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花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。 ——电影《教父》  今天我会把我自己小半生学到的知识和一些亲身经验免费分享给你。 当你看到这篇文章的时候，我衷心替你高兴！我相信，如果你认真研读，我前面的所有文章，会对你人生观、价值观形成极大的冲击。 但我更加相信，现在这篇文章对你产生的冲击，会比前面的文章内容效果的叠加还要大，还要猛烈！ 全书文字阅读需要1～2个小时，思考消化需要1天，对你以及家人的影响则是1辈子！ 现在正式开始分享。 我曾经看过一部电影，里面的主角是一个罪犯，通过犯罪获得金钱后，将金钱用于儿子的教育，当警察把他抓获的时候，拷问他为什么要犯如此多的罪行。 他供述：“我的父亲很贫困，到了我也很贫困，贫穷就像传染病，传染了一代又一代人，我绝不能再让自己的儿子贫困了！” “贫穷就像传染病，传染了一代又一代人”。这句话对于作为普通的我们来说很扎心吧。 你要知道，贫穷不只是物质的贫穷，往往根源上是思维和认知的贫穷。  尽管电影的主角用了错误的方法，但他依然在努力改变家族的命运，初衷没错，途径大错特错！ 你不需要通过违法的途径，不需要伤害别人的利益来获得自己生活和命运的改变，你完全可以通过帮助别人、成全别人来改变自己的生活，改变自己家族的命运。 人生并不是环环相扣的，以下逻辑并不成立： 不读好幼儿园就没有好小学， 没有好小学就没有好中学， 没有好中学就没有好高中， 没有好高中就没有好大学， 没有好大学就没有好工作， 没有好工作就没有好人生， 你可以从你周围人当中就能看到以上逻辑的漏洞，因为你肯定见证过他们其中某些人的人生突然起飞，尤其是最后1种情况。 反观历史上的刘邦、朱元璋、刘备，当代企业家的俞敏洪、刘强东等等，他们也都是从最底层突破到最顶层的真实案例。 当然，草根突破自己的阶层，确实十分困难，绝非是敲锣打鼓就能轻松完成的事情。从金钱守恒定律来讲，困难的事、牛逼的事，肯定是很多人做不了、做不好的，否则就不叫逆袭成王了。 你这辈子如果想逆袭人生，那你接下来就要从欲望突破、人性突破、道德突破、情感突破、观念突破、价值突破、思维突破、学习突破、认知突破、路径突破，这10个维度，系统地传授给你王者修炼的密室武功。 以上10个维度的突破，在逻辑上既环环相扣，但同时也各有一定的独立性，任意一个维度的突破，都将对你的命运产生脱胎换骨的影响！ 这些基本都是在市面上很少能够见到的经验知识，因为我虽然也深受儒家思想影响，但真正帮助我拿到一些人生结果的却是法家思想。所以，这篇文章大部分的内容都是你未曾见过或者很少接触的法家思想。  一、欲成强者，必过10关 第1关：欲望突破 在逆袭过程中，你最大的敌人是你自己，准确点说是你自己的欲望。 董明珠说过：自逼为王；他逼为臣；不逼为奴！ 什么意思呢？如果你自己不逼迫自己，那么终有一天你会被父母、妻儿的生计所迫，就算你身边人不逼迫你，那么终有一天你也会被生存的压力所逼！你不愿自己受委屈，别人就会让你备受委屈！ 这个世界上，思维可以教，方法可以教，流程可以教，技巧可以教……但，唯独人的欲望不可以教。 一个人想突破现在的限制，不仅仅体现在智慧上，还体现在对自己的控制力上。 越是底层的人，动物化就越严重，就越为自己的欲望所驱动。他们饿了就吃，困了就睡，不想走出舒适区，懒惰，拖拉。这些被生理驱动的人，连自己的人生都无法掌控，还谈何掌控别人？ 你要想逆袭，你必须要用另一个更大的欲望，控制自己生理驱动的欲望。用对目标的欲望，降服自身的生理欲望。用长远的欲望，降服当下的欲望。 其实，目标的欲望就如唐僧，生理的欲望就如八戒。人往往要么用取到真经成佛的欲望引导自己，要么被回到猪圈享乐的欲望控制自己，回到猪圈的快乐是暂时的，因为早晚要面临被宰，你觉得呢？ 1．低级欲望，通过放纵获得 小游戏、抖音、快手、头条·····但凡这类涉及流量、算法推荐的软件，你经常看什么，它就会给你呈现什么。 如果你喜欢美女，你刷到的都是各类冲击你眼球的美女。如果你喜欢唱歌，你刷到的都是各类草根天才的表演。 如果你喜欢追剧，你刷到的都是各类掐头去尾的电视剧内容。 你一旦深陷进去，便会刷得停不下来。它们提供各种即时反馈和刺激内容，让你的大脑多次产生多巴胺，形成依赖，并渴望下一个刺激到来，陷入死循环。 然而，这个世界有一个根本的逻辑：当下让你爽的东西，未来一定会让你痛。说一句恐怖的话，如果你的低级欲望被无限满足，你离精神的灭亡就不远了！  2．高级欲望，通过自律获得 人的高级欲望，包括金钱、名声、权利、自由等，必须通过自律才能实现。 人生其实就两个选择：要么先苦后甜（苦一阵子），要么先甜后苦（苦一辈子）。 就如吃套餐，有的人会选择先吃自己喜欢的菜，把不喜欢的留在最后吃；有的人则会选择先吃自己不喜欢的，把喜欢的菜留在后面吃。 第一种人就是先甜后苦，第二种人就是先苦后甜。最后哪种人吃得更开心，吸收了更多的营养，不言自明。 所有优秀背后，都是自虐式的死磕！所谓的自律，不过是用当下的苦一阵子，换取未来的甜一辈子。  3．顶级欲望，通过煎熬获得 一件事情，你开始做之前的企图心，已经决定了最终的结果。在你做任何一件重要的事情前，一定要先扪心自问以下3个问题： （1） 我为什么做这件事？兴趣？利益？成长？ （2）我打算做多久？1年？10年？一辈子？ （3）我能为别人贡献什么价值？体力？脑力？全身心投入？ 如果不是为了成长，并且不愿意一辈子全身心投入去干的事，建议你别干了，不可能有大结果。 如果你找到那件你愿意一辈子全身心投入去干，并且可以自我成长的事，恭喜你，你找到了自己的顶级欲望。 每一个王者，在追逐顶级欲望的过程，都会经历最难熬的时刻。在这黑暗的时间里，你要忍受各种委屈：辛苦不被认可，隐忍不被理解，真心不被接纳，付出没有结果。 但你必须熬下去，成熟在逆境，醒悟在绝境，重生在涅槃！  第2关：人性突破 不同的阶段，不同的人，人性也许会表现为不同的形式。但是，人性最本质的就是自私，就是欲望。只要你把握住了【私欲】和【价值贡献】这两点，你就能把握住了人性中主要矛盾的主要方面。 人性突破包含2个方面：对外你要顺应别人的人性，对内你要反抗自己的人性。 1．顺应别人的人性 洞悉人性，激发人欲、控制人欲、满足人欲，顺应人心你就可以驾驭人心。 说白了，别人喜欢什么，你就不能喜欢什么；别人在乎什么，你就不能在乎什么。把别人喜欢的、在乎的让给他，他才会愿意跟随你。 顺应别人的人性，本质上就是让别人在自己身上占便宜。对于90％的普通人，满足他的物质自私足矣。对于10％的能人和高手，除了满足他的物质自私，更重要的是满足他的精神自私。 记住，别人帮助你是假象，帮助他自己才是真相。  2．对抗自己的人性 你想跟别人不一样，你就要做和别人不一样的事，控制、反抗、克服自己的人性。别人看电视，你看书；别人打游戏，你打字；别人做梦，你做事；别人消磨时间，你利用时间。 跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分的人。 我必须再跟你强调一遍，对于高手而言，人性就是一个工具，本质上是非善非恶的。就如一把刀，犯人用刀杀人，医生用刀救人。一念成佛，一念成魔。你能说刀有错吗？ 刀本没有善恶，刀的善恶取决于使用者的价值判断。 你一定要做到亦正亦邪。