如何定价产品的价格，才能让您的产品销售红火呢?

我们都知道，产品的价格都是由供给方（商家）定价的。但从商业洞察的角度来说，产品的价格是由需求方（消费者）能感知的价值决定的。因此，商定在给产品定价时，一定要考虑消费者能感知的价值，否则偏离消费者感知价值的产品，您的产品决定是不会销售红火的。

消费者能感知什么价值呢? ----功能价值、体验价值、个性价值。

什么是功能价值呢? 

功能价值就是产品基本功能能值什么价钱。功能价值的决定因素，就是性价比。

人类有两种基本的购物需求：物美价廉和价廉物美。价廉物美，是从便宜的商品中，找到物美的产品。比如，上海的七浦路、广州的步行街；物美价廉，是从物美的商品中，找到价廉的产品。比如，上海的徐家汇、广州的珠江路这些高端的财物中心。

这两种需求永远都不会消失。而不管是价廉，还是物美，背后都存在性价比。性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品起便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。

如何才能做出高性价比的产品呢?

最基本的方法是通过规模效应降低成本。规模越大，价格越低。但成本降低会带来更大的规模，最后会演变成价格点，将利润空间压榨得越来越小。

另外一种方法就是利用技术优势降低成本。技术更新后，效率大大提高，价格就会降低。但比效率的难度很大，只有拥有技术的少数公司才能做到，从成能在一定时期内，保证产品的性价比优势。

那不具备技术优势的大多数公司怎么办呢?

那这些不具备技术优势的大多数公司不应该在同一个产品上比价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值----体验价值

什么是体验价值呢?

体验价值是指消费者从企业提供的产品或服务中所体味到的源于内心感受的价值。是一种发自己内心的精神满足，并会形成深刻记忆或产生美好回味。

中国经济在过去一段时间内存在着一个问题：只要有人做出来的产品赚了钱，全中国的同行或 外行就会蜂拥而上，纷纷模仿。做便宜的产品很多，能提供体验价值的很少。因此，如果想要提高产品的性价比，如果你想要你的产品红火，您就要懂得建立差异化，给消费者提供更稀缺的体验价值。

而打造体验价值的核心方法论，就是从产品视角切换为用户视角。

随着人们生活水平的提高，人们更希望产品的个性化价值，来满足私人定制的需求。

什么是个性化价值呢?

个性化价值，是要求产品能根据不同的时节、环境等的需求，满足不同的需要，实现产品的私人定制。个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。

个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求；个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值的产品。

因此，产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是同消费者能感知到的价值决定的。产品的功能价值是由产品的性价比决定的，性价比越高，功能价值越大；比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值，价值越稀缺，价格就越高。