 高认知的人，往往有一个特性，喜欢追逐事物的本质，事件的真相。 比如说，商业的本质是什么？ 就是左右腾挪，赚取利差。 新疆的西瓜，产能过剩，当地卖得很便宜就几毛钱。 我们通过物流运输到北京，就可以卖几块钱。 扣除物流的成本，人工的成本，其他就是净赚。 古代的时候，天山上的雪半毛钱都不值。 把这些冰块，从新疆运到北京运到这些有达官显贵的大城市里面。 便成了有市无价的东西，这就是转移带来的利差。 但是你会发现，不是什么东西转移了都能赚钱的。 这件事是有风险的，风险在哪？ “新疆的西瓜，运到北京”，路上坏了怎么办？运费太高了怎么办？ “古代天山的冰块，运到北京，路上融化了怎么办？要累死多少匹马，这里面成本几何？” 你应该发现了一件事。 商人确实赚钱，但是承担了很高的不确定性。 商品在左右腾挪的过程中，很有可能质量就变了，就坏了。 我们关注前半句，左右腾挪，已经从这个本质延伸了很多东西。 我们再关注后半句，赚取利差。 要想有价格的变化，就必须要有价值的变化对吧？ 你看看那些淘宝店上卖衣服的人。 他们从工厂进货很便宜，在淘宝店里面稍微包装一下，找个好看的模特裹在身上，几个饰品搭一搭，衣服的品质差点那就好好P图，下面再雇点水军发点好评，这样就可以卖出高价了。 你看看，这些手段都是在做什么？ “让这件事衣服从工厂里面的地摊货，变成爆款。” 就是你们常常在说的氛围感嘛~ 本质上，就是在增加它们的价值。 价格是靠价值决定的，那价值靠什么决定呢？ 需求。 一般的人商人在满足需求，厉害的商人在创造需求。 比如说，那些直播电商，你不需要这个东西，在这种情绪和氛围下。 你被创造了需求，你完成了一个消费，你的钱钱就掉入了别人的袋袋。 但是说实话，大部分电商都创造不了需求，甚至满足不了需求。 那些赚不到钱的电商怎么了嘛？ 积压了一堆的库存卖不出去怎么回事嘛？ 就是因为，他的商品没有满足特定人群的需求嘛，或者满足需求的竞争力不够嘛。 所以。 “左右腾挪，赚取利差。” 这句话还需要一个注脚，那就是“左右腾挪的商品，需要能够满足更大的需求，才能赚取利差。” 比如说哈，如果我们想要开个卖衣服的线下门店。 满足客户需求的问题，就变成了“在什么地方满足什么人群的什么需求”。 选哪个地方，这个地方人流量如何，主要的人物画像是什么，大学生，职场人，大妈？ 我这个地方，装修成什么样子，提供什么样的氛围，卖什么东西，定价如何，促销的方式是什么？ 这种商业，就需要承担很大的不确定性了。 只有商品在交换吗？ 爱情里面也在交换。 我们对恋爱的对象是有需求的。 比如说，情绪的需求，有些人总是很擅长提供情绪价值，跟ta在一起就会很开心，“理解”和“支持”是这个时代爱情里面的稀缺品。 比如说，虚荣的需求，每个人都希望能够比过别人，我的boyfriend，girlfriend是校花校草，这太有面子了，其实每个人都攀比只是角度不同，程度不同。 只有实体商品在交换吗？ 虚拟商品也是一样的。 “商业的本质，就是左右腾挪有需求的东西，赚取利差。” 你想想，如果把“左”比作我，如果把“右”比做你们，那这个有需求的东西是什么呢？ 那就是知识。 也就是说，我们之间的信息差，产生了价值。 其实，你们看公众号的此时此刻，也是在消费。 如果我们再把这个范围扩大。 你想想，现在互联网所有的知识付费，大多数的IP变现。 就是这样的一套逻辑，本质就是销售信息差。 里面的商人，就是已经掌握这些信息的人。 里面的消费者，就是不知道这些信息，想了解这些信息的人。 就算，该博主是靠广告变现。 在你们关注某个UP主，某个博主的过程中。 你们其实也在完成一个商业行为。 “你作为一个消费，用自己的时间，买到了信息差。” “UP主作为一个生产者，用自己的信息差，换到了你们的时间，甚至是持续的关注。” 我们再来看看，这个持续的关注，到底意味着什么？ 其实就是，你们有这个意愿把自己远期的时间，交给这个博主。 这意味着什么？ 这个博主拥有了影响你远期利益的能力，也就是他拥有了“权力”。 这个权力也就是处置你们时间的权力。 那些赚广告费的博主做的是什么事情？ 就是把你们的时间卖给了广告商，当然你可以理解为把你的注意力卖给了广告商。 最终完成变现。 我们再回到，我们作为消费者，UP主们作为生产者，第一次交易上面来。 “什么样的交易算是良心交易？” “你花时间获取的信息差，也就是知识，可以改造你的价值观，可以辅助你做出更高的决策。” 大部分人作为消费者，我们时间的持有者处置者。 其实都是在自己坑自己。 他们用自己的时间，换来的信息差，根本没有任何价值和意义。 “没有更明确明晰哪一个概念，就算知道了也不愿意主动地去迁移思考，让它无法影响自己长期的决策。” 知识付费，其实不是这几年才兴起的。 它一直都在！ 因为你们一直在付出自己的成本——时间。 正是因为大多数人，都无法意识到自己的“时间成本”，下意识地作践自己的时间，换更垃圾的信息，让自己的时间贬值。 当市场里面的消费者，看轻了自己的时间。 这个市场里面的生产者，就觉得“高质量信息”换“你们廉价的信息”不划算了，就开始做低质内容。 在这样的恶性循环里面，时间就越来越贬值了，信息也就越来越低质了。 “知识付费”其实没有崛起。 “知识付费”其实只是一个提醒。 你本身他喵地就付费了！ 至于为什么近几年“知识付费”开始崛起，大家开始频繁被提醒，是为什么？ 因为大家不把自己的时间当钱了，所以你们需要拿出真实的钱，来换高质量的内容。 所以，我希望大家随时能够提醒自己，你自己的时间，你自己的钱，是用来换“高质量的内容的”。 那什么是高质量的内容？ 那就是，帮你明确地梳理清楚一个概念，并且给你足够的案例，帮你拓展认知，并且引导你们思考，内化成之后的决策的标准和依据的信息。 我想大家应该明白了。 我为什么说要带着你们做IP，因为本质上做IP就是创业。 不要只在这场交易里面，只做不停付出的消费者。 而是尝试着在这场交易里面，做收割时间的生产者。 大家应该清楚地明白“这是一个商业行为”。 在这场交易里面，你们就是商人。 商人承担的是什么？ 不确定性。 最大的不确定性就是，因为你对用户需求误判。 你花费时间做出来的东西，别人根本不需要。 但也正是因为这样的不确定性。 如果你能够生产出“别人需要的东西”。 你就活该赚很多。 很早的直播里面我就告诉大家了： 不管你成为多厉害的打工仔，本质上你的劳动都是确定的。 一旦你的劳动能够确定获得什么，一旦你不用承担风险，你创造的收益就是十不存一。 因为，你在给你老板打工，你并不是商人。 这就是最大的社会现实。 这里先给大家两个原则，也就是你们未来的行事准则： 第一点，尊重你自己的时间。 “把你的时间花在有产出的事情上”，因为你一直都在付费，如果你真的心疼时间心疼钱，请用他们来换高质量的信息。 第二点，尊重那些真正能够改变你的信息和知识。 怎么算是尊重他们？ 为他们付出更多的时间，也就是愿意为他们付出更多的钱。 多看两遍，好好地看，反复地看。 看的时候想一想，到底怎么用来改造自己的决策标准。 下一次你再想浪费时间的时候怎么办？ 下一次你意识到自己把时间放在没有输出的内容上了怎么办？ 同时，你心里面要做的更重要的事情，是努力地去清晰这个概念，追求这个东西的本质： “什么样的信息才是有用的，什么样的信息才能是改造标准的？” 这些问题需要你们一直思考，不断明晰。 这些都是真话。 “说真话是需要勇气的。”
