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引言： 从水井坊策动的“国球之年”活动，可以探见高端白酒品牌缔造的最新方法论。尤其是近年来，体育营销和白酒品牌更是碰撞出了诸多精彩的火花，这种跨界的圈层营销值得酒水品牌商斟酌并付诸行动。  水井坊“乒”了！
“乒”了！这无疑是今年水井坊的关键词，也是水井坊向体育圈层又一次进军的大声宣言。 日前，国际乒联发布正式确认：第56届国际乒联世界乒乓球团体竞标赛将于9月30日至10月9日在成都举行。 这意味着成都将在未来几个月成为全球乒迷的关注焦点，与此同时，聚光灯也打在了与WTT世界乒联达成三年战略合作成为全球顶级合作伙伴的水井坊身上。 
与WTT世界乒联的深度合作，是水井坊继“网球”和“中国冰雪”后，在体育营销端塑造的又一代表案例。 水井坊通过WTT世界乒联的专业赛事撬动乒乓球顶级圈层，通过业余联赛覆盖乒乓球爱好者圈层，通过调整赛推广乒乓文化吸引圈外人士关注，不断去撬动爱好乒乓球的高端白酒消费群。 借道“国球”关联的各圈层，形成同频共振之势，水井坊实现了跨界破圈、产品链接、品牌影响的综合效果，从抓住核心消费人群的角度，打通了品牌与市场的沟通桥梁，让品牌精神和体育IP的深度融合，充分调动起关键圈层消费能力。  水井坊是怎么做乒乓球圈层营销的？
近年来，水井坊围绕“双遗产”打造，多元化布局实施高端化战略，其中“体育”就是一个重点发力方向，本次冠名赞助乒乓球，就是实现品牌高端化、拓宽营销覆盖面的一个关键动作。 乒乓球，在中国是参与人数最多、群众基础最好、关注度最高的体育运动。群众集群广泛的乒乓球运动，能为水井坊的高端化提供巨大助力，为了实现乒乓球圈层定向爆破，水井坊制定了圈层形成、圈层引爆、圈层突破三部曲。 圈层形成： 首先，在圈层形成阶段需要找准一个有引领带动作用的圈层，在短时间内形成交叉覆盖，达到集体认知的目的。 水井坊选择了拓展乒乓球运动领域，通过和WTT世界乒联的深度合作，精准覆盖乒乓球爱好者圈层，着力推进品牌高端化策略、打造品牌差异化价值，完成品牌在乒乓球圈层的高度曝光。 圈层引爆： 确定好了圈层目标群体后，就要通过一些营销手段激活和触达目标消费群体，给用户带来强体验，建立对产品和品牌的强认知，去赋能市场动销，实现引爆和破圈。 为此，水井坊与WTT世界乒联合作推出了水井坊臻酿八号联名合作款庆功酒，与“永不放弃每一分”的国球精神融合，特调出52.1度这一更饱满而有意义的口感，不仅丰富了文创产品线，还满足了多元化、个性化的消费需求。 
并且，从4月10日开始，水井坊·井台推出了“世界乒联大满贯好礼'码’上赢”扫码营销活动，消费者购买新一代水井坊·井台即可获奖，奖品包括世界乒乓球职业大联赛（WTT）主题双人游、WTT水井坊纪念品、新一代井台品鉴酒以及微信红包等奖品。
这个活动直接聚焦到了消费者身上，通过指定购买水井坊·井台产品，设置跟世乒大赛相关的奖品钩子，简单易操作的扫码动作和流程，直接打入乒乓球圈层内部，调动起球迷的兴趣，激活圈层的消费能量，抢占更多高端市场份额。 依托国球的影响力，借势刘国梁、许昕、马琳等明星效应，形成KOC势能，再配套相应的扫码营销活动，定向“爆破”乒乓球这个圈子，拓展体育“朋友圈”，让水井坊与更多乒乓球圈层内的消费者能够紧密互动，让消费者更了解水井坊，达到深度沟通目标圈层的目的。 
圈层突破： 在圈层成功引爆后，能够聚合起圈层势能，加宽中间层的连接价值，成立超级节点，挖掘出更多圈层价值，放大圈层营销的效应。 水井坊借助一物一码扩大营销覆盖面，触达更多消费者，带来的不仅是产品动销层面的提高，更是和专业乒乓球顶级圈层以及爱好乒乓球的业余人士一起形成联通联动、同频共振，打造了品牌在市场和消费者心里专属的心智符号，为品牌的长远发展助力。  圈层营销关键要引爆圈层
从水井坊策动的“国球之年”活动，可以探见高端白酒品牌缔造的最新方法论。尤其是近年来，体育营销和白酒品牌更是碰撞出了诸多精彩的火花，这种跨界的圈层营销值得酒水品牌商斟酌并付诸行动。 当你具备一些圈层资源时，不妨借鉴水井坊的圈层营销三部曲打法，考虑借助一物一码来进行圈层定点引爆，高效激活圈层的消费能量，构建圈层势能。在大好圈层营销基础后，就能自然而然跨入圈层突破的阶段，突破限制的已有边界，找到更多增长空间。
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