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2016年，中国出海企业超过6000家，产品超1万款，涉及游戏、应用、电商等多个业务领域，用“风口下的猪”来形容出海热潮一点也不假。 但并非所有风口之下的猪都能飞起来，事实上，不乏大批像BellaBuy这样的品牌在海外遭遇困境，而能够在跨境出海大浪淘沙中幸存下来的品牌，自然有亮眼之处。 作为同一批跨境出海的品牌，猿人创新如今每年把来自中国的400万台智能终端硬件产品卖向了海外市场，不仅在欧美六个国家的亚马逊平台做到了同类产品销量的NO.1，且每年业绩以几何倍数增长。 这个在国内鲜为人知，国外却备受青睐的品牌，究竟做对了什么？
以卵击石，无人能及GoPro？ 2016年4月，罗元觉在深圳成立猿人创新，而后在海外造了一个奇迹。 彼时，跨境电商疯狂生长，不少中国卖家借助国内供应链优势，将产品出口到欧美等海外市场。猿人创新也不例外，不仅在创业初期盯准了海外市场，还选择了当时最受欢迎的出口产品—3C电子产品。 从智研咨询发布的《2016年跨境电商出口产品分类占比》来看，当年国内3C电子产品出口占比超40%。
图源：智研咨询 值得一提的是，尽管3C电子产品种类众多，但很少有中国卖家敢直接切入运动相机这一细分市场。 这无外乎两个原因：第一，尽管欧美极限运动盛行，运动相机产品需求较大，但对于多数国内卖家而言，运动相机属未知领域，且投入成本较高，很难快速切入市场；其次，GoPro长期占据海外运动相机市场，出海品牌想要分一杯羹实属不易。 2004年，GoPro推出首款适用于冲浪的相机，因防水和抗震，吸引无数冲浪爱好者的注意力。第二年，仅GoPro相机就实现了35万美元销售额。2007年，GoPro又推出可录制视频的摄像机，并于第二年推出配备广角镜头的摄像机。后来，GoPro又陆续推出可拍摄1080P视频的产品，当年销售额达6400万美元……
图源：网络 后来，不乏有索尼、佳明和到TomTom等大公司尝试推出运动相机类产品，抢夺市场，但仍旧难以撼动GoPro的地位，而这时候以运动相机进攻海外市场的猿人创新，看起来有些不自量力。谁也没有想到，正是这个看起来毫无希望的品牌，在大浪淘沙的跨境电商中走到了今天，且成绩还不错。 猿人创新一开始就知道，尽管GoPro独具影响力，但其主攻高端市场，其产品价格较高，让不少中端和入门玩家望而止步；其次，GoPro主要聚焦线下渠道，而线上市场的空白给猿人创新留有机会。 基于此，猿人创新直接对标GoPro最受欢迎的1080P产品，推出首款运动相机Apeman ，且售价远远低于GoPro。这和多数跨境大卖家类似，依靠国内供应链体系，其产品价格相对更低，因此，猿人创新很快成为高性价比运动相机代表，在市场上广受欢迎。 不到三年时间，猿人创新单月销售额就已经超过1亿元，2019年主品牌apeman 更是进入美国沃尔玛商超渠道，全年海外销售额超过20亿。
踩中拐点，寻求第二增长曲线 销售额高，并不代表运动相机好做。 早在2018年4月，猿人创新就以智能插座和智能灯具为起点，将原本的发展重点运动相机转移至智能家居领域。尽管具体销售金额尚未可知，但难掩20亿销售额中部分源于智能家居这一事实。
图源：网络 而从GoPro当时的财报来看，运动相机这一细分市场已经出现明显收窄。 从2015年第四季度开始，GoPro就出现上市以来的首次亏损，股价也一路走低，随后不得不多次裁剪员工以应对危机，但仍效果有限。2016-2020年，GoPro营业收入除在2019年出现小额增长外，均呈现负增长。 这并非偶然，这一细分市场存在过快抵达天花板的危机。 尽管运动相机在国外广受欢迎，但相较于手机、电脑等电子产品，运动相机属小众消费市场，只有那些喜欢运动、旅行并乐意分享记录的人才可能成为主要消费群体。 与此同时，随着智能手机和相机在拍摄成像效果、防抖防震防潮等功能上升级改革，目前部分手机等智能设备已能满足运动相机相似需求，成为可替代产品，这就导致运动相机的生存空间一再被压缩，发展受限。 头部企业尚且如此，更何况猿人创新。 而企业在拒绝品类受限，过快触达天花板问题上，多数公司将品类延展看作公司增长的途径，比如lululemon从瑜伽服扩展到全运动领域；ffit8将产品从蛋白棒代餐扩展至生活零食等……对于猿人创新来说，公司第二增长曲线可能在智能家居。 