1.会聊天的人,往往不是好的讲者,而是好的记者 会赚钱的人,是能让钱生钱;会聊天的人,是会让话生话。 别人拿到结果,他会去问一问过程:你怎么做到的? 别人做出行为,他懂得关心情绪:你一定感觉很不舒服? 别人只盯结论,他能看得到细节:我不觉得这一定是你的错,其他人怎么想的? 像记者一样善于挖掘,对话才会生生不息,而不是对方默默听你装逼。 2.掌握一件事的标志不是“我听懂了”,而是“我能说清” 你今天看了一部电影,大呼精彩,你会怎么跟你的朋友分享? 分享完,你能让朋友和你一样对这部电影充满兴趣吗? 如果做不到,很可能是因为我们自己也没捋清楚:这部电影到底是哪里吸引人?我为什么会被吸引? 这就好比,一万个人看了梵高的画,都会感觉“震撼”,但只有一两个人试着去跟别人说清,这些画究竟震撼在哪个点上。到这一步,他才算真正了解了自己当时是怎么想的,也从梵高那里,带回了除感受外的真“收获”。 “我听懂了”只是起点,“我能说清”才是目的地。 3.表达是一门技术,而不是直觉、天赋或感觉 在竞技辩论中,高手讲清一个点通常需要20-30秒。所以胡渐彪做一轮90秒的小结,他在起身之前就知道自己最多可以说清多少问题,说到什么程度,以此来决定发言的内容。 在知识付费领域,讲透一个知识点,通常需要3分钟。这3分钟不是玄学,而是行业针对用户的认知习惯和收听场景探索出来的最优解,执行一遍就是3分钟。 所以你看到一个“口才好”的人,你以为他只是“口才”好? 不是的,这是他完全弄懂了自己听众的习惯,找到了有效的表达策略,并通过实践不断练习的结果。 反过来,我问你一个小问题:你觉得和你老板日常汇报工作,应该讲几分钟最合适? 为什么是这个数字? 当你开始思考这个问题,而不是想着“我只是口才不好”——恭喜你,你真正开始提升表达了。 4.提问是比回答大得多的权力 当我问同事:为什么犯错?我希望他承认错误好好改进,但听到的往往会是理由和借口。 当我问同事:你想达到什么目标?他第一反应会想到的是途径和自我期待,甚至因此主动承认“之前做得不好”。 懂得什么叫好问题,学会提出一个正确的问题,是表达中最有价值的知识之一。 5.表达的最高境界不是“丰富多彩”,而是“无以复减” 表达者的三重境界: 第一重:无话——没有素材,没有动机,没有思路。 第二重:多话——有素材,有动机,没筛选。 第三重:少话——只说最正确的那句话。 我跟客户介绍产品,如果不限时间,听众注意力始终高度集中,而且认知能力极强:那简单,我把所有信息全盘托出,产品价值自然彰显。 但真实世界往往是:我的PPT一百多页,但我只有5-10分钟,客户初始注意力只有黄金15秒,那么,我第一句话该怎么开口?这才是难题。 宋玉说真正的美人是“增之一分则太长,减之一分则太短”,好表达其实也是。 6.判断你有没有说清楚的权力不在于你,而在于听众 很多人担心自己说话没重点,但什么叫“重点”? 答案很简单:听众想听的,就是重点。 你每一句话都在解答听众这一刻心里的疑惑,听众就必然觉得你“说话有重点”。 所以想有好表达,别闭门造车盘逻辑,多去研究“听众此刻会怎么想”。 7.这个世界上不存在无趣的人 不信你可以做个实验,把你最近在工作中遇到的挑战说出来发到网上,一定会有人感兴趣。 哪怕你只是描述了一个难搞的客户、刻意刁难你的领导或者有点绿茶的同事、工期紧迫的项目。 每个人都是一本书。 你觉得自己不够有趣,往往只是你没认真翻阅过自己。 8.看一个人有没有料,只需要看他话里有多少细节处 讲一件事,拽大词是最容易的。战略、平台、模式……这些词堆起来,仿佛有模有样,其实啥也没说。 这方面张一鸣的吐槽太有名,我就不赘述了。 我们招聘课程制作人的时候,常问应聘者一个问题:你拿到一门课的产品页,你通过哪个细节能初步判断出这门课好不好? 能回答出来的,多的不敢说,至少入了门。 同样看篮球,只会说“感觉他防守好好啊”的人,和感慨“他是怎么在维持这么大幅度摆动的同时还能持球那么稳”的人,看到的不是同一场球赛。 9.生活中很多问题,看似是别的锁,但需要表达这把钥匙 容易和伴侣吵架未必是谁脾气不好,而是你和对方都不懂得怎么跟你沟通。 你也不一定是社交恐惧症,而是你周围的人,也没有会聊天到让你愿意跟他们多聊。 我们见过最可惜的案例,就是明明是改变说话习惯就能解决的问题,被不知情者上升到了性格、心性甚至人品层面。 能用钱解决的问题都是小问题,能用技术解决的问题你就多学习。 10.标榜自己“会说话”的人,大都并不真的擅长表达 表达是达成目标的手段。而“会说话”的标签,很多时候会阻止你达成目标。 真正最能成单的销售,不一定是门口那个满脸精明口若悬河的帅气小哥,还有可能是让你觉得靠谱踏实,话不多但句句在点的木讷小伙子。 《孙子兵法》说“故善战者之胜也,无智名,无勇功”,围棋里说“善弈者通盘无妙手”,也有类似的意思。 以上这10个结论,不敢说都对,和各位交流切磋。 它们都来自我听完一节课后整理的心得。 这门课叫《黄执中的表达课》这是我这辈子听过的,在怎样说话有内容、提升逻辑思维方面最好的课程,在这里真诚推荐给大家。 (扫码报名,这里免费) 敬告大家:这是一套5个晚上的训练营,前3个晚上是黄执中亲自直播,后两个晚上是教练复盘。 我推荐这门课给大家,有3个原因: 1) 它不教口才话术,教人观点、思维、表达的“内容”。 咱们都是务实的人,那些教人声音、形体、站姿、套路的“口才培训营”,我是打死也不会推荐给大家的(他们往往也不会来我这推广,因为要筛选足够下沉的受众)。 但黄执中教的,是一个人表达背后的观点、结构、思路——有了这些,你普通话再烂、说话再磕绊、性格再内向,听你说话的人,都一定会觉得你这个人是表达好、有能力的——因为你说话有内容。 2)这次5天训练营,对性格内向的人特别友好。 首先,是在线上,你不用面对特别大的线下社交的压力,甚至可以躺着听。 其次…我也是跟他们聊深了才知道,黄执中早年有轻微的亚斯伯格综合征(俗称自闭)。 这种人,搞别的还好说,搞表达…那我相信,他有今天的成就,肯定没法靠天赋,只能靠方法。 天赋没法模仿,但方法可以学到。 3) 它便宜。 甭管这课本来多少钱,你今天在咱们公众号下单报名都是免费的。 |
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