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为什么你卖不出产品，最常见的一种现象就是急于销售型的自我版本，自己唱独角戏…… 比如： 做保险的：我有十年保险业销售经验，跟我买绝对放心。 卖衣服的：国际品牌，高档面料，打八折已经是最优惠 价格了。 自我版本最大特点是从自我利益出发，总想靠自己的产品实力说服对方购买，就是所谓的“有我无你”思维 这种以前在物质短缺年代很有效果。但是现在是一个物质过剩，产品积压严重的今天，竞争白热化的时代，消费者面临着的选择太多了，他为什么要跟你买呢？ 那怎么样才能让消费者快速动心呢？方法很简单，把自 我版本改成读者版本就行了。按照专业术语就是要有客户思维[呲牙] 比如： 卖保险的：我有十年保险专业经验，可以帮助你合理规 划险种，让你花最少的钱，得到最大的保障。 比如卖衣服的 我有十年的专业搭配经验，我帮你挑选的这款衣服，会让你看起来光彩照人，玉树临风，走在街上漂亮的姑娘都要多看几眼。 其实……而不是总纠结于面料，价格上面。 你的产品或服务，不管有多么好，一定要转化成对客户的好处，你才能瞬间击中他的欲望，让他产生想要的动力。 你学会了？思维转换了？ |
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