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技巧一：价值 其实销售很简单，他有需求，而你的产品符合他心理的价值。其实所有的 销售本质都是围绕这两点做的，而把这两点做到极致的，基本都成功了，所以当你研究别人销售课程的时候，还不如潜心下来，多研究这两点。 技巧二：拥有感 给你的顾客创造已经有这个产品的感觉，小的产品我们可以给你的顾客试用，大的产品比如冰箱洗衣机，你可以问你的顾客家里的一些情况，比如这个冰箱放在哪个位置比较好，这样顾客就会感觉这个产品已经在家里了，这属于一种心理暗示，方法非常好用，效果很明显。 技巧三：安全感 为什么要给客户安全感呢？因为现在很多的客户被骗的实在是太多了，而且听的也都太多了，这样就会导致他们买东西的时候小心翼翼，怕买到一款垃圾的产品，所以你一定要学会给客户安全感，而给客户安全感最简单的方法就是，给客户吃一个定心丸，就比如产品的质保啊，有质量问题，只要不是认为损坏的，全部都可以无条件更换，其实这些都是可以说出去的，因为真的没有几个人会没事找事来找你退货的。 技巧四：急迫感 急迫感是为了让你的顾客不再犹豫，并且让他快速成交的一个感觉，因为有的顾客买东西总是爱纠结，愛比对，所以我们就要用急迫感。比如：这款产品我们卖的是最好的，而且产品的剩余量也不是很多，今天不买也许明天就没了，还有就是限量发售现在不抢就等下次等，因为成交拖得时间越长，变动就会越多。 |
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