这是什么意思呢？就是你要学习一些奸诈狡猾、心狠手辣的权谋手段，但同时你也必须保持善良。你不是不再善良，而是更加理性地善良，更有原则地善良，更有手段地善良。  第3关：道德突破 我不得不再次跟你重申，你接受了几十年的【儒家教育】往往是【贫穷教育】、【弱者教育】：层级面前，不逆才是好人；利益面前，不争才是好人；道德面前，听话才是好人。 在人吃人的社会，如果你坚守儒家教育的孔融让梨，我敢保证你会变成一辈子只有道德的穷人！贫穷并不是真道德，给不了家人好的生活条件是最大的不道德。 谦卑的人（儒家），往往会错失本来属于自己的机会。野性的人（法家），往往会抢到本来不属于自己的机会。 在你没有成就之前，我奉劝你最好不要沉迷于结交所谓的朋友，在你没有成就之前，你不可能有真朋友，你要用这些时间去玩命学习、玩命成长和奋斗事业。 真正的大成者，都是突破了【伪道德】的捆绑，一切都以结果为导向，目的性极其明确，即使在感情上，他心里也有恻隐之心和良心不安，但为了更长远的长治久安，他也必须要跳出小情小义的道德束缚。 对于孔孟之道，我从来没有全盘否定过。在我心中，孔孟之道绝对是伟大的。不伟大的思想能流传几千年吗？ 问题是很多现代人在学的过程中，学过度了，只唯了孔孟之道，甚至奉为人生真理，这是极其可怕的！ 每一种知识，都是有时代性的，马克思哲学讲【实事求是】，就是要根据事物的发展变化而作出变化。 孔孟儒学的背景是古代，在那个年代大部分百姓都是文盲。因为生产力低下，战乱不断，百姓生存困难，根本没钱去私塾上学。而且古代阶级分化严重，只有富人子弟才有学习知识的条件。 孔孟儒学的伟大之处，在于给了穷人学习的机会，让百姓知道基础的做人规矩、道德、礼仪、仁义，有效地促进了群体繁荣。 但是，在今天这个教育普及的时代，小孩从幼儿园开始，学了十几年的品德教育，基础的道德知识难道还不够吗？你总不能一辈子只学做人的道理吧？  古代是农业社会，农民一辈子只有一个命运，就是种地。在那样的环境下，他们能学到道德、礼仪、仁义这些做人知识，已经属于高级学问了。 但今天这个时代不同了，暗潮涌动，你身处于百年未有之大变局。如果你还是只学这些基础道德知识，作为指导自己立足于这个时代的思想，显然是远远不够的。 一道菜要想好吃，需要有水，但也要有盐吧？我没有否定水，而是你脑子已经有了很多水，你接下来要往里面放点盐吧？ 盐是什么？盐是强者思维、人性学，盐是以客观事实为导向的规律学。 举个老掉牙的例子：如果你是别人的丈夫，或者假设你是别人的丈夫，你妈和你老婆同时掉进水里，你会先救谁？ 不用说，道德家都会说先救老妈。然后一大堆孝道、道德、大道理····那什么叫以客观事实为导向呢？ 答案：谁离得近救谁。 那如果离得距离一样怎么办？ 肯定又是一大堆道德家会说：“那肯定先救老妈，否则还算人吗？” 你看，全是一股脑以道德观、孝道这些大道理作为指导，有考虑客观事实吗？  如果老妈本身已经年事已高，身体已经很差，而老婆生了两个孩子，并且孩子还是幼儿，请问先救谁？估计还是一堆人会说先救老妈。 说白了，你心里也知道救老婆更合适。因为毕竟老婆走了，两个幼儿就没了母爱。你母亲年事已高，救下来会活得开心吗？ 以儿子家庭破碎，自己两个孙子失去母爱为代价，这样获救活下来的老人家，每天是否都会内心煎熬和自责？ 但道德家就活得挺好，因为落了一个大孝子的称号，把痛苦和舆论暴力都丢给了老妈，自己再找个老婆完事了。 而两个孩子呢？你找多少个老婆，能换回他们母爱的缺失？孩子痛苦、老妈痛苦、老婆娘家白发人送黑发人痛苦，唯独你落了个大孝子，很多道德家居然还心安理得！ 见相非相，即见因果。根据客观事实做选择，你才能符合规律。 没救老妈，救了老婆，老妈走得释然，幼子得到母爱，自己背上个不孝子的骂名，但痛苦要自己承担。 在弱者思维里，是无法承受这样的骂名和良心谴责的。所以他会选择违背事实规律，无形中把痛苦丢给老妈、孩子和娘家人。 你觉得，这是真道德吗？是真孝顺吗？全是形式化的伪善！伪道德！ 那些嘴里全是仁义道德的人，是否真的讲仁义道德？还是用这些漂亮的话显示自己的高尚？ 一个男人会见人就跟别人说：“告诉你，我是个男人噢。”不会吧？ 因为你不需要说呀，你本来就是，你为什么需要刻意说呢？ 如果你女扮男装，你会怎么做？你会刻意给自己粘个胡子，然后举手投足刻意显得像个男人，有意无意还要提醒一下别人：作为一个男人，我如何如何…… 这像不像那些经常把道德、感情挂在嘴上的人？强者思想里，根本不屑于把感情、道德、善良挂在嘴上！钱上见，事上见，还用说出来吗？ 真正的强者思想，就是遵从客观事实做选择，而不是只唯道德、道理，脱离现实，死板教条。没有对与错的思想，只有符合时代、符合事实、符合规律的思想。  第4关：情感突破 层次越低的人，内心情感就越敏感，浑身全是痛点，动不动一点小事就内心受伤，简称情感脆弱综合症。 一个真正的成功者，首先要控制自己的情绪，然后控制自己的情感，不被自己的情绪所影响，不被周围的关系所羁绊。 如果你被关系和情绪驾驭，你就只能够活在麻烦之中。靠感情建立的关系，都维持不久；靠利益捆绑的关系，才能天长地久。 感情是活的，活的东西会变多，会变少，会消亡，能维持长久吗？虽然这话残酷，但这是客观事实和规律，容不得你思议！ 用经营感情的时间，去经营自己的不可替代性。你的能力要强大到让身边的人没你不行，而你有没有他们无所谓。她们没你不行，自然对你的感情海枯石烂；你有没有她们无所谓，你就不会被她们所伤。 人这辈子就是经营好以下三种关系： 1．血缘：父母，兄弟姐妹，儿子，女儿。 2．情缘：夫妻，情侣，朋友，同学，闺蜜。 3．事缘：合伙人，股东，同事，客户。 在不同关系中，你花的时间和精力不同，你的人生结果自然就会不同。这三种关系中，你认为哪个关系是最重要的呢？ 大多数人会这样排序：血缘第一，情缘第二，事缘第三。你是不是也这样排的呢？ 这是大部分人的人生没有成就的本质原因，因为你把排序搞错了！ 是不是还有人这样排：情缘第一，血缘第二，事缘第三。这种人会挂得更惨！因为为情所困的人，最终的结局就是受伤！越在乎一个人，被她伤的概率越大！不信，你慢慢品吧。 成功者都是这样排序的：事缘第一，血缘第二，情缘第三。 很多人不理解，父母生你、养你都排第二去了？你还是人吗？这些都是活在表面的人，简称没长大的人！ 为什么高手这样排序？ 答案很简单，只有和事业方面结缘的人（合伙人、员工、客户），才是能给我们带来利润的人。而血缘和情缘，都是需要你支付成本的人！ 父母需要你给钱养老治病吧？儿女需要你花钱养大吧？老婆、女朋友需要你花钱维护感情吧？ 只有你先把事缘做好，赚取了足够的【人生利润】，你才具有能力去支付你的【人生成本】（血缘和情缘），否则一切都是竭泽而渔，纯扯淡！ 什么是爱？恋爱相处，男女孩子对爱的理解是被对方的样貌吸引；婚姻相处，女人对爱的理解，很多时候只有一个字，钱！对，钱就是爱！钱能更好地表达爱，钱也能更好地保护爱。 你是怎么回馈你年迈的父母？怎么爱你父母？别整天说那些虚的、不痛不痒的话，诸如“爸，你辛苦了”“妈，我想你”“爸妈，你们注意保重身体”。你除了自我安慰，有屁用？ 看看那些整天忙得飞来飞去的商业大佬们，有几个有时间回家陪父母、老婆谈感情的？人没空陪，钱有空陪就行。 真正的感情破裂，是利益关系的破裂。你所看到的一切美好，背后都是利益在支撑。 好的公司要谈钱，好的婚姻要谈钱，好的亲情更要谈钱。 钱在哪里，员工的心就在哪里；钱在哪里，女人的心就在哪里；钱在哪里，人心就在哪里！