艺术品变现的方式

      俗话说，乱世黄金，盛世收藏。目前，人们对艺术品收藏和投资的热情达到前所未有的高度，艺术品的投资功能被无限放大。从本质上说，艺术品的核心价值是文化，作为投资品的时候会存在诸多限制。所以，收藏时需要有更多的耐心去了解藏品的内涵、价值等影响藏品变现的各方面因素，才能在收藏及变现的过程中游刃有余。解决变现难的问题，不只需要藏家的努力，也需要监管部门的监管。比如，规范艺术品经营交易场所，建立健全藏品鉴定及定价机制，打击售假贩假，保证各种艺术品交易渠道的通畅等。

              

      藏家一般有两种，一种以商养藏，一种以藏养藏。成功的收藏是在过程中享受乐趣，品味文化，是一种藏家个人对艺术品味的理解和追求，不管是为了投资收藏，增值保值，还是个人爱好，都要经得住时间的考验。艺术品投资是中长线投资，不是短线投资，变现是一个复杂的过程，要藏的久，要沉的住气才能最大的实现藏品价值的最大化。

                                               齐白石《虾》

      近年来，国内艺术品投资市场异常火爆，艺术品投资保值增值的功能吸引了不少投资者和收藏者。目前，购买艺术品的渠道有很多，如各类拍卖会、艺术品商店、画廊，各地举办的艺术品展览、交易会等。但如何将手中的艺术品变现和止损，对于一些普通藏家和投资者来说，并不是那么容易。

      目前全国市场的艺术品变现主要有4个渠道：门店回购、拍卖、个人交易和不定期的古玩市场交易会。

      艺术品变现究竟难在何处？变现难的问题更多的是出现在新晋藏家身上。“对于主要靠眼力和经验的收藏来说，刚入门的藏家因为专业知识和经验的欠缺，使得他们在出手时难以判断艺术品的质量，常常买到赝品或品相不好的艺术品，当然很难变现。而他们一般缺乏经验和市场信息，对市场的交易模式与信息掌握不够，所以会遇到变现难问题。

      其次，很多人带着投机心理进入艺术品收藏领域，希望买到的东西转手就能升值。古玩界一直以来有着“三年不开张，开张吃三年”的说法。收藏显然是急不得的事情，急功近利也是造成收藏品变现难的主要原因。

                        

      第一：解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。如今许多画廊和文化机构都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。举个例子，几年前我们以3万元卖出的作品，今年我们以6万元价格回购，这对于我们来说是最正常不过的了。

      画廊和文化机构为什么愿意回购？画廊等门店作为艺术品流通的一级市场，主要就是为艺术家分配创作成果带来的市场价值。艺术品的投资功能逐渐凸显，藏品的流动性也变得极为重要；“有买才有得卖，只要是好的作品，就大有升值空间。在经济状况允许的情况下，前期卖出去的作品，我们以合适价格收回，再卖出去。我们赚取这个增值价差，来发展壮大自己。

      东西是从我们这里出去的，我们对其早已熟稔在心，回购时没什么顾虑。有些人觉得变现难，那往往是他们对作品的升值期望太高。譬如几年前一千元买下的作品，他在拍卖场上看到有类似作品已升到一万元，就想以相同价格让画廊和文化机构回购，那就有点天方夜谭了。如果以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。

                                雷鸣东荣宝斋参展作品《富贵耄耋图》

      第二：如果是祖传或从私人手上购得的艺术品，该如何变现呢？好东西可以送拍卖行，对于高档、精品类艺术品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

      伴随着近几年艺术品市场的火热，艺术品的拍卖价格也一路高歌。据雅昌艺术网的最新数据，不少名家的画作与10年前相比，每平方尺的价格上涨了约20倍。目前，各类拍卖公司构成了我国艺术品二级市场的主体。参与艺术品拍卖的多为成名艺术家的作品，成交价格也相对较高，能够使收藏者实现最大收益，因而多数藏家愿意将珍藏的艺术品交给拍卖公司运作。

                                    北京潘家园古玩市场

      第三:除了拍卖，古玩市场、朋友圈子也是可行的出手渠道。全国各地古玩市场都会有不定期的古玩交易会。比如北京潘家园古玩市场、北京海王村工艺品商场、西安朱雀路古玩城、郑州古玩城、武汉文物市场、成都送仙桥古玩市场、上海云洲古玩城、上海中福古玩城、南京夫子庙古玩城、苏州古玩城、杭州“二百大”市场等。这些地方汇聚了全国各地的人，多以同行之间交易为主，普通收藏者可以趁这个机会让艺术品变现。

      如果需要变现的艺术品较多，还可通过古玩城每个周末早晨的地摊交易会“摆摊”，每个摊位只要交几十元钱就可以摆一个上午。地摊交易会也不乏好东西，有些藏家爱上那儿“捡漏”。

      第四：朋友圈子的私下交易也比较盛行。一般是熟人之间，大家对某件艺术品的价格能达成共识。私人交易免去很多繁琐程序，变现最快。

      而在一些大城市还有抵押融资或典当变现等方式，在时间紧急时可选择将艺术品抵押融资或典当变现。北京等一些大城市已试水艺术品典当变现以及银行保价。比如崔静哲的中国红题材，在2022年5月1号和北京文投和北京银行签订合租协议，中国红工笔人物作品保价为10万一平尺。

崔景哲《中国红系列仕女图》

     目前，艺术品典当与抵押在大部分地区还属于空白， 不过，鉴定难、估价难、专业人才缺乏等风险也是制约此业务的瓶颈。