【原】中国品牌出海如何做好三阶段营销，打破增长天花板

品牌出海

近年来，越来越多的中国品牌扬帆出海，但是品牌出海应该营销怎么做？和国内有什么区别，有哪些营销渠道？YinoLink易诺今天来跟大家聊一聊品牌出海营销。

全球流量成本上涨，单纯依靠砸钱投广告的野蛮竞争阶段已过，提升用户价值，增强用户的品牌认同感或将成为品牌的核心竞争力。如果品牌仍停留在追求ROI的阶段，不仅会面临增长天花板，还将影响长远收益。

品牌建设的重要性日益凸显，向消费者讲好品牌故事不是一件简单的事。对于现阶段出海的中国品牌来说，差异化的海外市场、与现有本地品牌的竞争都是面临的难题。

我们可以将品牌出海分为三个阶段：启动期、成长期和成熟期，在各个阶段通过不同渠道开展品牌营销，拓展流量来源。

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启动期：品牌亮相

这是品牌在海外市场首次亮相的阶段，在这个阶段需要确保基础品牌阵地的搭建。一方面通过社交媒体平台使用独特、统一的品牌色调、文案，传达品牌故事，初步运营构建品牌形象，建立用户对品牌的初步认知。

另一方面可以考虑利用论坛博客、专业媒体为品牌背书，增强品牌可信度。同时完善独立站、第三方平台店铺，确保流量流向的终点能够将用户留下，促使转化。

此外，品牌可以考虑众筹增加品牌的曝光度，积累初始用户。对于无论是初创品牌，还是成熟的出海品牌而言，众筹都是测试新的品类及市场，投入产出比较高的方式。

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成长期：规模化

在此阶段品牌需要稳固品牌形象，搭建营销漏斗促进转化，推动品牌规模化。以社媒运营为例，社媒是一种缩短品牌与消费者之间的差距、塑造品牌认知、传达品牌理念的捷径。在输出营销内容时，可以结合营销漏斗，对应品牌认知、行动转化、购买多个阶段产出相应投放内容，实现效果最大化。

此外，可以利用网红KOL进行引流，与本地KOL合作进行内容产出或直播带货。以国内运动品牌安踏为例，通过以Facebook、Instagram为主的海外社媒运营，开展品牌活动营销，与网红KOL合作推出多个活动以增强粉丝互动，并为电商网站导流，推动销售额提升。

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成熟期：拓展

成熟期品牌已有一定声量，营销重心在市场、渠道的拓展，打通站内外多流量入口以不断增强品牌曝光。可以尝试新拓一些新兴、小众渠道，也可以考虑铺设线下渠道。