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和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?|投融界

 wupin 2022-06-14 发布于湖北

2016年,中国出海企业超过6000家,产品超1万款,涉及游戏、应用、电商等多个业务领域,用“风口下的猪”来形容出海热潮一点也不假。

但并非所有风口之下的猪都能飞起来,事实上,不乏大批像BellaBuy这样的品牌在海外遭遇困境,而能够在跨境出海大浪淘沙中幸存下来的品牌,自然有亮眼之处。

作为同一批跨境出海的品牌,猿人创新如今每年把来自中国的400万台智能终端硬件产品卖向了海外市场,不仅在欧美六个国家的亚马逊平台做到了同类产品销量的NO.1,且每年业绩以几何倍数增长。

这个在国内鲜为人知,国外却备受青睐的品牌,究竟做对了什么?

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

以卵击石,无人能及GoPro?

2016年4月,罗元觉在深圳成立猿人创新,而后在海外造了一个奇迹。

彼时,跨境电商疯狂生长,不少中国卖家借助国内供应链优势,将产品出口到欧美等海外市场。猿人创新也不例外,不仅在创业初期盯准了海外市场,还选择了当时最受欢迎的出口产品—3C电子产品。

从智研咨询发布的《2016年跨境电商出口产品分类占比》来看,当年国内3C电子产品出口占比超40%。

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

图源:智研咨询

值得一提的是,尽管3C电子产品种类众多,但很少有中国卖家敢直接切入运动相机这一细分市场。

这无外乎两个原因:第一,尽管欧美极限运动盛行,运动相机产品需求较大,但对于多数国内卖家而言,运动相机属未知领域,且投入成本较高,很难快速切入市场;其次,GoPro长期占据海外运动相机市场,出海品牌想要分一杯羹实属不易。

2004年,GoPro推出首款适用于冲浪的相机,因防水和抗震,吸引无数冲浪爱好者的注意力。第二年,仅GoPro相机就实现了35万美元销售额。2007年,GoPro又推出可录制视频的摄像机,并于第二年推出配备广角镜头的摄像机。后来,GoPro又陆续推出可拍摄1080P视频的产品,当年销售额达6400万美元……

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

图源:网络

后来,不乏有索尼、佳明和到TomTom等大公司尝试推出运动相机类产品,抢夺市场,但仍旧难以撼动GoPro的地位,而这时候以运动相机进攻海外市场的猿人创新,看起来有些不自量力。谁也没有想到,正是这个看起来毫无希望的品牌,在大浪淘沙的跨境电商中走到了今天,且成绩还不错。

猿人创新一开始就知道,尽管GoPro独具影响力,但其主攻高端市场,其产品价格较高,让不少中端和入门玩家望而止步;其次,GoPro主要聚焦线下渠道,而线上市场的空白给猿人创新留有机会。

基于此,猿人创新直接对标GoPro最受欢迎的1080P产品,推出首款运动相机Apeman ,且售价远远低于GoPro。这和多数跨境大卖家类似,依靠国内供应链体系,其产品价格相对更低,因此,猿人创新很快成为高性价比运动相机代表,在市场上广受欢迎。

不到三年时间,猿人创新单月销售额就已经超过1亿元,2019年主品牌apeman 更是进入美国沃尔玛商超渠道,全年海外销售额超过20亿。

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

踩中拐点,寻求第二增长曲线

销售额高,并不代表运动相机好做。

早在2018年4月,猿人创新就以智能插座和智能灯具为起点,将原本的发展重点运动相机转移至智能家居领域。尽管具体销售金额尚未可知,但难掩20亿销售额中部分源于智能家居这一事实。

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

图源:网络

而从GoPro当时的财报来看,运动相机这一细分市场已经出现明显收窄。

从2015年第四季度开始,GoPro就出现上市以来的首次亏损,股价也一路走低,随后不得不多次裁剪员工以应对危机,但仍效果有限。2016-2020年,GoPro营业收入除在2019年出现小额增长外,均呈现负增长。

这并非偶然,这一细分市场存在过快抵达天花板的危机。

尽管运动相机在国外广受欢迎,但相较于手机、电脑等电子产品,运动相机属小众消费市场,只有那些喜欢运动、旅行并乐意分享记录的人才可能成为主要消费群体。

与此同时,随着智能手机和相机在拍摄成像效果、防抖防震防潮等功能上升级改革,目前部分手机等智能设备已能满足运动相机相似需求,成为可替代产品,这就导致运动相机的生存空间一再被压缩,发展受限。

