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你先思考一个问题，如果客户问你，这件商品能不能再便宜一点？你会怎么回答？ 你想到的是告诉客户可以打折还是向老板去申请价格，再或者是增加礼品赠送？ 其实对于一个只是了解价格还没有打算成交的客户，不管你说出什么样的价格都只有一种可能就是把他吓跑，可能是价格高把他吓跑了，也可能是价格低他感觉不现实所以吓跑了。 今天我就教你一招瞬间成交的技巧，“当客户问你还能不能再便宜一点”。 首先我们要分XX步进行销售 第一步：进行销售确认 盲目的报价只会吓跑客户因为他只知道价格，而不知道产品，甚至我们都不知道他是否是真心来购买我们产品的人。 所以我们可以这样回答：“王先生，价格好商量，主要是东西您看上了吗？” 利用这句话来反问客户，让客户明白你看上咱们可以好好聊，如果没看上就问价格是不是闲得慌。 第二步：了解客户的要求 大多数客户都会说，产品看上去还行。这个时候我们一定要把话接上，先生您是送人还是自己用啊？对产品都有什么要求？我可以为您详细讲解一下。 只有了解客户才能为他更好地服务。 第三步：确认成交 了解完产品，客户肯定会让你给个最低价，这时候我会这样说：“王先生，我这个人特别实在，和我合作过一次的客户，下次在想买的时候都会再来找我，一般我的客户都是跟我合作一辈子，因为我从来不让他们买回去一件劣质产品，今天咱们就能订下来购买么？” 他如果说只要价格合适就马上购买，这时候你再去打折或申请价格。 这三步做好是不是比直接上来就讨论价格要好很多呢？你学会了么？ |
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