骑行的圈子永远这么大，不骑行的永远不知道骑行的内部圈子。 在成都拉萨，318，317，国道开旅社服务进藏人群就行了，张家界，凤凰古城，鼓浪屿，泰山旅游等等，和他没半毛钱关系，他依旧能赚钱。 因为获取财富智慧的核心点是什么？那就是偏向你单一化的群体，做精细化运营，而不是想覆盖全品类。 现在想想户外徒步的品牌当中，请问强光手电筒谁牌品类第一？请问防割手套谁排第一？请问徒步旅行背包谁排第一，请问登山鞋谁排第一？请问山地车谁排第一？公路车谁排第一？竞速车谁排第一？露营帐篷谁排第一？ 当我们对户外徒步骑行，没有任何兴趣的时候，上面这些所覆盖的赚钱的项目和领域，和我们没有任何关系，他们赚钱的财富模式，和我们是没有产生交集的。 甚至你不是做书法的，那么纸张，油墨或者是毛笔，我们也是不了解，而生产制造这一些物品的人，他们是和赚钱有关的，但永远只是和细分化人群有联系。 就比如说那些美术生，一个饮料的调色盒，材料原料，甚至某宝上有一款卖2000多块钱，这是我不敢想象的。 甚至有些山地车自行车，碳纤维的，卖15万，一辆自行车卖15万，当我没有接触这个行业的时候，我也不敢想象，什么车啊，金子做的卖这么贵。 其实这些都来源于我们行业的认知，我们是模糊的，没有深入了解，事实上很多赚钱的门道，我们一辈子也摸不着，因此，非常的正常。 为什么接触互联网？ 就是不断的去打破这一种束缚，这种环境所赋予我们的认知。你可能只在南方生活过，但是通过互联网你可以知道北方的有些行业项目，你可能在内陆生活，没有见过海，但是互联网可以让你发现沿海城市相关的项目。 河南是日本最大的棺材出口采购省，湖南的槟榔，诸暨的珍珠，濮院的羊毛衫，织里的童装，扬州的古琴工坊，丹东的板栗，安徽亳州的中药材城，河北沧州的鱼杆，山东青岛即墨的服装城，广东的白马金马13行，广东澄海的玩具…… 这个互联网社会，把这一些信息差慢慢的给我们呈现出来了，在三十年前，很多人是一辈子都不可能知道这些城市、区域、经济产业带、特产、货源的。 改革开放40年了，如今的营销是不缺货源的，不缺商品的，你只要卖能够把商品卖出去，你就能够获取财富（只不过如今获取财富的公式，很多兄台思考得越来越复杂，要学啥营销，要讲啥裂变，要讲啥魔力方程式，而我一直遵循的一条路，四字而已，大道至简） 赚钱就是卖卖卖，赚钱就是干干干。边干边学，边学边干，学一招，用一招，招招落地，不扯假大空，不谈哲学。 保存知识吃屎，实践知识吃肉。输进＋输出，万物的本质并不是每天学，而是如何内化，如何变成自己的方法论。（上午学，下午用，下午学。晚上用） 把音频变视频，把视频变文章，把文章变音频，不断的变，阴阳关系的转化，其实只在一个字，那就是「化」，复制杂交模仿套用，哪怕你现在所学的知识，还是因为你读过小学初中上过大学，老师所教授给你的方法论，绝大多数不是我们自己悟出来的道理。 所以我说，某个行业不需要太懂，我以前讲过，把上下游相关的行业，解决5000个问题，你就入行了。 你想做外贸，把外贸行业5000个问题解决，你想做电商，就把电商上下游的5000个问题解决。 虽然这个观点很偏激，很片面，但我希望诸位能够理解，一个细分领域，一个行业，一个项目，事实上也没有5000个问题，当你解决一两千个问题了，你就能够超越绝大多数同行了。  |
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