头部企业尚且如此,更何况猿人创新。

而企业在拒绝品类受限,过快触达天花板问题上,多数公司将品类延展看作公司增长的途径,比如lululemon从瑜伽服扩展到全运动领域;ffit8将产品从蛋白棒代餐扩展至生活零食等……对于猿人创新来说,公司第二增长曲线可能在智能家居。

值得一提的是,这并非猿人创新挑战未知领域。

早在2016年以前,罗元觉第一次创业就选择了智能投影仪和扫地机器人研发,只是受限于当时市场容量小,需要花费时间培养消费认知,罗元觉才将创业重点转向海外运动相机。

对罗元觉来说,猿人创新是一家擅长抓住市场拐点,信奉长期发展主义的公司。而在当时,智能家居市场被视作拐点机遇。

在ID发布的《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》中显示,2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台,同比增长36.7%。其中第四季度出货4610万台,同比增长45.4%。预计未来五年中国智能家居设备市场将持续快速增长,2023年市场规模将接近5亿台。

这意味着,抓住智能家居,猿人创新很可能迎来风口。

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

智能家居出海难

与运动相机市场小不同,智能家居蕴藏着巨大的市场潜力,行业内鱼龙混杂,当然也不乏许多大品牌大公司。这意味着入局智能家居,猿人创新将面对比挑战GoPro更大的难度。

第一,在智能家居出海领域,将面对更多的竞争对手。

尽管智能家居被视作可发展潜力对象,但事实上,国内智能家居市场始终处于碎片化、渗透率低的状况。据statista统计,在我国智能家居市场规模位列全球第二的时候,渗透率仅为5.63%,远低于美国的22.68%。

当国内市场难以挖掘的时候,不少智能家居品牌选择了出海“淘金”,比如跨境电商第一股的大卖乐歌、去年跻身百亿级别卖家行列的科沃斯,以及专注出海的Vesync、致欧科技、追觅科技等,都在智能家居出海行业取得佳绩。

和GoPro正面刚,年销超20亿,这个品牌凭啥这么“横”?

图源:网络

对猿人创新来说,这些品牌都可能成为竞争对手。

这些品牌同样具备国内供应链优势,因此在同等情况下,速度和品质成为制胜关键。早在2017年,猿人创新就与涂鸦智能合作,后者覆盖超过10万名开发者、超过3万个品牌的全球化AI+IoT生态系,并陆续推出智能家居用品,在2个月内实现出货量从几十万个增长到接近100万个。目前,在涂鸦智能的赋能之下,猿人创新的产品已经扩充到智能灯泡和IPC等品类。

第二,跨境电商卖家可能面临线上市场困境。

去年亚马逊封号事件中,大批跨境电商卖家也因此遭受史无前例的打击。遗憾的是,猿人创新也没能逃过。界面新闻曾报道,在亚马逊网站搜索猿人创新旗下品牌“Apeman”时,不仅无法显示该品牌产品,且从Apeman官网跳转到亚马逊网站的购买链接也已经失效,点击后页面均变成狗狗图,意味着该产品链接被暂时/永久删除。

这似乎是我们在谈论跨境电商时不可避免的问题,然后将自有品牌和独立站看作过度依赖亚马逊的出路,但事实上,即使是亚马逊大卖家,转型做独立站成功的可能性也不大。业内资深人士邓琦柽就曾表示,“从亚马逊封号潮后,直接转型独立站且发展特别成功的亚马逊卖家,行业内目前还未有特别冒尖的企业/品牌方。”

这和独立站与亚马逊完全不同的运营模式相关,亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的,大部分卖家也是以单品打爆款的模式在追逐,而独立站需要考虑引进流量,以及ROI 的转化高低不确定的问题。

在企业没有能力搭建独立站时,盲目尝试独立站无疑是烧钱又没结果的事情,因此,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,多平台分散经营可能是分散危机的方式。去年10月,猿人创新入驻了速卖通,后者为阿里巴巴旗下电商业务之一,中国最大的跨境出口B2C平台,覆盖全球 220 个国家和地区。借助速卖通,猿人创新的产品卖到更远的地方去。

第三,消费市场偏好差异。

目前,猿人创新的产品已销往10多个国家和地区,这其中不乏用户喜好差异,比如巴西市场比较下沉,偏向于性价比,而欧美国家则重视颜值和设计;其次可能还存在产品的地域差异,以智能插座为例,因为各个国家插头结构不同,所以一款符合欧洲标准的智能插座,可能不能卖到美国巴西去。因此,在不同的市场,品牌应该因地制宜,将产品本地化。

不可否认,智能家居出海有着巨大的市场潜力,但一直踩着行业拐点的猿人创新能跑多远,一切还是未知数。

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