公司、家庭、夫妻、孩子，一切矛盾的根本，在于利益分配的问题。利益分配的问题一解，一切表面的问题都迎刃而解。 一个人是否真正长大的唯一标准：就看他是不是越来越现实！你这辈子学再多知识，只要你没有经历过从【赚钱】到【赚大钱】再到【放下钱】的过程，你学任何东西都没有真正学懂，只停留在了表面！ 本质上，你学一切东西都必须要变现，变成现金，变成现实中的结果，否则你只是学，而根本没学会！ 怎么赚钱？就是把事缘放在第一位。 35岁前，用全部精力去经营好你的合伙人，你的员工，你的顾客。 你可能会说：“那家人呢？父母呢？不管了吗？”你记住！不用你亲自去照顾他们，用钱去照顾他们！她们不需要你，她们真正需要的是你的钱。把这段话读三遍！ 在这个基础上，偶尔去看看他们就可以了。如果没有钱这个基础，少去见亲戚朋友，别人会害怕，怕你借钱！ 当你贫穷到一定程度时，你身边一切人，其实都会变成兽。当你获得财富后，他们会再次变化成人，甚至都变成了好人。 人生真正要重点经营的就是你的事缘。注意，是重点经营，不是让你从不经营血缘和情缘。 事缘可以让你获得财富，有了财富，你的血缘关系、情缘关系会自动变好！根本不需要你花太多时间去维护。 当你混得不好，还天天围着老婆孩子转，围着父母转，只会显得你更加没用！混得不好时，建议你少回家，少给家人添堵。 所有想着用感情去换感情的人，最后都会失望。因为感情在利益面前会瞬间溃不成军！满嘴感情的人，一定是普通选手！ 高手做事、交人只从利益出发，嘴里基本不讲废话。讲出来的感情都只是形式化的爱、虚伪的爱。不讲感情，但用实际行动为对方带来利益、价值才是真爱。真爱，一定是残酷的！ 我写的文章现实残酷吧？ 对，这是我对你的真爱。 只有经历过的人才能感受到这份真爱，普通人理解不了，因为时间还没到。 就像一个小孩不喜欢喝咖啡和酒，只喜欢喝甜饮料。你要相信他终究有一天会明白，甜的末必好喝，苦的未必难喝！ 我爱所有人的方式，我从不说爱，而是从行动、利益、金钱、价值上让对方自己去感知。能感知到的不需要我说太多，感知不到的更不需要我说太多。 第5关：观念突破 当你出生的时候，你只是一张纯粹的白纸，毫无观念的底色。从你出生到学会语言，直到你学会认知这个世界，认识这个世界的人，这中间有很长的一段时间。这段时间每一个人遇到的人、碰到的事开始变得不一样，人生也开始变得不一样。 这些遇到的人、碰到的事包括但不限于你的父母、学校、老师、社会、舆论、书本、观念、习俗、电影、电视等等。 你回想一下，小时候老师是怎么教你认识“人”字的：老师首先在黑板上写一个“人”字，然后让你重复念，来回念，放学后还让你回家抄10遍。不管过去多少年，只要见到这个“人”字，你都会坚定不移地念【rén】。试想一下，如果当初老师在黑板上写了【gǒu】呢？ 重复，重复，不断重复。你经过后天的教化，一步一步地接受了你身边人的观念，它们根深蒂固地固化在你的大脑里。你变得和他们一样，拥有共同的思维模式和行为习惯，潜移默化地形成了你的观念底色、性格底色，最终形成了你对所有事物的价值判断。 你就是你身边人的复制品，你就是集体的复制品。你若生于人群，你就是人，站立走路；你若生于狼群，你就是狼孩，四肢走路。 说一句恐怖的话：你的思想并不是你的思想，你的思想是你从小到大的身边人所灌输、所种植的思想。身体的基因是遗传的，而思想的基因是被种植的。 哈尼·鲁宾有句名言： 注意你的思想，它会变成你的语言。 注意你的语言，它会变成你的行动。 注意你的行动，它会变成你的习惯。 注意你的习惯，它会变成你的性格。 注意你的性格，它最终会变成你的命运。 简而言之：你的思想底色决定了你的命运。 这就是思想属性、观念属性所具备的强大杀伤力！一层人驾驭另一层人背后的秘密，就因为他们拥有了与另一层人不一样的思想和观念。 观念是具有阶级属性的，思想是具有阶级属性的。 狼的思想属性造就狼，羊的思想属性造就羊。富人的思想属性造就富人，穷人的思想属性造就穷人。不以人的意志为转移！ 我在这里再跟你强调一下，这里并不是说你从小到大的身边人对你不好，他们只是自以为自己灌输给你的都是对的。 他们往往都是爱你、在意你的亲人、老师们，他们一直都认为是真的为你好，因为他们活得年头更长，自以为比你更有经验。 但是，他不知道自己本身也是无知者、受害者，不知道社会治理的真相，更没有人性权谋的智慧。 对95％以上的人而言，一切你认可的观念，都是2000多年来不断宣扬、不断灌输、不断传承的儒家思想、观念、礼教。要想走向成功，你就必须停止给你脑子灌水，更应该突破观念的束缚，多放盐！ 要想突破观念，首先你要搞清楚一个问题：【什么是有道理，什么是有用？】 在《人性驭财》分享中，提到圣经中宣扬“金钱是罪恶的”，以及自古以来儒家推崇“士农工商”。 经过几千年儒家思想的宣扬和灌输，大众的潜意识倾向于把【金钱或拥有金钱】与【不义】联系在了一起，所以有钱人常会被说成【为富不仁】。 事实上，富有的人不一定就坏，爱财的人依然可以仗义。义和利并不矛盾，义的反面是不义，而不是利。 而法家思想则认为：“人性都是趋利避害的，人与人之间本质上只存在一种关系，那就是利益关系。只要有利益，关系再疏远的人都能够捆成一团；一旦伤害到利益，连父子之间也会成为老死不相往来的仇敌。” 前文跟你提到，一切矛盾的根本，在于利益分配的问题。利益分配的问题一解，一切表面的问题都迎刃而解。 你这辈子学再多知识，只要你没有经历过从【赚钱】到【赚大钱】再到【放下钱】的过程，你学任何东西都只停留在了表面，并不是真正的学懂！ 这就是大道理和有用的本质区别。我再举一个你从小就接受的错误观念：【努力就会成功】。 努力就会成功吗？ 清洁工早出晚归，快递员马不停蹄，服务员疲倦不堪，出租车司机含茹苦，中小学老师劳心劳力，农民工几乎在玩命······如果努力就会成功，他们最成功。我们的父母努力了一辈子，成功了吗？ 很显然，努力不是核心，把自己放在哪里努力才是核心。 一个很会钓鱼的人，把他放在都是泥鳅的池塘边；另一个不太会钓鱼的人，把他放在全是大鱼的池塘边。他俩谁钓到大鱼的可能更高呢？ 人生最大的悲哀，就是你在一个错误的选择上拼命地努力。 第6关：价值突破 你必须再纠正你的一个错误观念：【自私是贬义的，负面的】。 自私其实是中性的，没有对错。就如人性，非善非恶。自私的善恶取决于不同人的价值判断。 自私没有对错，但实现自私的途径却有对错。 实现自私的途径不外乎两种：一是损人利己，比如偷、抢、骗、造假；二是成人达己，比如佛渡众生，最终换得了众生拜佛。 高手从来都是先成人，后达己；先给予别人利益，后满足自己的自私。 凡是研究怎么占别人便宜来满足自己自私的，顶多叫小聪明，这辈子不可能有大成就。 凡是研究怎么让别人占自己的便宜来满足自己自私的，才是大智慧，最后都能够大成。 只要是你没有贡献利益而获得的利益都会消失。因为谁都不傻，人与人之间的聪明就差5分钟！ 夫妻之间、朋友之间、老板和员工之间、企业和客户之间都没有永远的关系，只有阶段性的关系，都是阶段性的【利用】和【被使用】。 有的人怕被别人利用，太可笑了！高手都在日夜琢磨怎么可以被别人持久地利用！ 你必须清醒地认识到，无论是事业还是家庭，你现在拥有的一切都是你阶段性被使用的结果。这个阶段你贡献的价值足够高，你就会被重用、高回报。下个阶段你无法贡献更大的价值，你被替代就是合情合理的自然结果，就如诺基亚被苹果手机替代一样。 