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经常有老板和高管问我们，业务员的底薪与提成定多少比较合理？今天，我们就用12年的经验和数据算法统一告诉大家答案。 1、鱼和熊掌不可兼得的原理：业务员的底薪越高，提成比例相对就会变小。 2、安全感与创造力成反比的原理：给业务员发的底薪每增加1000元，其创造力就会下降20%以上。 3、底薪占总收入30-40%的原理：以年度业绩中位值的业务员为测算点，其底薪标准相当于个人年收入30-40%的水平，比较合理。 4、提成比例约等于毛利润20%的原理：毛利润=收入-成本-直接费用；提成比例高低还与底薪水平、业务能力、资源投入等直接相关。 5、底薪+提成已经out的原理：如果业务团队的薪酬设计只有底薪加提成，肯定是不行。业务人员需要更强大的激励系统，同时企业也不能年年调整底薪或提成，因为这样只会增加企业的人力成本。所以企业必须为业务团队构建目标激励、合伙人模式、PPV模式等，让业务团队既有稳定性更有战斗力。
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