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生于忧患，死于安乐。一辆三轮车，一个招牌，修自行车的大爷凭手艺在这条街道站稳了几十年。附近小区的居民都认大爷不但收费合理，手艺好，人缘也好。还摆了一个气筒子，小区的熟人路过打气不收钱。慢慢积累的人气让居民们哪怕推着车多走几步也愿意来大爷这里修车。生意之外，大爷还在铺子旁边摆放了一副旧象棋，平时居民老人在这里下棋，孩子在四周玩耍。 修车摊虽然小，但有手艺、讲信用、价格低、便居民、能坚持，只要还有还有人骑自行车，这就是能干一辈子养老的营生。”生意做到这个份上，的确是做到极致了。这样的买卖怎么也黄不了。 但李大爷的摊子却在风和日丽的太平盛世下关门了。因为共享自行车普及到这个小城了。李大爷做了一辈子修车人，把他能想到的关于修车的事情都认真做到了最好。但新的竞争者根本不考虑修车，而是提供免费的自行车。旧车直接返工厂回收模块化换件。大家依旧骑自行车，但修车的需求却再也没有了。现实里我们说的“”就是上面的例子。降维打击是商业上经常用的一种对思维模式和跨行业冲击的比喻——来自别的维度的竞争者不在传统的获客、成本、口碑等方面竞争。而是直接颠覆这个行业。从更高的角度根本性的改变商业规则和生态。 形象点说，就像两个人下棋，一方在思考怎么赢棋，而对方则是野路子。比如破军直接掀翻棋盘，而太阴呢，则直接用对方的士干掉对方的老将，并信誓旦旦的说，这是安排在敌方高层的间谍。而紫薇化权则是直接改变游戏规则，君要臣死，臣不得不死。 其实我们每个人都随时可能面临着这样的”降维打击“。 案例一，高速公路收费站的收费员，体制内按部就班工作几十年了，有一天却突然下岗，因为有了ETC以及微信二维码支付。 案例二，广播台做了十几年的文员，忽然失业了。因为有了导航和共享打车，开车听广播的司机少了，广告收入减少养不了太多人了。 案例三，外企工厂做了几年的管理人员，忽然失业了。因为现在都是电脑自动化生产线，需要编程人员而不是工人和管理人员了。 案例四，打败康师傅方便面的并不是统一方便面等同行，而是过去八竿子都打不着的美团外卖。如果说便利店对方便面市场的冲击是隐性的话,那么外卖行业就是在直接向方便面行业宣战!在尽管如今美团、饿了么双龙争霸, 未来颠覆你所在行业的，可能不是同行，而是另一个不相干的产业。这种”降维打击“才是最可怕的！因为你无论怎么努力和优秀都没用。 |
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