“心计”一、向上社交,结交对自己有用的人脉关系 越是精明的生意人,越是务实,无论做什么,都是向钱看齐,处理人际关系也是如此,他们不会把时间和精力消耗在低效乃至无用的社交上,而是有很强的社交功利性,结交的都是对自己有用的利益关系。这并不是说生意人就都是势利眼,而是他们深知,做生意就是为了赚钱,生意场上的人际关系,都是利益关系,要想赚钱,赚更多的钱,自己的人际关系和社交圈子必须是不断向上的,不能停滞不前。 “心计”二、放下面子,厚起脸皮,结交商场贵人 阅人无数,不如贵人指路;贵人扶一步,胜过自己走百步。不管做什么行业,在处理人际关系时,结交贵人都是重中之重,做生意自然也不例外,而且要更加的重要,若是能结交到商场贵人,得到贵人的提携和制定,那赚钱真就不难了。《商场关系学》一书中就说,真正精明的生意人,对贵人的价值就非常的看重,为了结交贵人,为了和贵人搞好关系,甚至只是为了得到贵人的一句指点,能果断放下自己的面子,厚起自己的脸皮。 “心计”三、善于借力,借他人之力,为自己赚钱 生意场上,有杠杆原理和资源整合的说法,强调的都是借力的作用,很多生意人,其他方面的能力一般,也没什么资本,但他们的精明之处,就在于处理商场的人际关系时,能借他人之力,包括借他人的智慧、资源、背景、关系等等,以此弥补自己的不足,并为自己赚钱。相反,如果你不善于借力,只是靠自己一个人辛苦打拼,那你或许是一个实诚的生意人,或许也能赚到一些小钱,但恐怕就称不上精明,也很难赚大钱了。 “心计”四、投入感情,而不是只有利益 有人说,“商人重利轻别离”,这句话的确是很有道理的,生意人的人际关系,都是偏重于利益,这没有什么好否认的,但精明的生意人,却会为处理好利益关系而投入感情,即便这种投入也是功利性目的,但只要投入了感情,就会有很很好的效果。《商场关系学》一书中举例说,有些老板,在管理上非常人性化,在处理员工关系时,能多一份感情上的关怀与沟通,那么,即便员工知道老板这样做是为了让他们更好的干活,那也一样是很受用的。相反,生意人在处理利益关系时,如果只有利益,那么,即便看起来精明,也是假精明。 “心计”五:眼光长远,经营人脉善于“放长线钓大鱼” 前面第一条说了,精明的生意人都是向上社交的,但这不等于他们会忽视那些潜力人物,如果一个人暂时不得势,但非常有发展潜力,那他们也是能向下兼容,倾心相交的。而要做到这一点,在经营人脉关系时,除了需要精准的识人眼光,还要有“放长线钓大鱼”的耐心,可以功利,但不能太过功利。 总之,从商场关系学的角度讲,商场上的人际关系都是利益关系,而真正精明的生意人,在处理利益关系时,都是很有心计的。假如你想学习更多的商场关系学,掌握更多处理利益关系的心计,那么,除了以上的分享,下面就再针对性地 |
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