【原】海外投放素材如何出奇制胜？Mindworks创意顾问三大案例分享

一直以来，创意素材都是买量过程中提高投放效率的关键环节。但是在海外市场，对于如何使用创意素材让产品更出圈这一问题，却让许多游戏厂商较为困扰。

在Mintegral日前主办的「出海ing：赢战全球，IAA出海进阶全攻略」沙龙中」，来自Mintegral旗下创意工作室Mindworks的高级创意顾问顾依依，为大家带来了解密休闲、消除、单词等休闲游戏的海外优秀视频和试玩素材分享，以及让创意素材在海外更出圈的思考和建议，以下是详细内容。

不同品类休闲游戏的海外素材优秀视频和试玩案例分析 

案例一：解谜休闲游戏《Detective Master》

《DetectiveMaster》（中文名：《谁是大侦探》）是一款可玩性极高的休闲解谜产品，内容属于犯罪剧情类，玩法就是让用户简单地选择对话或者搜证玩法。

目前这款游戏主要的宣传投放形式为视频和试玩内容，其投放内容的特点是：用各种“犯罪”剧情对话引起用户好奇，引导用户抓住真正的“犯人”。

整体说来视频和试玩结合的投放，可以在玩法上展示不同的故事情节，丰富创意内容，吸引玩家进行后续的试玩体验，提升转化。顾依依表示，自己的团队曾对游戏的主角、故事进行更改，制作了许多不同版本的演绎视频，比如下图中间光头男的形象灵感来自美剧中“绝命毒师”，对玩家的吸引力就非常突出，投放表现优异。也比如下图左边的金发女郎素材，投放效果也很不错，实现了IVR（每展示转化率）10倍提升。

从《Detective Master》的投放案例中，顾依依对超休闲游戏优秀素材进行了三方面的总结：

其一，原生玩法效果最好，简单的玩法展示足够突出游戏特色和第一人称体验；

其二，选择精彩的关卡内容再进行后期，充分打开创意思路、加入二次创新元素，能提高用户爽感和挑战欲望；

其三，提前准备互动素材，必须投放试玩广告。

案例二：三消和剧情游戏《Love fantasy》

《Love fantasy》（中文名：《爱情幻想》）是一款剧情向三消游戏，投放区域覆盖全球。在这个案例中，游戏的素材优势在于充分结合不同国家的文化差异，将各大地区本地化内容做得非常到位。

由于《Love fantasy》是一款女性向剧情手游，因此在投放不同地区时，游戏所使用的素材内容主要从2个要点入手，首先剧情必须通俗易懂，挑选贴近女性生活的矛盾剧情让女性产生共鸣，比如在加拿大地区排名第一的约会主题，或者在法国与德国表现最佳的校园主题，都是接地气、易理解的优秀素材示例。最后，多地区可以做不同方向的测试并配合适当 的本地化翻译与配音。

除此之外，顾依依还分享了出海三消游戏的创意制作思路：

首先，选品要选择比较大众偏向、识别度高、颜色明艳的物品；

其次，动态的地图更加吸引玩家互动，增加紧张刺激感，从下往上或者从左网友等动态地图都表现俱佳；

最后，增加关卡、道具和主题可以满足玩家的成就感。

案例三：单词游戏《Brainboom》

《Brainboom》的投放形式也为视频与试玩结合，但较为不同地方是，《Brainboom》在试玩环节前，会先使用视频贴片引入，拉近与受众的距离感。目前，游戏这样的投放，视频单月安装量级已经过万。从数据可以看出，单词游戏投放视频中用IQ主题和问答题的原生玩法效果非常不错。另外，《Brainboom》的素材还使用了前3秒法则，即：在用户观看前3秒就抓住了用户的注意力，最后才有机会进行用户转化。

除去以上这些内容外，顾依依表示单词游戏也应当重视不同国家差异化打造。她认为不同国家应该有不同的素材投放，比如欧美的优秀素材就并不适合再投放日本。因为日本用户与欧美用户在文化和习惯上差异非常明显。她以在日本发行的两款单词游戏投放视频举例，

下图Top1的日本本地化小细节做的很不错，因为，日本用户他们的习惯是选中打圈圈，而不是打勾或打叉。Top2视频剧情融合问答，也能增加紧张感。
 

说完这些，顾依依在最后总结了单词游戏素材内容在使用上的四大重点内容：

其一，素材玩法展示基本更原生；

其二，Top素材方向：IQ主题/节日主题/当地文化主题的问题集合；

其三，热门套路：视频贴片，真实场景贴近生活；

其四，不同地区的偏好差异明显。

顾依依从不同品类案例特色总结下来四大要点：

其一，热门套路：真人视频/KOL强调产品利益点;

其二，地区差异：欧美向广告素材常以欧美人物形象作结合；日本市场偏爱漫画题材；普遍来说，休闲可爱风转化受众更广;

其三，核心玩法与试玩广告的结合：提炼产品核心玩法作为试玩广告主要素材，最大化玩家试玩体验；增加具有激励感的试玩素材，增加夸张奖励特效;

其四，试玩素材制作：试玩需求量大，建议利用Mindworks自行研发的平台工具Playturbo模版快速低成本生产。

说到这里， Playturbo是什么？针对这一问题，顾依依在会上为我们做了有关这一平台工具的详细解说。

关于平台工具Playturbo

Mindworks是Mintegral旗下创意工作室，其推出的自行研发的可玩广告制作平台Playturbo是国内首个可灵活定制各类可玩广告的动态参数平台。能够帮助广告主以更高效更便捷的方式自由编辑适配的广告素材，并基本能支持全球所有的主流渠道。为广告主从素材、成本到投放操作实现一站式降本增效。

根据Mintegral数据统计，截止今年1月，Mintegral的渠道里所有投放品类，50%到90%的样本里，Playturbo互动广告带来的IVR都超过了普通视频，整体也带来了40-96%的IVR的提升， Mintegral SDK也表示Playturbo带来的展示和收益也是超过了50%。
 

     
另外，Playturbo还提供海量在线可玩广告模板，覆盖市面上各种互动玩法，广告主可自行挑选满足需求的模板进行自由编辑，无需任何代码或开发。

结语：

小白如何开始试玩广告的尝试？哪些创意素材在海外更出圈？创意素材本地化要点在哪里？相信有这些疑问的游戏厂商在这一期的「出海ing」中，能在Mindworks高级创意顾问顾依依的分享内容里找到一些思路和出口。

 关于「出海ing」

「出海ing」是 Mintegral 母公司 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动，旨在为移动应用及手游开发者扫清出海障碍，打通出海前、中、后期所有关节，高效实现全球增长。

( 完 )

2022年，游戏客栈推出“出海必读”系列文章，从海外买量数据、海外运营干货、海外第三方工具、海外第三方支付等多个维度，为准备出海或者已经出海的游戏公司提供全方位的干货分享，为游戏厂商提供多角度的视野。

希望系列文章可以为大家的出海业务提供帮助，在出海之时事半功倍！