|
有名人说服过你买东西么？ 如果答案是肯定，那很正常——我们都有这样的经历。事实上，就在前几天，一只有名的狗说服我买了一台GoPro 相机。作为一个不会说话的生物，它是一个很厉害的营销人员。 Loki the Wolfdog 的Instagram帖子是一个成功的KOL营销案例，品牌和KOL建立联系，来向受众推广产品。 最近，一种被称为微影响者营销的新概念加入了社交媒体领域。这与KOL营销的概念相同，但规模较小：品牌与社交媒体上关注人数较少的个人合作，以真实的视觉帖子而不是赞助广告来推广产品。 这篇文章将告诉您想要了解的有关KOC的所有信息，包括哪些品牌成功使用过他们，以及您如何与这些人建立联系来推广您的品牌。 什么是KOC？ KOC是不同于典型名人、专家或公众人物的社交媒体用户。他们是在某一特定领域工作或专攻某一领域的个人，经常分享与自己兴趣相关的社交媒体内容。与传统的“KOL”不同，KOC的追随者数量较少——通常为数千或数万——但他们拥有高度参与的观众。 与KOC合作是较小规模的KOL营销：他们通常在他们感兴趣的特定领域中广为人知，并且他们的观众参与率非常高，品牌可以通过与KOC合作来扩大自己的影响力。 一、为什么要选择KOC 您可能会想为什么要找追随者较少的人来推广您的产品？ 有几个理由您会相信KOC也能为您的品牌带来好的结果。 1、KOC有更高的参与率Markerly研究了 Instagram 的参与度，发现了一个令人惊讶的趋势：随着影响者的追随者数量增加，他们的点赞和来自追随者的评论数量减少。 在其分析中，Markerly 确定了以下内容： 追随者少于1,000 人的 Instagram 用户有 8% 的时间产生了点赞； 拥有1,000-10,000 名关注者的用户以 4% 的比率获得点赞； 拥有10,000-100,000 名粉丝的用户获得了 2.4% 的点赞率； 拥有 1000万关注者的用户获得点赞的几率仅为1.7%。
资料来源：Markerly Markerly 建议品牌可以和粉丝在1000-10000范围内的KOC合作。借助KOC，品牌可以在足够多的受众中实现更高的参与率。 在最近的一项研究中，Experticity发现KOC的对话量是普通用户的 22.2倍——主要是因为他们对自己感兴趣的领域充满激情，而且了解得非常多。 2、KOC有更多的目标受众 Markerly 还指出，与拥有数十万和数百万追随者数量的KOL相比，KOC拥有更多有针对性的追随者基础。 想一想：如果一个服装品牌与拥有数百万粉丝的名人合作，名人可能会接触到他们庞大的粉丝，但其中很大一部分人可能对时尚不感兴趣。相反，如果该服装品牌与100位各自拥有1000名粉丝的时尚博主建立联系，它就能够与规模较小但更具针对性和参与度的受众建立联系。 Markerly 首席执行官兼联合创始人 Sarah Ware说与 Kardashian 和 Jenner 姐妹合作在 Instagram 上推广一种减肥茶，带来了大量的转化。然而，Ware 也指出，与30-40 位KOC合作，实现了比名人推广茶时更高的转化率。 事实上，实际上，根据expertic的调查，82%的客户表示他们很可能会听从微影响者的推荐。 3、KOC更实惠KOC通常比拥有数百万粉丝的KOL更加优惠。KOL有时发布一条宣传产品的帖子，收费高达几万美元。相比之下，KOC的收费可能还不到500美元。 当然，品牌通常会与多个微影响者合作以最大限度地扩大影响力，但即使是 100 位微影响者，其成本也低于KOL。 对于追随者较少的KOC，品牌甚至可以通过免费产品的形式来补偿他们。根据 Digiday的说法，La Croix Sparkling Water(详见下文)向微网红发送了免费产品代金券。 4、KOC更真实拥有几千名粉丝的KOC会发布自己的内容然后进行评论，表现得比品牌官方账号更真实。如果KOC和品牌同时发布一个帖子，粉丝可能会更倾向于点击KOC的帖子来了解更多。 并且值得注意的是，Instagram、Facebook以及TikTok的算法有相似的地方，用户关注的或者进行互动过的KOC，他们的帖子会首先显示在推荐中。并且真实、优质的内容优先大于品牌的推广内容。如果算法确定用户对它更感兴趣，这会使KOC的内容比官方内容更显眼。 二、4 个品牌成功使用微影响者1、 La Croix 苏打水在竞争激烈的市场中，La Croix苏打水开始利用KOC来推广自己的品牌。它主要依靠社交媒体营销来被发现，尤其是被千禧一代发现。 