谁不贡献价值，谁才是的无情和背叛。你一成不变，就别怪别人变心，就别怪社会太现实，只怪自己没价值。 记住，不要活在你过去为别人贡献的价值里，一定要活在未来为别人贡献的价值里。人们会对你过去对他的好感恩，但那绝对有限。人们更加感恩的是你未来能贡献的价值，这是核心关键，这是人性。 想让别人对你好，服你，配合你，核心关键不在于道德的制约、感情的制约甚至权力的制约，而在于你手上有多少筹码。 一个人在这个世界上最核心的筹码是什么呢？答案就四个字：【价值垄断】。 所谓的价值垄断比钱、车、房这些物质筹码更有杀伤力，因为社会上有钱、有车、有房的人很多，并不是只有你能给他，你并不具备价值垄断的优势。 那到底什么叫价值垄断呢？ 答案是：你是这个世界上唯一或极少数能给他这个好处的人。你所贡献的价值，无可替代，对方没有别的选择。 记住，只要对方有更好的选择，抛弃你是极其正常的事情。你怪他不讲道德、不讲感情、没有道义、难过生气，都是自己没长大而已！ 所有离开你、抛弃你、伤害你的员工、客户、伴侣、合伙人，都不是他们的错，都是你价值过低的自然结果。你还抱怨什么？生气什么？难过什么？ 你怎么才能对别人具备价值垄断呢？ 没有捷径，唯一的途径是【玩命成长】。 你穷的时候，不管身边是人是鬼，都在躲着你，主要是因为你没有价值。再重复一遍，是因为你没有价值。 当你能够给别人创造价值的时候，什么东西都会来了。当然也会遭到一些嫉妒，甚至还有一些非议，这些都是正常的。 你要知道有些人就是见不得你比他只强那么一丢丢，这种人会不停地使法子把你往下拽，因为他感觉伸手就可以够得着你。 你要做的就是【玩命成长】，爬得高高的。当你具有能力把他们狠狠地踩在脚底下，甚至可以把他们踩进土里，这个时候这些人不但不会恨你，还会反过来巴结你，甚至崇拜你，以你为荣，把你当成神一样高高地供奉。 说话做事都得看你脸色，小心翼翼，生怕哪句话没有说对，哪件事没有办好，把你给得罪了，这就是【价值垄断】！ 你要明白一个可怕的真相：只要你不具备对身边人绝对的价值，你的人生不可能幸福。因为你太容易被替代，你永远都是别人眼里的之一，而不是别人眼里的唯一。 皇宫里的三千嫔妃均为皇帝所伤，而有哪个嫔妃能伤得了皇帝？因为皇帝是所有嫔妃眼里的唯一，而所有嫔妃都只是皇帝眼里的之一。皇帝对妃子具备绝对的价值，而妃子分分钟都可能被替代，这就是人幸福或痛苦的真相。 如果你对你身边人不具备绝对的价值，但你身边的人对你却具备绝对的价值垄断，他分分钟可以把你换掉，而且没有任何损失。可是你没他不行，这个时候你就处在了极其不利的地位！吓傻了吧？惊出一身冷汗了吧？怎么办？请你接着看。 第7关：思维突破 要想提升自己的价值，形成对身边人的价值垄断，当你突破欲望关、人性关、道德关、情感关，你要做的就是【玩命成长】。 如何才能高质量成长呢？ 首先你要从思维的突破开始。 你的财富和你的思维模式是同步的，两者水涨船高： 百万元的利润就需要有百万元的思想境界； 千万元的利润就需要有千万元的思想境界； 亿万元的利润就需要有亿万元的思想境界！ 说一千道一万，人与人之间最大的差别，都是脖子以上的差别。赚钱难并不是赚钱本身难。要么就是你的方向错了，要么就是你的方法错了。要有正确方向和合适的方法，你必须先改变思维模式！ 1．战略思维 人生在世，选择是无处不在的。有些选择是无足轻重的，比如晚饭吃炒菜还是吃火锅？出差是坐高铁还是坐飞机？旅游选择国内游还是国外游？ 有些选择则是关乎命运的。比如是留在老家发展还是去北上广深？自已创业还是进公司打工？嫁给张三还是嫁给李四？ 决定你人生命运的，往往就是你的几个关键选择。你人生80％的结果，都来自于你20％的关键选择。 判断选择的轻重缓急，是一项非常重要的能力。可惜绝大多数人在做选择时，都是【平均用力】的。 大多数人认为只要自己够拼、够努力就能改变命运，他们可以把工作每个细节都做得极其用心。但对于人生大事上的选择，他们却是轻率的、佛系的、漫不经心的。我告诉你，这其实是极其错误的做法！ 利益分为两种：短期利益和长期利益。每个人之所以做的选择不同，就是因为每个人对得失的判断标准不同。 有的女人明明婚后发现自己的老公又赌又花心，根本没有未来，但她就是不愿意离婚，怕万一找不到更好的。总在计算眼前的得失，是一个人没有未来的主要原因。 只要不具备未来长期回报的，眼前的利益再高也要狠心放下。狠心放下眼前的利益往往并不容易，因为这是一件反人性的事情。人性都是趋利避害的，短期利益表面看是“利”，而放下短期利益表面看是“害”。 短期利益和长期利益两者永远是相互矛盾的。做任何选择，核心就参考一个标准：切掉眼前利益，以未来长期的利益为导向。舍小利换大利，舍短期换长期。 战略思维的核心，不在于【得】，而在于【舍】，先有【舍】后有【得】。 2．未来思维 未来思维指长远的目光，站在未来思考现在，知道自己未来的方向要做什么，以终为始，未雨绸缪。 比方说，同时有两个选择，A公司薪资待遇很好，但公司发展已经很成熟了，上升空间很难。B公司薪资待遇一般，但发展潜力很大。 这时你是选择当下的利益，还是考虑未来的发展空间？ 大多数人会选择A公司，因为大公司稳定呀。而拥有未来思维的人，一定会选择B公司。 穷人思考利益回报，是站当下角度；而富人思考利益回报，则站在未来角度。这就是穷人和富人在思维上最本质的区别。 这其实和下象棋是一样的，高手不会计较眼前几个棋子的得失，他始终清楚自己的目的是最终“将死”对方。 在做一件事情时，厉害的人总是从长远的角度去规划和经营自己的人生，走一步能想到后五步该怎么走，甚至能想到七步之内。 而走一步看一步的思考方式，只会让人越走越茫然，不知道自己该往哪里去。普通人从不思考未来的问题，所以就总会在当下出大问题。 他一直在研究未来的问题，所以他的每一个当下都走得很稳。因为每一个当下的现状，都来自他过去对未来的思考、推演和布局。 比如大多数男人，普遍存在35岁事业瓶颈期的“坑”。如果你提前进行人生周期上的事业布局，提早付诸行动，多学习高手的思想和一些实用技能，以备不时之需，那么当你面临35岁的“坑”时，肯定不会像没有准备的人那样迷茫、恐慌和束手无策。 这个社会对35岁的男人的期望是，他可以领导一群45岁的人，而不是被一群20多岁的人所领导。 如果你今年已经35岁了还一事无成，怎么办？其实很简单，去想你45岁时想实现什么结果？从现在开始为你45岁的结果去布局和行动。 30岁的成就来自20岁的布局。40岁的成就来自30岁的布局。 过去没有积累，就不要指望现在立马能有回报。最可怕的是，你连想都没想过自己10年后会变成什么样！ 思考未来的原则是：大脑活在未来，身体活在当下。用活在未来的大脑，指挥活在当下的身体。 做任何一件事，只要是为了眼前利益而做的，基本都没有未来。 3．目标思维 根据耶鲁大学的一组调查数据发现：27％的人【没有目标】，60％的人【目标模糊】，10％的人有1～3年的【短期目标】，只有不到3％的人具有8～10年的【长期目标】。 多么惊人的数据！这反映你身边每10个人，几乎就有9个人居然一生都活在迷茫之中！ 这个调查跟踪了十几年。最后，【没有目标】的那群人成了被救济对象，【目标模糊】的那群人碌碌无为，有【短期目标】的那群人成了“白骨精”（白领，骨干，精英），而具有【长期目标】的那群人成了社会和国家的栋梁。 没有目标的人生，就如你彷徨在没有方向的沙漠，徘徊在没有航向的大海。 