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入斋云映溪 闲坐心悠然 溪云斋·散文窗   那年我下海 许佳荣   2006年7月，儿子经过高四（复读）的煎熬，最终以微弱的优势，有幸被矿大徐海学院汉语言文学专业录取。虽说是个三本学院，但好歹不辱使命，成为家族中的第一个大学生。 收到录取通知书后，我一点也开心不起来，“欢喜不笑”是当时心境的真实写照。我知道，全家4口人，除女儿刚工作自给自足外，家庭的所有收入支出全部靠我不足2000元的工资。现在儿子大学一年的学费就得花1万3000元，还得提供每个月的生活费，面对捉襟见肘的生活，深深的恐惧感阵阵袭来。 知夫莫如妻。妻子理解安慰我：“到什么山砍什么柴，到什么日子慢慢挨。起先进城租房住，现在不是也有了自己的安乐窝。只要夫妻一条心，黄土也能变成金！”她的一席话，说得我心里暖烘烘的。 儿子去读大学后不久，平静的生活突然起了波澜。广电局老局长退休，新局长大刀阔斧抓改革，各个部门搞创收，我所在的广播节目管理部门也从幕后走到了台前。局里决定由广播节目部筹办《泰州广播电视报》<兴化周刊>，实行硬承包，单独核算。得知这个消息，我的内心是忐忑的，这对于我而言是摆脱家庭窘境的最佳机遇，就看自己如何把握了。 为打好有把握之仗，我主动与姜堰承包报纸的段经理联系，打电话给泰兴局许咏诗局长取经，结合单位实际，拿出了一套承包方案。后来，经过几轮竞标，我这个总编辑走马上任。 记得一把手局长亲自谈话，调配2名工作人员，落实一套报纸排版编辑设备，年上缴局里15万元，印刷费由承包者每月与泰州日报印刷厂按照实际印刷量结算，结余部分归承包人。很快，在白纸黑字的合同上签了字，承包期由2006年12月31日起至2007年12月31日止。 字一签，担子上了肩。我抓住12月广电报试刊的黄金期，以广电局的名义，致函给各部委办局，组织通栏祝贺广告，短短一个月，广告收入不下于20万元。其实，我知道，这是靠的广电局的铭牌和影响取得的，真正的收入取决于商家的广告投放。 我没有被“开门红”的表象蒙蔽，每天上班时间骑着自行车往返于工厂、企业、学校、地产商以及金三角市场、招商城经营户之间，推介《兴化周刊》。每周五到邮政部门对接广电报投递情况，确保印刷品无死角地传递到订户手中。既当宣传员，又做广告员，同事们笑话我是“总编跑广告，忙得猴子跳”。就这样，每天起得比鸡早，睡得比猪迟，仿佛有使不完的劲。 办报纸是个技术活，起先并不顺心。记得是一版通栏安排一家开业广告，美工编辑六个小时都未能提供小样，直到《泰州日报》印刷厂王根民主任打来电话催，我才知道坏了事，这位女孩子比较较真，认定时间服从质量这个死理！眼看着报纸要开天窗，我紧急求援一位广告业界的好友重新编排，才解了燃眉之急。 我找局领导汇报情况，要求更换人员。领导同意换人，但就广电局而言，平面媒体编辑人员则属于稀缺人才，局长要我自己想办法。我考虑再三，果断决定从社会上招聘1名编辑，尽管每个月多支出1000元人员工资，总比时刻担心报纸开天窗要强吧！ 内忧刚解决，外患又来了。这年县级报刊取消，《兴化日报》与广电局合并，一个单位两家报纸同台竞争，加之《时代商情》、《今日兴化》等个体纸媒异军突起。核心的焦点如何在市场上站稳脚跟，受众就接受谁？定位的精准是取胜的关键。于是，我从娱乐新闻入手，与当时受众欢迎的南京城市频道联手，重点推出新剧剧透；同时，拿出大篇幅版面刊载兴化市纪委《行风热线》上线内容，用热点问题吸引大众的眼球；加之不惜篇幅转载大众关注度高的社会新闻。三个着子正好弥补了正统媒体的短板与不足，剔除了纯广告的单一化，融新闻、剧情、娱乐、热点于一体，赢得了市场。 市场竞争说到底是人情的比拼，社会关系的PK。有时，为了一则广告，常常找人拉关系，找对了人，也就找到了开锁的钥匙。2007年7月是高考、中考招生季，招生广告是广告人关注的领域。我得知县城负责民办学校招生宣传的是教育局的一位周姓科长，个子不大，能量不小。通过单位同事的介绍，我与周科接上了头，说明了来意。他到没有推三阻四，跟我说“这个星期五晚上，我把民办学校校长召集起来，你就在向阳饭店安排一桌饭。广告的事包在我身上！”到了星期五傍晚，我提前到了饭店，周科长和夫人来了，接着是他的舅大哥，还有他的连襟和妹夫都来了，就是不见一个校长。我见状，心里直打鼓，这件事能成吗？疑虑归疑虑，饭该吃就吃，酒该喝要喝。我一个劲地劝酒，将周科长家亲戚慰问了几遍，酒席终于散了。我去吧台结账，一顿饭花了2080元，好一个吉利的数字。 饭后，微醺的周科大声地告诉我，明天你报纸就做这两家学校的宣传广告专版。说着从包里掏出宣传资料递给我，接着又从裤袋里拿出信封，数了8000元现金给我，嘱咐我“要给我开两张各5000元的票据，我不管你想什么办法！”面对这样的大客户，心里再大的委屈，也得忍。 还有离奇的事情让人啼笑皆非，城东镇是个脱水蔬菜之乡，承蒙镇里书记架势，开辟了一个专版，说好6000元，由三个脱水企业分摊，书记特地叮嘱秘书，报纸专版一出来，广告费就到位。可是，报纸刊出后，我找秘书查点此事，电话不通，后来与乡里联系，才知道他将这笔钱收上来还了债，因为放高利贷被骗。对此，我自认倒霉。 一年来，我骑着自行车，走过春夏秋冬，走过城市农村，遭遇了冷嘲热讽，看惯了人情冷暖。所幸的是。一年的功夫没有白费，全年经营收入70万元，起去上缴15万元，印刷厂印刷费35万元，人员工资3万元，净利润17万元。在当时，确实是一笔巨款。 有了这笔钱，儿子大学学费问题迎刃而解，也做成了许多过去想做而做不了的事。承包期满，领导找到我，问我是否继续承包，我说不包了。他不解，问缘何？我回答“人脉好比矿产资源，越开发，越枯竭！现在饼没撅，糖没撒，一切完好如初！”领导伸出大拇指，给了我一个大大的赞！   许佳荣，江苏兴化人，1965年出生，长期从事新闻宣传、文化广电管理工作，且在国家和全省颇有建树。现重拾文学旧梦，书写人生感悟。 END   首席评论家：北乔 顾问：梁永利 刘晓平 项见闻 总编策划：风剪云 特邀主播：安心 朗诵嘉宾：水晶·简 天宝宝 李磊 三月 小暖 诚谢友情支持：雪馡儿 豆丁 夕眉 翡儿 合作媒体：《几江诗刊》《也是文学报》《齐鲁文学·诗星光》、头条《蓝色海洋诗社》《北京三味诗社》 美图来源：网络 |
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