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做销售遇到最多的就是对价格有争议的客户，大多数说的都是你的产品价格贵，只有万分之的几率有人会说，你的产品价格还行不贵，所以说不贵的基本都成交了。 在我最开始做销售的时候，因为真的不会讲，不会做，所以也吃过很多亏，甚至有几次为了拿回业绩，有和我讲价的客户，我还自己垫钱卖给过他，现在想想真的很傻。 后来为了自己不在垫钱，我就努力的思考，去研究客户讲价怎么办，又通过实践，最后研究出了一套属于我自己的应对方式。 通过我的分析客户讲价的原因有以下几点： 第一种：习惯讲价，这类顾客以及习惯了，不让你便宜点他就不舒服 第二种：在别人家哪看过和你同类别的商品，但是价格差不多少，所以想让你便宜点在购买。 第三种：拿不合格的产品和你的做对比，并且他还不知道那是不合格的 第四种：真正钱不是很充足的 解决的方法有以下五种 一：强调产品的价值 因为价值和价格是对等的，价值越高，价格越贵，所以先谈价值，当客户认可你产品之后，再谈价格，这样客户才能快速接受你的价格。 三：强调售后的重要性 一个好的售后是一件产品的保障，也是一件产品价值的体现，如果产品经常出现问题，你在设立售后，光你赚的利润都不一定够给客户维修，所以一定要让客户明白这点，突出产品的质量。 四：拿出别人家的产品做对比 做对比一定是要拿同等价格的产品进行做对比，因为我们比的就是同等价格产品最好，如果你拿价格比你高，然后你讲出来人家的产品还没你的好，这一听就会感觉有点假。 五：把产品送到他手中 让客户实际的去接触客户，去触摸，只有看到实物，他才会更好的去感受这件产品的是否值这个价，所以把产品交到客户手中，让他去真正的感受。 |
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