【长期目标】与【短期目标】其实是两位一体的：没有【长期目标】的指引，【短期目标】将不知去往何处；没有【短期目标】的支撑，【长期目标】则无法真正落地。 【长期目标】是10年后的你是谁？【短期目标】是眼下的碎银几两。你应该如何找到自己的【长期目标】呢？ 巴菲特曾经说过一句话：“我很幸运，有正确的榜样引导我。告诉我你的榜样是谁，我就知道你能成为什么样的人。” 如果你的人生没有见过几个像样的人，读过几本像样的书，学过几个像样的课程，那么你就无法做出几件像样的事。 偶像决定人生，榜样决定命运。找到你所在行业或未来想从事行业的偶像，你的偶像就是你的【长期目标】，就是你10年后想成为的那个人。你要学习他，感受他，复制他，对标他，最终目的是超越他。 如果你创业，那么你的偶像就换成你所在行业做得最好的公司。这家公司就是你对标的对象。 有了【长期目标】以后，你还得把它分解为【短期目标】，再把【短期目标】转化成可操作的“行为数量”。 比如你年初制定了一年的【短期目标】是减肥20斤。转化到每个月约2斤，转化到每周约0.5斤，0.5斤＝1925大卡。跑步20分钟消耗300大卡，那么0.5斤大概需要6个20分钟的跑步。那接下来就好办了，一周内你抽空跑6次20分钟就好了，一年后你肯定可以达成减肥20斤的目标。 4．测试思维 很多人在舒适区待的时间太长了。 试想，如果你造出了一个杯子： 如果你拿它去当杯子，它会非常好用； 如果你拿它去当武器，它就不太顺手； 如果你拿它去当锅，它根本就没法用； 如果你拿它当枕头，它就是一个废物！ 物尽其用，人尽其才。这个杯子之所以是个废物，只是因为你把它放错了位置。如果把【杯子】换成【你】呢？你之所以还没有大成，也不过是因为你把自己放错了地方，没有找对自己的人生赛道罢了！ 每个人肯定都有适合自己的人生赛道，但并不是一出生你就知道具体是哪一条。因此，你必须要走出你的舒适区，大胆尝试。 你要明白，温水固然舒服，但青蛙永远只能是青蛙，坐井观天的青蛙注定是吃不了天鹅肉的。 你要勇于测试。最适合你的人生赛道就如54张扑克的大王，你想要摸出大王，就得想办法多摸几次。有的人摸第一张就成，有的人要摸最后一张才成，但只要次数够多，就早晚能够成功，这就是规律！ 你不要盲目测试。测试的关键是控制成本，小成本试错。你绝对不可以赌博性地孤注一掷，否则一旦失败你将不再具有【再来一次】的机会。 比如有的人想辞职创业，这是风险极高的。正确的方式是一边保留原有工作，一边小成本试错，积累经验，然后快速迭代。 你学会“脚踩两只船”的艺术。一只脚要踩在稳定中，一只脚要踩在冒险里，这样才能有底气、心态稳定地不断尝试、探索更多可能性。太过保守或用力过猛是2个极端，都是死穴。 5．迭代思维 执行力强的人往往更容易成功。因为凡事只要先干起来，就已经成功一半了。越不行动越焦虑，越焦虑越不行动，这是“青蛙”的恶性循环。 我们从小被教育做事情要三思而后行，但我们大多数时候只做到了三思，却没做到后行。为什么呢？ 大多数人在做一件事情前，总是觉得自己没有准备好，认为市场竞争太激烈，认为自己能力不够，一步步地陷入做与不做的犹豫中。凡事只有先干起来，才有机会迭代精进。 你需要做计划，但不能总是在做计划。有了大致的计划后，开始行动起来，然后再不断地调整下一个阶段的计划，这样你就领先90％的人了。 凡事想，99％都是问题。 凡事做，99％都能解决。 逆袭的过程必然会有坎坷和失败，这都是正常的。只要你的【长期目标】不动摇，你的方向没错，路虽远，行则将至！ 6．批判思维 自我批判，是深度思考的后视镜，用来纠正你逆袭过程的盲区。看一个人的成长速度，就在于他用了多长时间发现自己之前的愚蠢。 如果你是50岁发现前半辈子很愚蠢，代表你50年才成长迭代了一次，如果这个月你就发现了自己上个月的愚蠢，恭喜你，代表你一个月就迭代精进了。 蠢本身不可怕，可怕的是认识不到自己的愚蠢。自我批判最有效的方式，是拿别人当一面镜子，照出自己的问题。 普通人喜欢听好听的话，如同小孩喜欢吃糖，甜而无益。 高手喜欢听难听的话，如同大人喜欢喝茶，苦而排毒。 遇到还不如你的人，要坚定你的想法。 遇到和你相当的人，要怀疑你的想法。 遇到比你优秀的人，要否定你的想法。 第8关：认知突破 以下内容非常重要，将从决定人生命运的3个圈和信息处理的3个步骤深入剖析，突破你的认知。 1．决定人生命运的3个圈 你人生所有的成就都逃脱不了关注圈、影响圈、能力圈这3大圈子：关注圈就是你时间、精力、金钱所投入的地方；影响圈就是你身处并深受影响的日常圈子；能力圈就是你能力所能触达的范围。 （1）关注圈 排在第1位的是关注圈。关注圈就是你注意力所在的地方，你每天把时间花在了哪里？你的精力关注了什么信息？你的钱用于哪类的消费？ 比如花钱，当你把钱花在脖子以下，那是吃喝玩乐，纯消费，往往并不能让你变得越来越好。当你把钱花在脖子以上，这是投资自己的大脑，往往能让你变得越来越好。 你把时间、精力、金钱花在哪里，哪里就给你回报。当你每一次准备投入时间、精力、金钱，你都必须思考一个问题：这笔投入会产生负债还是资产？ 如果想实现逆袭，你要调整你的关注焦点。你要尽量规避一些跟你的工作晋升、生活幸福、财富突破无关的信息和资讯，重点围绕你怎么提升认知、提升思维、个人成长，从而实现财富的增多。 简而言之，砍掉一切不能让你生活、事业变得更好的损耗，抓住你人生问题的主要矛盾的主要方面。 （2）影响圈 每个人都是环境的产物。你每天每时每刻都被周遭听到的、看到的、感受到的环境所影响、所洗脑。 跟你披露一个血淋淋的真相：人往往都是被关系最紧密的、玩得最好的5个人所影响的。 你看看谁每天在影响你？你现在的收入是多少？他们的平均收入是多少？他们加起来的总收入超过3万、5万或者更多？ 如果你天天都是被一群月收入5000元的人所影响，这他妈其实是一件好可怕的事情！ 如果你天天都被一些认命、抱怨的宿命论患者所影响，这他妈其实也是一件好可怕的事情！ 如果你的影响圈都是这一类的人，你必须赶紧、马上、立刻更换圈子！试想，如果你周围的人总是跟你说这也不行，那也不行；这没希望，那也没搞头，这无异于你的周围全是阻力，你不废了吗？ （3）能力圈 你的关注圈、影响圈往往最终就决定了你形成什么样的能力，这就是你的能力圈。 你最终练就什么样的能力，根本就不是由你决定的，而是由你的关注圈和影响圈决定的。 下面重点介绍信息处理、提升认知的3个步骤。如果没有经过这3个完整的信息处理步骤，那么信息就仅仅停留在信息的层次，并不能真正给你带来任何的用处和改变。 2．高效利用信息的3个步骤 （1）接触信息 如今，获取信息越来越简单，越来越便宜，每天各种各样的信息充斥着你的眼球：抖音、快手、头条、朋友圈、公众号··· 互联网就如一台复印机，在最根本的层面上，它把我们为之提供的一切行为、一切特征、一切想法拷贝成了复制品。这些复制品不仅便宜，而且免费。当复制品大量存在时，信息便会变得没有价值。 很多人与其说是享受了互联网的便利，毋宁说成为了互联网和信息的奴隶。 无数人死就死在了这个地方，如何突破海量信息的轰炸呢？如何才能从海量的信息中汲取对自己有用的信息？我告诉你，接下来我要给你介绍3个处理信息的工具。每个都是大招，招招致命！ （2）处理信息 第1步，分析信息：【是什么？】＋【为什么？】 当你接触到任意1个新的信息后，第1步你首先得分析这是一个什么样的信息？这个信息是否和你个人成长、长期目标有关？ 当你打开大脑【这个信息是什么？】