中国有句古语说：“远亲不如近邻”，就是说邻近的人关系往往更加亲密。心理学上有个名词叫“邻近效应”，也揭示了邻近的人容易产生更大影响的道理。临近效应来源于美国社会心理学家进行的一项调查。1950年，美国三位知名心理学家针对麻省理工学院17栋住宅楼的已婚学生进行了上门访问。
这是些二层住宅楼，每层有5个单元住房，住户住到哪一个单元是纯属偶然的。在调查中，心理学家对每个住户都问同一个问题：“在这个居住区中，和你经常打交道的、最亲近的邻居是谁？”结果显示，居住距离越近的人，交往次数越多，关系越亲密。多隔几户，距离上其实没有增加多少，可是亲密程度却差多了，这是为什么呢？研究者发现，是临近效应在发挥作用——越是离着近的人，越容易相互产生好感。
首先，邻近性能增加亲近感。住得近碰面的机会也就相对频繁，重复的接触就会引发、增强相互间的好感。其次，地理位置上的邻近性，让人们有更多共同话题。最后，邻居之间有事可以相互嘱托，有快乐可以共同分享。在生活中，临近效应应用很广泛，例如销售工作中，根据“邻近效应”，客户身边的人一定会对他有一定的影响。
因此，销售人员不仅要与客户搞好关系，与客户周围的人也要保持联络。
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