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“乔吉拉德”是美国著名的销售之神，也是吉尼斯世界纪录里纪录的世界上最成功的推销员，他从1963年到1978年，一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车，其中12年为世界第一推销员。 那么他成为世界最成功的推销员是怎么做到的呢？今天我来为你分享一下根据他的口述和经历做出的总结，一共有六点，认真去看，我相信你收获一定不会小。 秘诀一字：建立客户档案收集记录客户信息，记录下你观察客户的每个细节。如果你想把东西卖给别人，你就应该尽量搜集这个人的所有的情报，比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景，生活习惯，爱好等等，这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。 秘诀二：让名片满天飞，让所有人都知道你，向每一个人销售自己，想做好销售，你就必须让更多的人知道你是干嘛的，只有这样在某一天他们真正需要的时候，才能第一时间想起你，然后通过名片联系到你。 秘诀三：送礼，先舍后得。做老板没有不送礼的，做销售也是，在中国有句古话叫拿人手短，吃人嘴短，只要他拿你的礼物了，他就不好意思不听你讲话，他就会不好意思不在你这买东西，而且收礼也是对你认可的一种表现。 秘诀四：回访，有的销售认为我做的就是一锤子买卖，客户能够复购的机会非常小，就比如房产，一个普通人一生能买几套房？再例如汽车，一个人一年能换几辆车？其实如果你有这种想法是完全错误的，因为你忽略了他身边的朋友以及他身边朋友的朋友，所以不管你做的是什么行业，定期回访一定要做，哪怕是微信简单发一句问好，也可以。 秘诀五：不要得罪任何一个客户，每个客户的背后都会牵扯很多人，比如他的朋友，邻居，亲人，同事等，而且这些人的背后也都牵扯很多人，所以不要得罪任何一名客户，因为他可能会破坏你的口碑，做销售口碑很重要。 秘诀六：学会高情商的赞美，赞美不一定要赞美他本人，也可以赞美他的太太，他的孩子，这样他会更高兴的。 |
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