|
山寨十年，东鹏特饮终于打败红牛！一年狂卖24亿瓶，营收超过70亿，被中国货车司机一瓶一瓶喝上市！这就让人不禁好奇，一个靠模仿出身的“万年老二”，凭啥能把大哥红牛拉下销量NO.1的宝座？ 其实东鹏特饮得玩法很简单，各行各业都可以参考，不信一起来看看 首先薄利多销抢占市场 东鹏特饮一开始模仿得红牛，也是易拉罐装，一罐5块钱，但是当时红牛名气已经很大了，东鹏很难占据市场，后来东鹏发现，喝这种功能性饮料得，大部分是卡车司机、快递员、蓝领工人、出租车司机。而对于这群客户来说，实惠经济很重要，所以东鹏进行了产品改革，把价格降到了一瓶3块钱！ 于是以前5.6块钱只能喝一罐红牛，现在相同得价钱可以直接喝两瓶东鹏了，这让东鹏很快就打开了市场大门！ 而且东鹏为了降低价格，把原本得罐装换成了塑料瓶包装，而这一点恰巧歪打正着了，因为司机师傅们喝罐装饮料得话一打开就不好保存了，而塑料瓶包装，不仅方便保存，还可以应急当烟灰缸之类的 不得不说，这次得产品改革，是非常成功的！ 然后扫码引流 大家都知道饮料行业，基本都是客户想起来什么喝什么，客户不稳定性很高！于是东鹏就制定了开盖扫码赢现金的活动，客户打开瓶子一扫码，就直接引流到了东鹏自己的小程序，小程序设置了小游戏赢积分、积分兑换礼品等活动，来增加用户粘性，引导重复消费。 这里不要以为东鹏的活动是噱头，东鹏是实打实的送东西，所以才会有那么多客户买了再买。 之前有个网友就说了，我有一次扫了东鹏的二维码，页面显示我中了888现金，我还以为是骗人的，结果真的兑奖了，这是我第一次中这么大的奖，东鹏真是良心企业！ 虽然不是人人中888.但是东鹏就靠这一招，短短几个月就成功圈粉1.2亿多人，你想想，1.2亿粉丝，这还愁销量吗？ 最后抓住中间商户环节，把每个商户变成东鹏代言人 很多传统行业，比如服装厂，饮料，食品，基本都是依靠中间商户销售，所以抓住中间商户的心就相当于抓住了客户。 东鹏为中间商户专门设置了一项活动，店主进货后，扫一下箱子上的码，填写店铺信息，就能成为商户会员。注册会员有很多好处！ 1、只要注册就返还现金奖励 2、进货可扫码积分，后期积分越多，奖励越多！ 3：箱子和瓶子二维码绑定起来，客户扫了瓶子二维码中奖了，店主也会获得奖励 举个例子：有个客户在你这买了一瓶东鹏，扫码中了10块钱大奖，店主就可以累计获得1块钱提成。 你想以前卖饮料，只是赚个差价，现在卖东鹏，又能赚差价，又能赚提成，这么好的事，还不得赶紧干！ 所以很多小商户的店主都把东鹏特饮放在饮料架最显眼的地方。你看，是不是有钱能使鬼推磨。 就这3招，简简单单就把红牛打败，从山寨货一下变正主了。并且东鹏一年狂卖24亿瓶，营收超过70亿！不得不说，东鹏的招数实在是妙！ 其实仔细分析，就会发现这几招的实质就是：先打造爆品引流获客，再靠用户运营提升复购，最后撬动商户疯狂卖货。 看完你肯定会说，我还是喜欢喝红牛，说实话，东鹏不一定味道比得过红牛，但是东鹏的商业模式确实是行业中顶级的，这一套直接做到了商户，用户，产品全覆盖，对于饮料行业来说，考虑的非常全面，做的也很成功！ 所以说，做生意一定要多动脑，多学习，如果给你建议，让你加入传统饮料行业创业，你估计会觉得传统饮料行业早都是红海行业了，没啥搞头，但是你看东鹏就在这片红海中为自己杀出一片天地！ 其实不管是传统行业，还是互联网行业，能不能赚到钱都是考验你有没有能赚到钱的商业模式，好的商业模式，让你事半功倍，不好的商业模式，让你赔的血本无归！ 所以建议各位老板，有空余时间一定要多学习，多分析其他行业的成功案例，学习更多优秀的商业模式！再想办法结合自己企业现状，灵活应用。总有一天，你也可以打造出爆品，把公司做的更大更强！ 如果你也想充实一下自己，为自己的企业找到出路，建议你可以学习我的《互联式盈利思维》里，都会结合案例，为大家详细讲解。总共包含30多个行业、108大创新转型案例，干货满满，帮你打开思维，打造跟上时代的企业。 比如怎样打造黄金爆品，海量引流新客户？怎样设计锁定用户终身消费的产品链？ 怎样抓住未来10年商业风口，落地S2B2C模式、社群模式、O2O模式？ 怎样走出传统企业五大生死困局，解决产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、重资产运营、渠道在失灵………… 现在下单，我还送你5小时直播答疑、17节视频强化课、1本超厚配套教材，从案例分析到落地方案，手把手帮你走出传统企业经营困局，把用户做大，把市场做爆    |
|
|
