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不知道你发现了没有，现在在抖音上摆地摊的年轻人越来越多，什么卖柠檬凤爪、卖包子、卖冰粉的，推个小车就开始干了，而且很多地摊老板长得还很漂亮、很帅，为什么这些小生意那么吸引这些年轻人呢？   其实这里面的门道可多了，并且这些年轻人确实是真真实实的赚到钱了，还不少，多的一个月几十万都有可能。醉翁之意不在酒，其实他们根本不是靠经营在赚钱，而是靠收徒在赚钱，跟微商的人性逻辑及其的相似，我们作为圈外人也可以利用这些逻辑来变现，听我来慢慢拆解。 要知道中国的本科率不到4%，真实的世界比你想象中的low多了，抖音上有一种很多人看不上的变现逻辑叫“哥有实力，跟哥混”，一些抖音大主播其实没什么干货，也不需要讲干货，以前的微商喜提马萨拉蒂，秀豪宅、秀豪车，而现在在视频赛道，他们运用镜头语言晒现场的客户多、晒卖的货多，很隐晦的暗示你，他在赚钱，很多人就上头了，觉得我要跟着大哥，跟着主播大哥有钱赚，然后就被“割韭菜”了，很多招商类的账号都是这样的逻辑。 就用摆地摊这事来说吧，你说泡椒凤爪、柠檬鸡爪的配方很难吗？随便百度一搜就出来了，但是大部分人是没有这个认知的，永远想不到自己去搜，就觉得这抖音里的哥们儿好赚钱，跟着他学手艺更靠谱，交了几千块钱的学费，就算没学到东西，认识一个会搞钱的人，哪怕这个人是00后，可以随时请教也值了，虽然很多人内心不承认，其实很多80后、70后的人是很想拥抱会赚钱的00后的，觉得他们代表未来，所以潜意识的就愿意主动亲近。 我来拆解一下这些地摊主的套路： 第一、这些大哥们特别会低调的凡尔赛，比如有一个抖音叫欧弟摆摊日记的，他的视频里经常都会悄悄的出现：“我这几盆泡凤爪都空了”的画面，或者“我搬了好多盆去卖”，这个简单的动作，主播从来没有在视频里用口播来说自己赚了多少钱，但是看者有意，会自动去计算，“哦，一斤凤爪是20-30元，这里那么多盆都卖空了，那一天就可以卖几千块钱”，如果这事我也来干，那我不是发财了，这主播的今天就是我的明天，一定要跟大哥干，所以这些去交学费的第一目的根本不是去学配方，而是去拜码头的，以前的微商是靠微信朋友圈里的图片、文案去炫富，而现在用的是抖音的镜头语言，杀伤力更大。  而这些长相还不错的这些大哥大姐们的表演力还极强，比如有很多人在评论里，在私信里说要跟着他创业，他还会劝大家：“我劝大家不要这么冲动，有一份稳定的工作，现在就把工作做好就好了，如果你像我一天虽然能挣1万块钱或者几千块钱，但是我每天要干15个小时，也是很累的。”观众们一看，靠，那么赚钱，而这大哥人品还那么好，那么真诚，跟着他准没错，就更上头了。 第二、在以前，网络上的大V很多都是高高在上的，总感觉这些人要么读书多，要么就是富二代，跟普通人的距离太远了，别人起点就比正常人高，所以，那个时候的观众是敬畏之心，获取的主要是谈资，所以叫知识付费，知识付费是不会上头的，而且越学越冷静，但是现在这些抖音主播不一样的，把自己的出身打造的特别的接地气，比如这个欧弟摆地摊的账号，直接在账号介绍里写的就是：“我是来自江西农村的普通男孩”，让人感觉我如果跟他学，我努力一把我也可以日入过万，上头，上头了！ 在抖音上有个视频置顶的功能，你们去研究这类账号都会发现一个惊人的相似之处，置顶的视频里一般都是他从小到大的经历，反正就是要告诉你，我就是一个普通人，但是我现在摆地摊了，我赚钱了，你跟我混，你也可以。观众们冲动劲儿一上来，几千的学费哗哗哗的就交了。  这些都还是比较有良心的，还有一些不良心的，挂羊头卖狗肉，比如卖炒饭的，原本10元钱，他直接把价格搞到2块，消费者肯定就要排队了，然后他就开始直播，因为有人排队，直播间就会流量，因为人都喜欢看热闹，有流量就可以收学徒，典型的直播打法。