值得一提的是，这并非猿人创新挑战未知领域。 早在2016年以前，罗元觉第一次创业就选择了智能投影仪和扫地机器人研发，只是受限于当时市场容量小，需要花费时间培养消费认知，罗元觉才将创业重点转向海外运动相机。 对罗元觉来说，猿人创新是一家擅长抓住市场拐点，信奉长期发展主义的公司。而在当时，智能家居市场被视作拐点机遇。 在ID发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》中显示，2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台，同比增长36.7%。其中第四季度出货4610万台，同比增长45.4%。预计未来五年中国智能家居设备市场将持续快速增长，2023年市场规模将接近5亿台。 这意味着，抓住智能家居，猿人创新很可能迎来风口。
智能家居出海难 与运动相机市场小不同，智能家居蕴藏着巨大的市场潜力，行业内鱼龙混杂，当然也不乏许多大品牌大公司。这意味着入局智能家居，猿人创新将面对比挑战GoPro更大的难度。 第一，在智能家居出海领域，将面对更多的竞争对手。 尽管智能家居被视作可发展潜力对象，但事实上，国内智能家居市场始终处于碎片化、渗透率低的状况。据statista统计，在我国智能家居市场规模位列全球第二的时候，渗透率仅为5.63%，远低于美国的22.68%。 当国内市场难以挖掘的时候，不少智能家居品牌选择了出海“淘金”，比如跨境电商第一股的大卖乐歌、去年跻身百亿级别卖家行列的科沃斯，以及专注出海的Vesync、致欧科技、追觅科技等，都在智能家居出海行业取得佳绩。
图源：网络 对猿人创新来说，这些品牌都可能成为竞争对手。 这些品牌同样具备国内供应链优势，因此在同等情况下，速度和品质成为制胜关键。早在2017年，猿人创新就与涂鸦智能合作，后者覆盖超过10万名开发者、超过3万个品牌的全球化AI+IoT生态系，并陆续推出智能家居用品，在2个月内实现出货量从几十万个增长到接近100万个。目前，在涂鸦智能的赋能之下，猿人创新的产品已经扩充到智能灯泡和IPC等品类。 第二，跨境电商卖家可能面临线上市场困境。 去年亚马逊封号事件中，大批跨境电商卖家也因此遭受史无前例的打击。遗憾的是，猿人创新也没能逃过。界面新闻曾报道，在亚马逊网站搜索猿人创新旗下品牌“Apeman”时，不仅无法显示该品牌产品，且从Apeman官网跳转到亚马逊网站的购买链接也已经失效，点击后页面均变成狗狗图，意味着该产品链接被暂时/永久删除。 这似乎是我们在谈论跨境电商时不可避免的问题，然后将自有品牌和独立站看作过度依赖亚马逊的出路，但事实上，即使是亚马逊大卖家，转型做独立站成功的可能性也不大。业内资深人士邓琦柽就曾表示，“从亚马逊封号潮后，直接转型独立站且发展特别成功的亚马逊卖家，行业内目前还未有特别冒尖的企业/品牌方。” 这和独立站与亚马逊完全不同的运营模式相关，亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的，大部分卖家也是以单品打爆款的模式在追逐，而独立站需要考虑引进流量，以及ROI 的转化高低不确定的问题。 在企业没有能力搭建独立站时，盲目尝试独立站无疑是烧钱又没结果的事情，因此，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，多平台分散经营可能是分散危机的方式。去年10月，猿人创新入驻了速卖通，后者为阿里巴巴旗下电商业务之一，中国最大的跨境出口B2C平台，覆盖全球 220 个国家和地区。借助速卖通，猿人创新的产品卖到更远的地方去。 第三，消费市场偏好差异。 目前，猿人创新的产品已销往10多个国家和地区，这其中不乏用户喜好差异，比如巴西市场比较下沉，偏向于性价比，而欧美国家则重视颜值和设计；其次可能还存在产品的地域差异，以智能插座为例，因为各个国家插头结构不同，所以一款符合欧洲标准的智能插座，可能不能卖到美国巴西去。因此，在不同的市场，品牌应该因地制宜，将产品本地化。 不可否认，智能家居出海有着巨大的市场潜力，但一直踩着行业拐点的猿人创新能跑多远，一切还是未知数。 |
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