的开关，同时有意屏蔽掉那些与个人成长、长期目标无关的信息，你处理信息的能力就已经超过绝大多数的人了，因为你已经规避了大部分的垃圾信息、干扰信息。 分析完这个信息是什么后，接下来你要分析的是为什么？这个是避免掉入信息陷阱的又一个大招。 举个例子，2019年我有一个朋友跟我咨询，说他老板操盘了一个项目，很多同事投钱进去后都立马翻了几番。他的老板正在劝说他投钱，问我什么意见。 我就反问了他一个问题：你觉得你的老板为什么要跟你讲这个信息呢？ 你接触到任何一个信息，都要反问一下自己：为什么别人会把一些表面的好信息告诉你呢？为什么明明是可以翻几十倍的大好赚钱机会，他告诉你背后的目的是什么呢？ 大多数人踩坑，被割韭菜，往往就是忽略了这一步的【为什么？】。 第2步，理解信息：用笔、用书写代替大脑思考。 经过第1步的分析信息后，第2步你就要理解那些对你有用的信息。 过去，你是不是习惯用脑袋去理解信息、知识？但是，当你刚刚开始动用脑袋，往往只要稍微用点力，你就会发现你的脑袋开始痛了，开始觉得累了、想偷懒了，变得不想思考了。另外一方面，你会发现用脑袋思考，思路其实是很飘的，往往想到后面就忘了前面。 后来，我惊奇地发现一个天底下关于深度理解的神奇秘密。如果我把这个秘密告诉你，你尝试过以后也会觉得非常神奇！ 如果你要想理解透彻信息，你就必须用笔、用书写的方式，结合自身的经验，用自己的语言，把自己的思考一条一条地写下来。 只有用笔思考，你才能进入深度思考，这件事情太重要了！无数人为什么不能够理解透彻信息，不能进入深层次的思考，原因就是他一直在用脑袋思考。 如果你现在还不相信这种神奇的力量，那么当你看我这篇文章分享的内容，关放下手机，请你找到一张白纸，尝试用自己的语言，用笔回忆一下人生逆袭的10大突破点。是不是这么神奇？你试试就知道了。 用笔思考并不是指纯粹的记忆复述，而是你把自己思考的点、触动的点写下来，形成自己理解信息的框架。 第3步，落地信息：实践。 经过第1步的分析信息，你开始对信息变得不再茫然；经过第2步的理解信息，你开始对信息变得深度思考。这时，你就要进入第3步：落地实践。 一个只会天天捧着泡妞秘籍的男人，在心仪的女人面前只会溃不成军。一个只会天天听着口才课程的人，在登台演讲时也只会手足无措。 不入虎穴焉得虎子？真正将信息转化为自己所用，你需要真正的落地实践，需要你经过【测试】→【失败】→【学习】→【改进】→【再来一次】的5步闭环实操。这是经过检验最有效的实践路径，缺少任何一环，都会导致失败的结果。至于如何测试，请参照前面提到的测试思维。 （3）固化认知 举个例子。比如你在创业，在人性突破这一点上接收到了“要反自己人性，不断让客户、员工占便宜”这个信息，然后你消化、理解、实践，此时的你大抵是将信将疑的。 经过一段时间的实践检验，当你越让客户占便宜，越来越多的客户开始排队找你；当你越让你的员工占便宜，越来越多的员工也开始慕名而来。 这个时候，你就从接触、理解信息阶段进入了固化认知的阶段。你看到了正向的结果反馈，终于越来越明白和相信“反自己的人性，满足别人的人性”才是真正的商业之道，才是真正的获取人心之道。 这个时候，再对比你一开始看到这句话，实际上这句话真正带给你心灵、认知、意识的冲击，效果早已相差十万八千里。 它早就不是一个信息了，它已经成为了你由心而发所认同的一种理念。此时你才会深刻地发现：哇，这句话就是规律，就是本质，就是真理！ 到此，这句话才真正固化了你的理念、认知，变成了一个指导你行为的真理规律，成为了一种能让你创造财富的智慧。 凡是没有让你创造财富的东西都不叫认知，那只是你听到的信息罢了。这就是信息和认知的巨大区别！ 接触信息、处理信息、固化认知，就是一个信息从【听到】、到【悟到】、最后到【做到】的3个阶段。 第9关：学习突破 阶段性的学习只能带来阶段性的结果，持续的学习才能带来持续的成功。 这么多年，即使在最为艰难的时刻，我也没有中断过学习。 当然，在此过程不可避免地踩过一些学习的坑。 我以下总结这么多年学习踩过的3个大坑，请你注意绕避。 1．学习内容错了 社会上有2类学问：一类是搞定自己的学问，另一类是搞定别人的学问。 如果你想别人觉得你是好人，你就学习搞定自己的知识，如儒家、道家。如果你想别人觉得你是强者，你就学习搞定别人的学问，如法家、人性学、权谋学。 搞定自己的学问就如同“自摸”，很多人之所以不能有所成就，就是因为习惯性“自摸”，还摸出了“高潮”。 换句话说，你要想获得内心幸福，就要学搞定自己的知识；你要想获得成功，就学习搞定别人的知识。 很多人犯了一个致命的错误，自以为学了很多东西，其实都是搞定自己的知识，比如控制情绪、修炼修为、提高境界。 我并不是说这些东西不重要，关键是很多人走了极端，往往只学了这一类知识，并总是试图用这一套搞定自己的知识去搞定别人，这其实是一个天大的误区！ 2．学习的顺序错了 做任何事情都有顺序，比如人际交往中要先交流再交心，处理问题时要先解决心情再解决事情。 假设你准备创业，我推荐给你的学习顺序：唯物哲学（提升辩证能力）→销售（懂得卖）→营销（让产品卖得更好）→经营管理→资本（钱生钱）。 在此过程中，学习家庭、两性、亲子教育的知识。人生再大的成功，也无法掩盖孩子教育的失败。后方的补给直接决定前方打仗的成败。 无论你学习任何知识，建议首先储备一些唯物哲学的知识，培养自己的辩证能力、分析能力、独立思考能力，从而甩掉思想的拐杖。 3．老师选错了 市面上有2类老师你需要谨慎：一类是理论派的讲师，割韭菜型；另一类是只懂得某个领悟的技能型老师，任何的技能都是具有周期性。 比如，早期市面上厨师很少，厨师的本事特别吃香。但是你再看看到了现在，厨师这个技能就没那么吃香了，所以说技能是具有周期性的。 如何寻找能够穿越时间周期的老师和知识呢？我建议你学习一些不变的东西，比如哲学辩证法、人性学、权谋学、规律学。同时，你所找的老师最好是有实战经验的。 这里指的实战经验最好必须既包括成功的经验也包括失败的经验。一个只经历过成功的人，是没有抵抗失败的经验的；一个只经历过失败的人，估计你也不敢相信。 以上就是我学习过程触动最大的3个坑。如果我不提醒你，而你刚好又掉进了其中的一个，你几乎就要花费几年才能爬出来。 第10关：路径突破 人生其实就如同一道数学题，如果你能在不同的人生阶段，做对那个阶段的题目，那么你的人生成就将无可限量。 也许你看到这里不太理解。不着急，你接着往下看就明白了。 1.30岁之前做加法：测试 30岁之前，往往一人吃饱全家不饿，这个阶段你的试错成本是最低的。你要让自己置身于各种环境之中，疯狂尝试、疯狂折腾、疯狂学习、疯狂迭代。 很多人之所以到了30多岁还不知道自己最适合干什么，还没有找对自己最适合的人生赛道，本质原因就是30岁前测试太少了。 30岁之前，一个人最大的遗憾不是犯错、失败，而是没有去尝试。 2.30-40岁做减法：聚焦 如果经过30岁前的疯狂测试，你找到了自己擅长的事情。进入30-40岁这个阶段后，你要做的是断舍离，把事情做少，把圈子做小，把自己擅长的事情聚焦做好。 人生80％的产出来自于你做的关键性的20％的事情。 30-40岁是人生事业成功的黄金时期。因为此时你有了经验、资源、人脉、渠道，关键是你还处于身体巅峰的阶段。这里并不是说其他阶段你干事业就不能成功，而是说这个阶段你干事业的条件最为成熟和完备。 3.40-50岁做乘法：借势＋借力 借势：一个人再叼，也干不过趋势。