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这个世界很有意思，许多事情都是相互颠倒的，都是相反的。 比如：你和一个人交往，你越是想要从对方身上得到些什么，你就越是得不到什么？ 知信行者换句话说，你要越想从对方身上得到什么，首先你就考虑自己要失去什么？ 你失去什么，就意味着对方能从你这里得到什么？ 不是有得才有失，而是有失才有得，先后顺序不同，你得到的结果就会完全不同。 所以，赚钱这件事很简单。 无论你和别人建立任何关系之前，你都首先，也是必须要确定一点。 你能够在多少方面，为对方做出多少贡献！ 这是你唯一的目标。 如果你和别人交往的唯一目标就是赚钱，那么你就输定了。 你想赚对方钱，对方一定会抗拒，你为对方贡献价值，对方主动拿钱来求你。 知信行者也懒得讲这些大道理，还是讲故事吧，或许能对你思维有更多的启发？ 老李打算印制一批会员卡发给在校大学生，但是制作会员卡的成本不菲。 老李打算试试看，能不能找到别的商家给自己赞助？ 老李通过观察发现，大学门口总有一些人发送驾校招生广告传单，许多大学生看都不看，就把传单随手扔掉了。 老李捡起一张传单，给驾校老板打电话，开门见山，直截了当。 我打算制作一些精美的会员卡发送大学生，你们驾校有没有兴趣赞助一个广告，比你们发传单强多了。 打听了三五家的驾校，对方也很直截了当，回复都是不感兴趣，没兴趣。 知信行者告诉老李，你这是让对方掏钱，当然没人愿意？ 你要改变思维，转换为让对方赚钱，沟通就容易多了。 老李不明白，怎么才能让对方赚钱，实际上是让对方掏钱？ 知信行者和老李说，你就实事求是，按照实际情况说就好，只不过要改变思维，换一个顺序和角度去说。 老子再次和驾校老板联系，我这里有几千个大学生会员，想把这些会员优先推荐到你们驾校。 你如果有兴趣的话，有时间我们见面聊一下。 好了，好几家驾校老板主动约时间，要和老李喝茶，谈谈怎么合作？ 你想要赚对方的钱，市场就在对方那里； 你帮助对方赚钱，市场就回到了你这里。 谁掌握市场，谁就能赚到钱！ 如何付出更少，并且怎么得到更多，就是你要掌握市场的主动权。 不是吗？ 从现在开始，无论你想要进入任何关系，都要首先思考。 你能为对方提供什么价值，你能为对方做出多少贡献，你能帮助对方解决多少问题？ |
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