【原】小众SLG游戏出海如何买量？《小小蚁国》海外投放观察

在昨天，我们分析了美国人气最高的国产SLG产品中有趣的广告素材和热门游戏的推广国家与地区等（内容往期文章回顾：17款中国SLG游戏占据美国游戏榜 浅聊国货之光海外如何买量）。从这些游戏中可以发现，目前海外最流行末世、战争与文明题材的SLG产品。

今天，我们要与大家聊一聊另类SLG题材的《小小蚁国》（TheAnts: Underground Kingdom）的海外信息量投放。它的题材已跳出了人类竞争的框架（无末世无文明），以蚂蚁的视觉开启昆虫世界的征程。由于使用的题材在目前来讲还没有多少对标产品能够参考，因此其出海宣传策略可能在当前来说没有前迹可寻，得靠游戏团队摸索进行。到底推广做的如何？以下是分析内容。

手游海外信息流投放数据观察 

热门视频分析：作为一只蚂蚁的生活日常视频为玩家打开新世界大门

曾记得年少时读过一本书叫做《一只狗的生活意见》，书中作者以狗的角度看待人类生活，带给读者别样的感受。《小小蚁国》游戏内容在某种意义上与《一只狗的生活意见》有些相似之处，广告推广里游戏以蚂蚁的视角制作了系列“一只蚂蚁的生活日常”为玩家打开昆虫世界的大门。
 

那么，一只蚂蚁究竟每天会做些什么事情呢？游戏视频内容告诉大家，它们会团队作战去搬运粮食（比如蛋糕），去抵抗外敌，并且发展自己的势力。虽然昆虫生活看似简单，却处处透露出适者生存不适者淘汰的高竞争力，为玩家带来新奇的刺激感，同时也让玩家产生“如果你是蚂蚁，你能在昆虫世界里活多久？”这样的问题，好奇心理油然而生，游戏下载量增加。

当然，广告创意仅仅展示蚂蚁的生活日常，未免过于单薄。因此游戏也有结合内容特色推出的战斗创意。但就算这样的创意也是基于大自然中蚂蚁的身体构造与生活环境而设计的，比如下面这段将蚂蚁繁殖与打造最强工蚁融合的视频推广。在为大家科普自然基础的同时，也为玩家带来游戏SLG的核心内容，有一定寓教于乐的感觉。

近14日创意类型趋势：重点投放iOS端，每日创意组数保持在3000-7000左右

在iOS/安卓端近14日（2022.07.08-2022.07.21期间）的创意类型趋势里，游戏在iOS端每日所投放的创意组数与素材数均高于安卓端。由此可见，游戏在观察期内重点投放广告的设备是iOS端。在7月19日左右，游戏在iOS端所投放的创意组和素材数数峰值最高，创意组数为7210，素材数投放达到了5385。

素材投放类型：双端投放视频宣传最高，其次为单图大图

在iOS/安卓端全周期的投放素材类型中，双端视频投放占比均为最高，iOS端视频占比49.61%；安卓端视频占比65.06%。其次为单图大图的投放，iOS端占比45.39%，安卓端为34.73%。

 

文案TOP10：重点在描述内容，告诉玩家游戏的性质、特色和可玩性极高

全周期内，在iOS端游戏热度最高的文字广告语是“Ant Strategy Kingdom”（中文直译：蚂蚁战略王国）、“2021 Best Strategy Game”（中文直译：2021最佳策略游戏）等这些广告语的共同特点是：激发玩家的好胜心以及告诉玩家这款游戏玩法很优秀，可玩性极高。

安卓TOP10热度最高的推广宣传语是“蚂蚁世界大战”、“建立你的蚁群”以及“2021年最佳策略游戏”等。这与iOS端广告语的特色相同，也是在告诉玩家这款游戏的性质以及游戏玩法的高质量。

全球渠道趋势：双端投放最高平台Facebook

《小小蚁国》的全球渠道投放趋势中，无论安卓端还是iOS端都对Facebook的投放最高，其中iOS端投放指数为3139，安卓端是839。除此之外，游戏在iOS端投放第二的平台是Instagram，指数在3131左右，安卓端对AudienceNetwork平台的投放指数为837。

投放国家/地区TOP5分析：iOS端重点投放美国，安卓端主要投放中国台湾

在投放的国家与地区中：iOS端，美国指数最高为2178；其次是日本，指数2039；印尼，指数1463，因此在该设备投放的文案语言占比中，英文占比31.18%，日文占比19.02%。安卓端，投放集中在中国台湾，投放指数为1393，因此文案语言以中文繁体为主占比84.97%。

 
小结：

由星合互娱发行的《小小蚁国》，自从在海外发行后就受到了许多玩家与厂商的关注。从目前的人气程度与运营成绩来看，这款别出心裁的SLG产品无疑获得了不错的出海成绩，截止目前，游戏在iOS端美国游戏畅销排名TOP109，今年6月海外发行收入进入国内游戏出海产品TOP30内。这足以证明，SLG的内容题材选择中，就算不是主流内容产品但只要创意够新，玩法够有趣，宣传到位依然能成为热门游戏。

以上信息流投放数据来源：热云数据
收集整理：游戏客栈。