流量在哪里，大众眼睛所关注的地方，就是财富发生的地方，这就是雷布斯所说的：“顺势而为。” 借力：保持开放的状态，团结一切能够团结的力量。 4.50岁以后做除法：寡欲 50岁之后，你该折腾已折腾完了，人生已经基本定型了。你要除去过多的欲望，学习一些道家的知识，修身养性，获得更多的幸福感。 换句话说，50岁前重点研究如何驾驭自己的欲望，如何驾驭人性，如何搞定别人。50岁后重点研究如何控制自己的欲望，如何搞定自己，如何升华自己。 大多数人年纪轻轻就试图通过克制自己的欲望来取得满足感，而又到了年纪大时愤愤不平，这其实是颠倒的！ 以上人生路径是环环相扣的，如果你没有完成前一阶段的任务，那么你还得再按前一阶段的流程重新走一遍。 如果这辈子你要想赚大钱，核心是你必须升级你的赚钱系统。什么叫赚钱系统？就是你赚钱的工具，你今天有什么赚钱工具呢？你的赚钱工具升级了吗？ 说通俗点就像你打游戏，你的装备不升级，你去打怪，你怎么打呢？就像国与国之间的战争，它是来自武器的升级。 你不要告诉我，你只用你这一坨肉在那挣钱，只用你的身体，体力去赚钱，靠这个赚钱系统你肯定赚不到钱的。凡是用体力赚钱的，说白了跟动物是一个维度，没有区别。 你老是问我，我怎么才能赚到钱？我很迷茫怎么办？那很正常。只要你认真看完我接下来给你分享的内容，看懂了之后，你的问题就能迎刃而解！如果你赚钱系统的层级没有改变，没走在赚钱的轨道上，是无法逆袭的。那赚钱分为哪几个等级呢？ 1：卖时间体力赚钱 2：技术型销售高手 3：个人创业者赚钱 4：行业前三 5：个人品牌和公司品牌 6：商业帝国 以上的分享是普通人逆袭要突破的10个关卡，以下是普通人财富倍增的6个必经阶段！你就看你现在是使用什么在赚钱？ 每向上一层的跃迁你必须要配备和升级相应的能力！很多人对此是懵懂无知的，最后导致一生碌碌无为！下面我将给你抽丝剥茧，层层递进，你将会有非常清晰的方向和落地方法。 第1层：底层的普罗大众。 是最辛苦，回报最少的人。典型特征就是靠出卖体力时间赚钱，越努力越穷，因为体力和青春都是贬值的，在任何公司打工，都只是被老板收割青春和体力，年龄大了，就会被踢出局。 如果说你只是拼体力，没有任何技能，也没有任何销售的能力，你这辈子赚的钱，永远是最底层的。 在这个阶层的人想要改变，必须满足以下3点： （1）每天都有新的成长，而不是单一的重复。 如果一个人每天都在拼命在洗碗，就算你把碗洗得再干净，擦得再亮也没用。每天拼命送外卖，送24小时不吃不喝不睡觉也没用，这些都叫单一的重复。 5年前在洗马桶的清洁阿姨，5年后她能换的工作就是扫地搞卫生，洗碗洗菜。5年前在种田的农民5年后还在种田。 因为这些人每天都在重复出卖时间和体力，脑子不动，没有成长。 苹果第1代手机，如果今天还在卖，它没有更新第2代到第13代，它一定会倒闭.它之所以能活，还活成世界第一市值公司，是因为它不断在优化迭代自己，你呢？ （2）必须是低底薪高提成，或者0底薪高提成。 穷人为什么穷？就是他总在追求稳定的收入！之前我做销售的时候，我爸问我：一个月工资多少？我说：没有工资，全是拿提成的。我爸说：没有工资的活能干？怎么能赚到钱？ 我父母的想法就是今天无数人的想法，稳定的收入就代表了稳定的穷，不稳定的收入就代表不稳定的高！ 这个世界就两种人，第一种人：干死事的。第二种人：干创造性的事。 干死事的人都是赚不到钱的，比如一个月就拿5000块死工资，每天上班下班，重复同样的事。而什么叫创造性？ 就是没有固定收入，他的每一分钱都需要他去创造一个新的东西。 很显然，老板最喜欢的是第二种人，这种人就是人才，你把事交给他，他能创造出个123456，而不是给他个1，他就只干个1。 比如说：有两个店长，A店长固定工资是6000，干好干坏都是这个数，那他就会想办法偷懒啊，反正我都能拿6000，干嘛那么拼命？他的能力就会越来越退化。 B店长是0底薪，但是他只要把店里顾客每个月做到300人，就有2000元奖励；把店里的环境打造的非常干净，奖励2000；店里员工的流失率低于某一个标准，奖励2000；店的业绩做到10万，奖励2000。 请问，A店长和B店长，三年过后他俩谁的能力强？很显然是B店长，因为B店长会想尽一切办法把店里面的顾客、环境，员工流失率，业绩方面越做越好！ 到此你就明白了，只要拿固定底薪，人就会退化，没有底薪的必然能力会越来越强，因为他做的越好，回报才会越高，就会倒逼他去成长能力。 （3）每天工作必须最大化的接触更多人。 如果你现在接触的人群，还是跟三年前五年前同样的一群人，那就废了，说明你没有任何进步啊。很简单，要么是你牛逼了，把他们甩开。要么是他牛逼了，把你抛弃，怎么可能三年五年还是同一群人呢？ 赚钱的核心关键就是有多少人认识你，有多少人信任你，有多少人依赖你。这三句话牢牢记住，可悲的是很多人花一生的时间成功的把自己活成了个秘密。 就像我们爸妈那一辈人，为什么他们赚不到钱，因为他们没被更多人知道。人能获得成功，就是因为他不断的接触更高质量的人，跟他们学习，不断的接触更大量的人，跟他们产生信任和交易。 像我老家的一些同学，他们今天为什么比我过得差很多倍？因为他们的圈子还是村里那些农民。之前我做销售的那些朋友，为什么他们今天的收入也比我差很多？因为他们接触的还是五年前八年前的那些发传单的同事。 所以这就是你要走出去最大化接触更多人，让更多人了解你、信任你、依赖你。 说白了就是你要从一个打工的变成一个销售者，你现在的问题就是你没有销售的能力，那么你就要提高这方面的能力跃迁到第2层。 第2层：技术型销售高手 如果你能把销售做得很牛逼的话，你能年赚个100，200万都没有问题，下面就给你解密如何在销售里真正能成为赚到钱的高手。 成为一个销售者的核心关键：不是去卖货。卖货和销售是不同的概念，很多人就理解错了。说要成为作为一个销售者的话，那我是不是在超市卖个洗发水，或者进几箱面膜卖？如果你只是卖货是没有用的，充其量就只是一个产品功能的讲解员，这不是销售者。 你要做的是从一个体力劳动者变成一个技术型销售者，牢牢记住这句话。什么叫技术型销售者？ 举例1：你进了一堆面膜和护肤品，你要想把美妆产品卖的特别好的话，首先要成为这个领域里面的专业技术者，成为一个美妆达人，拥有美容护肤方面的专业知识，如果你自己没有那个专业技能，就天天卖面膜，护肤品，保证卖不出去。 举例2：你去卖健身卡，首先得成为一个健身达人。你对健身，对营养学，对减脂塑身，包括合理膳食，如何运动等等要非常专业。如果你在这方面不是一个非常专业的健身达人或者说是营养学专家，身材管理专家，合理饮食专家，你没具备这样的专业技能，卖不掉这个卡！ 举例3：你是卖衣服的，必须先变成一个服装搭配专家，在服装搭配，色彩搭配，风格设计，形象设计上成为专业选手。如果你只是一个卖衣服的，你就废了。人家凭啥跟你买呢？只要稍微有一点点钱的顾客，有一点追求的顾客不可能跟你买东西。不是你的东西不行，而是你人不太行，明白吗？ 举例4：如果你今天是开面馆的，别人家的面，你光一闻就知道说这家的面汤是用骨头原汤熬了3天，汤里还放了猪肚，猪头肉，大骨头，花椒以及13香，还加了点椰汁，别人一听你这样说完之后，立刻对你膜拜，佩服得五体投地，你家的面馆生意会不好吗？ 以上这些例子，背后的逻辑是一样的，你要学会举一反三。你要思考要成为一个技术型销售者，就要配备某一领域的专业 在你成为一个技术型销售者后还不够，你还要从一个技术型销售者往上走，变成个人创业者。 