作为4S店五年老员工可以很负责任告诉各位，买豪车的多半是打肿脸充胖子。如今大街上像奥迪、宝马、奔驰等豪华车越来越多，卖的最好的就是奥迪A6L、宝马525和奔驰E260，但我根据在4S店工作的五年时间积累的经验可以告诉大家，这些人中有大部分都不是真正的有钱人我在奥迪4S店和丰田4S店都有过工作经验，以及根据我身边人开的车，我可以很负责的告诉大家，买丰田B级车的比买BBA等豪华车等人有钱  我总结了以下几点买奥迪车的客户群体 1.对于大部分消费者来说,奥迪就是他们的第一辆豪车,我们店里A6和A4卖的是最好的,这些客户往往都是30多岁的样子,攒了几年钱,月收入能达到1万左右就有人敢贷款买A6, 我曾经和客户有过沟通,我问他你现在一个月1万左右,有十几万元的存款为什么不选择一辆二十多万的B级车呢,开出去也比较有面子,更何况汽车保养、油费等都相对于40多万的车便宜很多  我收到的回答千奇百怪，有的说做生意需要，必须开一台行政级轿车才能和客户谈好生意，有的说家里又不是没钱，只不过是想做分期，没有什么原因，就是想做分期，还有更离谱的说，虽然我现在月薪在1万元左右，但我有晋升空间，用不了一年我就能月薪3万了，我难道还还不起贷款吗? 其实在我眼里，后面这两类人无非是打肿脸充胖子，竟然还能提前消费，真不如买一辆一般的车，等到自己真正有能力了再换豪车也不急 2.还有部分客户是自己收入很一般，家里给买车当嫁妆或者结婚用的，这一类客户对于汽车消费没有什么概念，买得起，但不一定能养得起。  有这么一个客户，自己专科毕业学的是体育专业，后来考上教师资格证去民办学校当了一名体育老师，二十六七岁了才刚开始工作，家里住在农村，城里也没有房子，也没有找到老婆，但他还真敢买A4L，他来到4S店直接去看了A4L,说有20万的预算，先交个首付，后来的慢慢还，其实20万全都是他父母养猪攒下来的钱，父母告诉他不要办贷款，拿20万买个车也很体面的 但是他不听，他觉得20万是自己的钱，自己可以随意支配，而且现在有工作了，父母也很健康，可以给他提供一些支持，慢慢还款就是了，最终他花了32万买走了店里的一台A4L,贷款12万，分了36期，每个月还3500左右 其实我觉得这个客户没必要直接买A4L,因为家里只有20万元，他自己也还没有结婚更没有房子，况且一个月的工资只有5000元，除去生活费之后，一个月的工资还不一定还得起车贷呢，真不如买一辆20万左右的A3，没有车贷压力，每个月存点钱，加上父母的帮助，三四年的时间也能交得起一套房子的首付了呀  3.当然BBA等豪车的客户也有很多大佬 很多大佬可以买得起更好的汽车，但局限于自己身份的特殊或者部分场合需要低调，他们往往就放弃了保时捷、路虎等品牌，而是选择了主流的豪华轿车 我相信以他们的实力买一台劳斯莱斯都有可能 前段时间表哥找到我,向我借6万块钱,说要买一辆奔驰C2620L,我直接大吃一惊，我问道表哥，这段时间混的可以啊，打算全款买下来吗？表哥的回答是否定的，原来工作从来不稳定的表哥这两年多的时间找到了一份合适的工作，手里攒了十万块钱 我当时就拒绝了表哥，我给他解释道，交十几万的首付以后每个月需要还五千多块钱，你孩子也刚出生，我怕你过段时间连孩子的奶粉都买不起啊，况且1.5T的C260不是为了面子谁会去买呢？咱不如先买一辆A3L开着，这个车养车成本也低，等孩子大了攒足钱了直接买E级不更好嘛  那么这么多伪富豪买豪华车的原因是什么呢1.年轻人为了面子炫富 可以这么告诉你，很多年轻人的父母对于孩子的第一辆车都不会支持买太好的车，1是买了豪车自己就感觉高人一等了，容易飘；2是家里的预算根本不够买豪华车的水平 但依然有这么多年轻人拿掉了自己几年的所有积蓄，又向父母要钱，最后还做了分期，真的没有必要，面子真的没有那么重要，这等于把自己前程有引向了一条未知的道路 2.为了方便做好生意 有一个亲戚告诉我他的真实经历，以前他是开五菱之光的，虽然家里有点钱，但还是想留着以后给孩子买房，生意做的一般，这么多年也没有什么起色 但自从他换了一辆宝马325之后，生意突然开始变好了，他告诉我说，以前我开着五菱之光和客户谈生意，很多客户会觉得你混的很一般，老板都开五菱之光这种车，那谁敢跟你做生意啊，怕不是来圈钱的把；但自从换了宝马之后，很多客户都会认为这个老板事业有成，没干几年都开上宝马了，这个生意可以做 不过身边也有很多大佬开的车很一般，比如丰田4S店的老板身价几千万，他也没有开埃尔法，开的却是一辆亚洲龙顶配，还有很多政治人员开的车也很一般，十多年的起亚K3都不舍得换 真正有钱的大佬开便宜车是有原因的，分分钟家里有的是豪车，只是部分场合不能太张扬罢了,我们千万不要根据一个人开车的好坏来衡量他的地位,有一句话是这么说的:白捷达黑普桑,后备箱里带着枪 |
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