“稳定”到“不稳定”是痛苦的。 但是，知道的真相越多，了解这个世界就越深入。 越了解这个世界，你才能够越发现世界的需求。 而商业的核心就是高效的满足需求。 这个世界上很多人一辈子碌碌无为。 这个世界上每时每刻都有自我感动的癞皮狗，为什么？ 因为他们不了解这个世界的需求，因为他们不知道喜欢的那个人的需求。 每天都是早安午安晚安，各种节假日挖空心思送礼物，也许在被喜欢的那个人看来 “这只是一种打扰。” 我希望大家能够成为一个有勇气的人。 也希望大家可以习惯，这种讲真话的态度，我们的选择。 不管大家多不想成为商人，多不想成为消费者。 但是这个世界本身的架构就基于“交换之上”。 我们每时每刻都在交换。 花时间看视频。 用钱买西瓜。 付出爱，获得爱。 这个世界的本质就是交换。
你不理解交换，你就不理解的这个世界。 你不了解这个世界，你就发现不了需求。 你能够满足这个世界越来越多的需求，你就变成了一个价值越来越高的人。 你就可以赚钱了，这就是赚钱的最高认知。 我们说完了，商业的本质就是“左右腾挪，把需求低的腾挪到需求高的，以赚取利差。” 然后我们类比了，互联网IP的变现逻辑。 本质上就是“用信息差换取你的长期可预期的时间。” 我们之前说了，作为一个商人面对的不确定性是“商品可能变质，需求可能误判。” 那如果说我们在保证商品不变质的情况下，我们只要快速地对接需求就可以了。 引申出另一个重要的观点“商业的效率，就是对接需求的效率。” 也就是说，如果说我是一个做IP的自媒体人。 比如说我做的是女性成长。 那我只要极速准确地被有成长需求的女性看到，并且提供让你们花费时间的产品，我的交易效率就很高。 好的，现在我们就来对比一下“抖音”和“B站”。 我问问大家，谁的模式更厉害，更先进，更有未来？ 本质上就是问，谁的效率更高？ 本质上就是，谁能够最快最高效地对接“需求”和“供给”。 也就是光速地让“消费者”和“生产者”建立联系。 答案是抖音完胜。 为什么？ 我们都不考虑算法的高低。 你会发现：
我们再从单位时间内，一个消费者能够对接的生产者上看。
最后，我们考虑算法。 算法的本质就是贴标签，谁能够快速地完成用户的定位，谁的算法就厉害。 我没有b站的数据，我想跟大家说一下的是“抖音”和“淘宝”的比较。 淘宝给一个用户打完标签需要的时间是2-3个月。 抖音给一个用户最快打完标签的时间是30分钟。 所以，你可以想象的是，这种天量指数级的效率差别。 最后，我们再从商业效率的角度试图回答： “直播带货为什么能够赚这么多钱？” 甚至我们可以考虑： “直播带货会不会在未来成为完全的主流？” 希望大家可以思考一下。 “直播凭什么赚那么多钱？” 很简单，能够低成本无成本的快速对接超量用户的需求。 甚至是，大部分主播都拥有的基本能力，“没有需求也给你创造出需求。” 其实并不是很困难，让你感觉自己有便宜可占，试图用自己的情绪直播观众的情绪裹挟你的情绪，“买它！”。 以及，粉丝经济赋予“直播偶像”的权威性，也倾向于让人有一份信任。 这样的成交，其实就是光速的。 这样的商业效率，就是最高的。 这样的变现，就是最快的。 在我们不考虑德配不配位的情况下，不考虑具体的个体，这个模式本身就是赚钱的模式。 本身就是比你在线下，整个大喇叭，选个租金便宜的角角落落，获得的流量，对接的需求效率要高得多。 “谁能够最快地对接需求，谁的效率就最高。” 我们又把这句话，试图应用到IP的打造上面去。 “为什么我们能够看到这么多极端的观点？” “因为他们是能够最快的筛选用户，完成对接巩固用户粘性对快的方式。” 从商业的角度来说，我表达一个模棱两可的观点，就是不如别人表达一句“强观点。”