第3层：个人创业者。 记下一句话：永远不要自己创业。创业必须有合伙人，没有合伙人的创业，就是自己给自己打工，自己使用自己。创业的核心：是练就你使用人才的能力，驾驭人才的能力。这是关键。 什么是合伙人，就是你是刘邦，他是韩信。你是刘备，他是关羽，是诸葛亮。明白吗？而不是招了两个员工叫合伙人。 凡能赚大钱的，归根结底必须有驾驭人才，使用人才的能力。 但我们多数人老拿自己当工具，你开个夫妻店，不是拿自己当工具吗？你俩天天买菜、切菜、洗菜、炒菜、上菜，擦桌子，端碗你俩全自己干完了，都活在系统内。而我是活在系统之外，系统还能自动运转，而且能持续创造收益。 明白吗？你必须是坐在指挥所，指挥几百几千公里外的军队在打仗的那个人。 你看我的文章，都是完全颠覆你原来理解的创业，跟我说的创业是一回事吗？你原来理解的创业，我喜欢喝奶茶，我就开个奶茶店，不瞎扯淡吗？ 为什么说没有合伙人，只有你自己的话不要创业？因为你根本不具备能力。 一个人他销售很厉害，是销售冠军。但他人际关系搞不好，他不能成为被一群人拥护，被一群人围绕，只是个人能力很强，卖东西的能力很强，无法团结别人，即使他能力再强，都干不了大事。 征服人才的最核心一点：你在钱上必须解脱。 你不投入你哪有认知，哪有成长啊？你哪有进步啊？你怎么能跟优秀的人泡在一块儿呢？ 刷短视频看小姐姐唱歌跳舞扭屁股，跟狐朋狗友吃喝玩乐，哪一样不比在这里学习更有趣啊？但那些对你有成长吗？钱在哪，心就在哪。这不实话吗？是不是？ 我们怎么搞定人才？很简单，给他5000是合理的，我们直接给他打1万，我们在钱上只有一个标准：让他感动，让他百分百在我身上占便宜！你能做到吗？ 你如果只搞事，只搞货是不行的，一切的根本是人。你只要具备了搞人才的能力，你这辈子不会缺钱。所以创业的核心关键是驾驭人才，然后通过分钱，花钱，战略规划，你干结果的能力，权威这五个维度来延伸 第4层：行业前三。 怎么成为行业前三名？秘诀就是：把行业前三里面的客户和核心人才吸引到你这。 怎么吸引呢？秘诀就6个字：走出去，引进来。 第一步：交钱成为对方的客户，研究对方的产品价格和价值。降低自身产品价格，提高价值，就能把他家的客户吸引来。 第二步：研究对方给人才的分钱模式和晋升模式，给人才更高的分钱模式，更好的晋升模式，就能把对方的人才吸引来。 一个公司两条核心的战线，一个叫客户线，一个叫团队线。你要直接掐死。 举例：比如说老王是我同行，是全国第一名。在客户线上，我就研究他那个产品卖给顾客多少钱，我怎么样比他卖的更便宜。再研究他那个产品功能是三个还是五个，我怎么样功能比他多？理解吧？给到客户货真价实，物美价廉的产品。你就以比它价格低一半，价值高十倍的方式。 这样就直接掠夺对手的客户。 你在团队线上，给人才的分利更大，晋升空间更大。 第5层：个人品牌，公司品牌 在你没有成为品牌之前，即使赚到了一些钱，也不要太高兴。因为有钱的顾客他只认牌子，有钱人是以品牌价值来买东西的。你们相不相信有无数大公司1000人、5000人的公司都赚不到什么钱，就这些公司还没有李佳琦三个字值钱 今天这个时代是打造个人品牌，用个人品牌赚钱最好的时代。 我们可以环顾一下四周，基本上任何一个品类的品牌我们都只记得一个或两个，可以产生对对手的疯狂绞杀，它具有强烈的排他性！比如： 华为=任正非 格力＝董明珠 阿里巴巴=马云 小米=雷军 有了品牌效应的加持，这是真正的主角光环。有了它，你可以为所欲为，你有定价的权利，这个权利使你可以成就一个商业帝国。 个人品牌也好，公司品牌也好，核心关键必须透过两个途径，一个叫互联网传播，一个叫客户传播。哪怕前端的产品不赚钱，你一定要想办法最大量的获取客户，目的是为了让客户帮你去传播。 只有客户传播和互联网传播，才有可能把你变成品牌的唯一途径。因为靠团队传播没用了，你能招多少个员工呢？靠电视传播也没用，因为你没钱打广告，而且它也不灵了。 所以今天做生意一定要记住一条：必须获取最大的流量。搞流量的目的不是为了赚他的钱，而是得到他的传播，得到他的口碑。 微信是一个打造得非常完善的客户管理工具。你们把它当聊天工具，当社交工具。错了，它是最好的一个客户管理工具，是老客户传播工具，追销工具，裂变工具，哪里是给你聊天用的？ 你今天玩抖音快手是为了刷视频？那就废了，它是一个把你传播给更多人的一个电视台。不用花钱的免费电视台。我们人人都有机会通过这个电视台，成为明星，成为名人，成为品牌。这就是最好的一个方式啊。 但是只有十年的机会，或者说可能只有五年，整个线上全部饱和，现在很多人还没觉悟，还有很多人把刷短视频当成娱乐平台，他并不理解这是一个商业平台。当你慢慢觉醒再想来玩的时候，已经没有流量分发给你了。 有一种人他赶上这趟末班车的，在这个赛道里面活得风生水起，滋润潇洒。另一帮人落下了，在现实世界里活得痛不欲生，形成绝对的断裂式的两极分化。 就比如说你跟你爸妈说，你看30年前做生意多好做，你咋没做呢？你做了我今天就是富二代了。 10年后你孩子长大了一样会跟你说：你10年前做短视频多好做呀，为啥你没做呢？你咋那么傻呢？ 就跟你爸妈30年前没有下海经商一个意思。那个时候随便下海经商都赚到钱，你们为啥就没那个胆量？然后你爸妈说哎呀，做生意风险很大呀，做生意哪有那么容易啊，你现在跟他一样。是不是？ 打造品牌只有一个通道：就是让更多人认识你，你本来就没有名，你还不着急，你还没有危机感。你说你胆多肥，你胆多大，我都替你急得不行。所以赶紧进来，你没有成本。 在品牌的基础上，再往上走就变成商业帝国。 第6层：商业帝国 什么是商业帝国？多产业运营就叫商业帝国。 就像阿里巴巴，腾讯一样，美团一样，那怎么做呢？就是多产业组合，举例子：小米孵化了小米插排，小米电视机、小米机器人、小米音箱、小米箱包。 例如李嘉诚的长江实业，其业务已遍布地产、码头、电信、零售等领域。 比如你做牛肉干特别牛，或者你做茶叶的，特别优质价格又便宜，能直接拿到原产地供应链的，我们可以孵化你，你来做这个项目，运用我们互联网的整套打法，这样就能延展到N多个项目上面去，实现多产业生态化运营，这就到了一个商业帝国层面。这些它是后话，需要深度的洽谈和规划。 所以你就明白，从体力劳动者→技术型的销售者→创业者→行业前三→品牌→商业帝国的整个路径，而且我每个阶段都告诉你怎么干。这就是普通人逆袭的六大阶段。 你就多学习，往上套就好了，花点小钱打造自己，成为一个人才之后再花点小钱打造其他人才跟你干，一帮人赚钱就很简单。关键是多少人连花点钱打造自己都舍不得，这就是穷的根源。越想要什么越要不在乎什么，否则你想往上走全是卡点，根本上不去呀。 我们经常说收钱，收人，收心，收魂。收钱那是最浅，最表层的。所以我告诉你，以后聚焦研究怎么收客户的人心，我怎么让他这辈子跟我一起干，怎么让他对我的信任度更高。 我们就是做榨甘蔗汁的工作，把甘蔗皮啊，甘蔗渣那些废的东西扔掉，把精华直接提炼给你，这是我们的工作。 回望这么多年的逆袭路程，我越发笃定，人生想要幸福，想要小有成就，一个人至少要具备两方面的储备： 1．攻。玩命成长，顺应人性，成人达己。 2．防。内心本善，林大鸟多，以防后患。 无论是攻还是防，你都必须学习一些基本的人性学知识。因为无论做人还是做事，是否了解人性、洞察人性、顺应人性，真的会出现截然不同的两个结果：事半功倍和事倍功半。 |
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