La Croix 在 Instagram 上识别微影响者，并要求他们在 Instagram 上分享产品知名度的帖子。 它通过搜索品牌标签（例如#LiveLaCroix）以及用户在 Instagram 上标记该品牌时找到微影响者。 它专门针对关注者数量较少的KOC，以保持一种吸引千禧一代 Instagram 用户的“真实感”。 然后，La Croix 会向他们提供产品优惠券或其他优惠，让他们张贴带有苏打水的照片。 通过挖掘更有针对性的KOC，La Croix培养了一种真实而有趣的社交媒体存在感，并确保其产品出现在类似用户的眼前。如果您有一个在镜头前看起来很棒的实体产品(比如一罐令人瞠目的La Croix)，试着通过发送免费产品在Instagram上推广来吸引微网红。 2、Kimpton精品酒店连锁金普顿(Kimpton)通过让KOC接管Instagram与受众建立联系。其中包括KOC为品牌的Instagram创造原创内容，并以自己的身份发布内容。这种方式会将新的受众与品牌联系起来，并有助于为金普顿酒店(Kimpton Hotels)带来新的追随者、更多的参与度，最终为其带来新的潜在客人。 Curalate的营销总监Brendan Lowry写道，他接管了金普顿的一些Instagram账号，并发布了自己的照片，其中写道： 我不能不看这景色就离开这里。谢谢你们在我接管期间的关注。希望你喜欢这些照片——我拍得很开心。——这是摄影师布伦丹·洛瑞(brendan lowry)接管Instagram的第11天。-- #IGBoston #Kimpton #KimptonHotels #KimptonLove #IGersBoston #VisitBoston #VacationBoston #BostonPublicLibrary 标题很容易通过他个人的Instagram链接跳转到金普顿的账户，帮助他的粉丝来找到酒店的内容并且与之互动。 试着让一个KOC接管Instagram，提供一个品牌或产品的幕后或独特的见解。展示不同人拍摄的照片更具创意，它可以引导品牌和摄影师帐户之间的 Instagram 流量，以实现互惠互利的结果——即更多的参与度和更多的追随者。 3、Stitch Fix个人购物网站Stitch Fix 邀请KOC了解品牌内容，然后在 Instagram 上推广。 在下面的帖子中，Stitch Fix 的 Instagram链接到一个帖子，其中包含与时尚博主KOC关于她如何为自己的体型着装的问答： “我希望每个女人都知道，时尚既关乎自信，也关乎风格。”阅读更多关于@sassyredlipstick 如何拥抱她体型的信息。#MyBodyMyStyle 这位KOC还分享了这张图片，提到了Stitch Fix，并在她的Instagram个人主页上分享了这篇博客文章的链接。 这种KOC营销之所以有效，是因为它可以为品牌的博客和 Instagram 主页带来流量。尝试接触KOC，提供要发布发内容并在社交媒体上交叉推广，以吸引他们的粉丝和读者。 4、Hawaiian Department of Tourism夏威夷旅游局利用KOC的力量在Instagram上发起了#LetHawaiiHappen活动。它与Instagram上的旅行博主或夏威夷本地人合作，分享宣传活动和目的地的内容，便游客和夏威夷人有兴趣去旅行看看。 夏威夷旅游局与摄影师Rick Poon联系，展示他的夏威夷之行，吸引他的观众前来参观。 我们无法抗拒关注@rick_poon 以及他本周在瓦胡岛和考艾岛的旅行和美食冒险！如果您现在想吃番石榴、薄煎饼和卡鲁瓦猪肉卷饼，请双击。# LetHawaiiHappen 如果你想吸引新的关注者，请尝试与微影响者联系，以宣传他们的追随者可能想要查看的活动或地点。 三、可能会遇到的困难您是否想与KOC合作？在回答之前，请考虑以下几点。 这种策略有一些缺点。值得注意的是，KOC在Instagram 上非常适用于视觉产品，例如一罐明亮的苏打水或引人注目的服装。这可能不是推广复杂软件或其他技术的最佳方法。但请记住，您可以发挥创造力。只要您能找到一个KOC来分享引人注目的帖子，就可以产生更多的参与度。 此外，与几个KOC合作需要大量工作。品牌必须与他们接触，并管理几种不同的关系。然而，我们认为这样做的回报是值得的，因为它是真实的和吸引人的帖子。 密切关注标记您的品牌或使用品牌标签的用户——他们可能只是您的下一个最大推广者。 |
|
|
来自： COZMOX品牌出海 > 《红人营销》
