|
抓住客户的购买欲，就是抓住了客户的购买命脉，人都有七情六欲，只要你掌握了些些你就能成功，而且现在所有赚钱的套路，都离不开人的七情六欲。 就比如一个懒，属于七情六欲之中，贪中的一个小分支。 有的人因为懒，不爱做早餐，所以有了自动早餐机，而有的人希望家里的孩子学习好，所以对让孩子提升成绩的事比较感兴趣。 虽然每个人对欲望和需求不同，但都脱离不了七情六欲，今天我就教你4招，利用客户的欲望签单。 第一个：利用客户的好奇心 人人都有好奇心，虽然都说好奇心害死猫，但人之本性很难改变。 举个最简单的例子，在人多的广场上，突然有5个人对上空指指点点，你就会发现别人也会向上看，这就是好奇心。 所以我们在介绍自己或者在介绍产品的时候一定要引起顾客的好奇心，只要他感到稀奇，那么他就有听下去的意愿。 第二个：爱财之心人皆有之 一个人成熟的标志就是利字，世人都说义，但我只看重现实，义并不能带来利。你去医院人家和你讲义气吗？你去吃饭，你和人家讲义气，人家给你免单吗？ 这就是现实，当钱遇到义，是义，当义遇到钱，义还是义吗？ 第三个：人都喜欢听好话 人都喜欢听好话，都喜欢听认可的话，没有人喜欢听别人说你的坏话，也没人喜欢听被否定的话。 所以哪怕你夸得再虚伪，他嘴上说着否定的话，但心里绝对乐开花。 第四个：无限放大客户的需求 无需求不成单，但记住没有人是没有需求的，只是他暂时还没有这个需求，而我们要做的就是找到客户的需求或创造客户的需求。 就比如供需关系，这就是创造需求的体现，就比如如何把一支笔卖给一个陌生人，只要他现在需要笔，而周围没有卖的，那么不管你卖的有多贵，他都会购买。 道理就是这个道理，能理解多少看你自己。 |
|
|