而直播间的人感觉他的生意特别好，特别的赚钱，多半是他炒饭的配方好，好，给钱，我要去学习。 这个做法就像一些餐饮店，用景区逻辑来做餐饮，专门在一些旅游城市的核心区域开店，房租贵，没关系，租，亏得起，然后再在抖音、美团上超低价卖券，排队的人多得吓死人，但是因为是旅游城市的核心地段，人流量大，外地人多，一看“生意那么好”，又上头了，几百万的加盟费哗哗哗的就交了。 你说这些人是韭菜吗？是受害者吗？也不一定，学习了，加盟了，师傅领进门，修行靠自己，最后有的赚，有的亏，反正不管怎么样，师傅是赚到钱了。 虽然这些现象我个人不想评价，但是从另外一个角度上来讲，中国的普通人还是多，在做经营的时候多站到普通人的角度去做一些人性的表达，可能商业效果会更好，微商靠的是图片、靠的是文案，而现在的抖音靠的是镜头语言，冲击力还更强，转化效果也还更好。 不知道大家思考过一个问题没有，前些年，那么多微商从业者，现在微商行业不行了，那这帮人去哪里了？确实他们有很大一部分都进入了抖音赛道，也正是因为他们对人性的理解，所以现在抖音视频才越来越微商化。 可能你会问，那抖音为什么不封这些号呢？为什么会封呢？他们只是在“分享自己的生活”，分享自己的情绪，无论是卖惨还是卖励志，反正这些视频都没有任何直接的商业信息，抖音也没有办法封，更重要的是这些人和这些观众才是中国的主流，我们才是异类，我们才应该入乡随俗。 所以，我现在还俗了，我和脑细胞社群里的一位很懂抖音的同学成立了一家合资公司，虽然我们不搞这些招徒这种很low的事情，但是，他们这些号的“分享生活”的视频逻辑是可以借鉴的，利用他的镜头语言是可行的，是可以服务很多正规企业的，一个地摊用这样的拍摄逻辑都可以做火，何况有店有实力的我们这种正规军。我们经过了半年时间多个省，多个行业的测试，效果确实不错，基本一个新号，10条视频以内就可以把账号的流量做起来（每个视频的播放量在1万到几十万，甚至几百万不等），我们现在最想做的事情是帮助一些连锁企业做流量矩阵，每个店一个抖音号，然后按照我们的逻辑来做号，很快可以覆盖一个区域，如果店多，那威力更加巨大，每天都会有很多抖音流量被引流到线下店里。 我今天说了那么多是为什么呢？我来总结一下： 1、我们才是非主流，我们要对主流人群心存敬畏，要用他们的表达方式来和他们沟通，来变现，而不是自嗨，微商也没什么不好，他们也有把握住了人性的一面，符合时代发展阶段。 2、很多老板同学天天在叫嚣现在生意难做，没机会了，其实机会真的很多，只要你愿意俯下身段，去聆听聆听你以前看不上的市场、人群，现在抖音同城号爆流就是一个巨大的风口，至少可以持续半年到1年以上的时间，只要学会了搞流量，什么项目可以做起来。 3、从术的层面来说，在抖音上秀自己普通人的生活，可以引发网友的共鸣，吸引来流量，秀自己的生意很好，可以获得商业转化，不用在视频文案里强调欢迎大家来店里消费，而用镜头语言来烘托，自然会有很多人给你发私信，然后你就可以实现商业转化，另外一定要用好置顶视频，把自己打造成一个触手可及的普通人人设，你可以研究一下我在文章中展示的这些抖音号的视频，你也可以尝试尝试用这种方式来拍视频，如果你实在不会，你可以联系我，到时候可以手把手的带着你走一遍。 好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，脑细胞社群已经成立了 6 年时间了，我把这 6 年时间在群里回复大家的内容做成了《高臻臻营销日记》，各行各业的案例特别的多，如果你需要，联系我，我把这个资料免费送给你。 |
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