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能当销冠的人，肯定会有他独到之处，也肯定会有人家做到了，而你没做到的地方，所以每一个销冠都不是白来的，今天分享一个集合了近百位销冠经验所总结出来的八条经验，建议保存一下，避免以后忘了再找不到。 一：如果搞定某位客户只有60%的成功机会，那你就要付出100%的努力去搞定他，因为他已经及格了，而且60%的成功机会，已经不算少了。 二：自信，做销售如果你不自信是很难让客户相信你的，所以做销售的第一步，除了要了解公司产品之外，还要让自己变得自信，然后才能出去见客户，这样才会事半功倍。 三：记住了第一次见面就成交大多数是靠产品的魅力，而客户的回购则是靠后期的服务。 四：服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象90%产生于服装。这就像你的朋友圈一样，你想让别人觉得你现在什么样，就发什么样，想让别人觉得你过得好，就发好的，想让别人觉得你过得不好，就发不好的。他只会看到你让他看到的东西。 五：据调查，有70%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。所以只要你和客户的关系做到这三点，那么就恭喜你，这单已经成功70%了。 六：在销售中，只要客户询问你问题，不管好的坏的，都要去回答，这都是销售机会，也是他们最关心的问题。抓住这些点，签单成交再提升10%。 七：要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言，我们销售产品，一定得是产品的专家。 八：想做好做销售，一定要提前做销售计划，销售中不存在临时抱佛脚，只存在因为无计划而晕头转向，所以销售中必须要有的就是计划和目标。 |
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