“华为要把活下来作为主要纲领”，“寒冬”已来，又该如何度过！

华为内部论坛22日下午上线的一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章中，任正非的讲话刷了屏。

他对世界形势的判断是，“在未来3-5年内都不可能转好”，未来三年华为最主要的纲领‍‍是“活下来”，解决方法则是，“从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，收缩和关闭边缘业务线，把寒气传递给每个人”。

其中不光是华为，京东也早就迈入了这一阶段，不过在这艰难时间，京东凭借着与短视频的合作，在直播渠道的发力，扭转了一线生机。

巨头公司都如此艰难，中小企业又该如何抵挡？“寒冬”以来，又该如何度过？从京东的做法来看，短视频本地生活直播或许是一条不错的道路！那短视频直播具体应该怎么做呢？这里，小编给大家几点建议：

关于直播模式

对于中小企业来说，可以选择的直播模式主要有两种达人代播和商家自播。

达人代播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货，当大量达人都推荐同一款产品时，品牌宣传、转化的效率也会随之提高。好处是商品能凭借达人的流量在短视频内得到充足曝光。
商家自播，顾名思义，以商家自建直播体系为主，主要偏向于品牌化和IP化。好处是，内容可控，成本可控，更有助于商家与用户建立长期关系，积累自己的粉丝，实现稳定、长效的运营。

关于直播间团队分工

直播PM：主要负责协调各职能分工顺利进行、解决直播过程出现的突发问题

视觉中控：负责视频的预热、直播间的记录等；

直播运营：主要负责团购套餐的配置、告知全员本次直播的玩法、跟进直播流程、进行复盘分析；

主播：主要就是丰富自己的话术，将产品卖出去；

助播：根据场控数据信息，提醒主播；协助主播介绍福利。

关于直播环境

直播间面积建议在30-50平，直播间的纵深和跳高要满足景深条件。直播间四周最好上隔音棉以确保无回音，直播间可以打造带有品牌logo的背景元素，可以选择站播或坐播场景。

关于直播话术

建议从四个话术流程出发：

卖点引出：抛痛点/营造使用场景（需求）；

产品介绍：同类对比/价格对比（差距）；

信任背书/ 用户评价：别人怎么说/用户反馈/真实客观（带入感）；

优惠福利：售后打消顾虑/减少考虑时间/紧迫感/稀缺感（冲动消费）。