而以上的所有情况，他们正在发生，而未来也会持续发生。 无它，从商业的角度来看，这样的效率最高。 很多观点和想法，我们去审视的时候很搞笑，但是你不得不承认可能在你原来的那个阶段，那种状态里面。 “对他们而言，这些观点这些共鸣就是救命良药。” 至于这个药吃了之后是不是会死，他们已经没有这个判断力了。 最后，有一个很有意思的事情。 它是以上我们的很多观点的迁移和应用。 “大家说到抖音的时候，尤其是说到快手的时候，其实是很有优越感的。” 这种优越感来自于什么？ 这个平台上面的人，太反智了，什么都相信，什么观点都能认可。 太太太离谱了，我要远离这个平台。 “他们的层次还太低了，认知还太低了。” 为什么？ 来。 我们把刚刚说的几个观点列起来：
好的，我问大家，“信息差”是不是需求？ 是的。 对于一个IP创业者来说，最难受的事情是“找不到观众有需求的信息差，无法保证这个东西高质量。” 但是对于一个高认知的人来说，一个能够降维打击的人来说，随处都是信息差，我的认知很高，其他人的认知很低。 我随便说两句话都能够精准地弥补你的信息差，这就是效率高。 聪明的崽子已经开始迁移了，知道我要说什么了。 前面我们说的是，人和人的信息差，维度的差异会产生降维打击。 那你有没有想过，平台和平台的信息差，维度的差异也会产生降维打击。 你是一个混知乎的人，如果你脑子里面只有优越感，那你基本上和挣钱没有毛关系了。 虽然其实你也不配有什么优越感，如果说你能够发现“知乎”和“快手”这两个平台的认知差异。 你能够把自己在知乎学到的东西去内化，然后在快手平台做出来满足需求的短视频，那你就可以变现。 问了周围的一圈人，整合了一下，按照认知层的一个排序： 天涯＞知乎＞B站＞抖音、微博、小红书＞快手 并不是说小红书的用户，跟微博一样，不一样。 但是从高考这一块来说，他们能够火的视频，几乎都是一样的。 这里也要说一下，不同的知识，不同模块的内容，肯定这个顺序是需要重新排序的。 比如所，可能美妆这一块的知识，小红书就会靠前很多很多。 这也只是我的一个主观评价。 只要间隔三个维度以上，就会有降维打击，就会有认知上面的猎杀。 你们就容易产生“哎呀这个平台怎么连这个都会火啊啊啊啊啊啊。” 但是如果是能够善于对接需求，发现需求，敢想敢做的人。 他们没空去秀优越感，他们比较擅长把这些优越，变成粉丝量关注量。 所以，如果我们想要关注自己的成长，想要挣钱。 究其核心是什么？ 首先，找到一个好平台付费付时间换高质量的信息。 找到一个合适的平台，付时间做内容做产品去换关注量去换更多的人的时间。 这里某个程度上也终于印证了“知识就是财富”的这个观点。 前者的好平台，不要仅仅只局限在“某个平台”。 其实有时候平台只是一个平均水平，真正决定你信息吸收效率的，是你关注几个人给你构成的信息源。 选择进入一个更小的圈子里面，信息密度信息质量更高的圈子里面，就会是你们更好的选择。 高质量的信息，会塑造你的高认知。 多思考这些信息，多把这些信息类比到生活中去解释别人的事情，去推断别的事情。 同时，坚持昨天我跟大家说的两个原则： 1，尊重你自己的时间，让你们的注意力能够有输出。 2，尊重高质量的信息，愿意花时间花精力花钱去学习和印证。 这会是你们长期成长的核心要点。 “说真话是需要勇气的。” 需要表达者的勇气。 更需要听众的勇气。 一群勇敢的人才能改变世界。 勇敢的听众，有一天也一定会变成勇敢的表达者。 END. |
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