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这又是一个刺激客户欲望的牵心式成交的案例…… 上午有一个卖杀虫剂的学员咨询我，如何让客户感觉杀虫剂有用？我说："你怎么卖的，他说…… "当你的房间出现几只蜘蛛，你是选择拍死还是杀虫剂？（如果你是卖杀虫剂的，你还能卖得出去吗？） 我改了一下给他：如下 (“你很恶心不得不杀死几只小虫，还不得不摧毁一窝愤怒的黑色寡妇蜘蛛，包括无知的长且有毒牙的母蜘蛛，所看守的刚刚孵热的卵。 别忘了一只母黑蜘蛛在一个夏天就可以编织 4 到 9 个卵袋，每个卵袋中含有 750 个蛋，短短 14 到 30 天内，就能孵化出 750 只小蜘蛛。更糟糕的是，每个毒蜘蛛生在你的家中-----持续的交配繁殖，和你的孩子及宠物共处一室，最久可整整呆上三年) 你看完，恶心？害怕？是不是想立马解决？…… 这就是刺激客户欲望的威力…… |
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