回复“战略”,了解更多战略管理智慧 我们经常看到一个现象,企业家往往觉得自己的战略方向非常清晰,但是真正落到团队执行上,又总是有各种各样的问题。
从高瞻远瞩的战略方向,到落地为真正摸得着的营收与市场格局增长,这中间的鸿沟到底在哪? 战略到底是谁的事?一、老板和核心团队一起做战略,够不够?很多企业家,白手起家做到数十亿、上百亿,他们对于市场的嗅觉、商业直觉、战略思维、竞争思维等等几乎已经变成本能了。 企业一把手的高瞻远瞩和战略追求会让战略拥有灵魂。 但只有老板的高度,行不行呢? 不行,因为这样做出来的战略虽然够高,但不够深。通俗来说,就是目标和策略都不够接地气。 因为老板不可能时时在一线,而对客户需求的深度洞察、对竞争变化的最新鲜感知往往来自一线。 因此,战略一定要卷入“听得见炮火”的一线声音。这样战略做出来才不会是单薄的,是有厚度的,可执行的,抗风险能力也会增强。 没有高度的战略不具备牵引性,没有厚度的战略不具备可执行性。 二、有了一份漂亮的规划方案,够不够?很多企业常见的是,仅仅依靠企业家自身能力或内外部参谋做战略,但是往往,这些战略方案的应用结果是什么呢?
真的是因为这些精心策划、逻辑完整、数据翔实、蓝图出彩的战略方案不行吗? 其实不是方案不够好,而是“借来的火,永远也点不亮自己的心灵”。 没有参与、就没有理解,没有理解、就没有认同,没有认同、就没有执行。 所以,没有被充分参与、充分共识的战略注定是无法落地的。 战略,成与不成,做战略的过程比结果更重要。 三、有激动人心的愿景使命驱动,够不够?若非和自身有实际的利益/价值相关,绝大多数人并不会把老板定的战略记在心中,做出来的动作也免不了脱离战略预设的轨道。 企业的高管往往是使命驱动、而中基层往往是直接利益驱动。这种时候用愿景牵引人、用恐惧激发人、用利益诱惑人,就显得不可或缺,以“利出一孔”,保障“力出一孔”。 做战略,组织活力造就的活跃度是保障,不要低估人的主观创造性,但也不要高估人性。 因此,战略的主体不只是老板或高管团队,而且还和全员息息相关。
为什么团队花大力气做出的战略没什么效果?解决了团队参与做战略的问题,新问题又来了:为什么卷入了团队一起研讨和思考,大家花了大力气,几个月,几百号人都卷入做战略,却看不到成效? 在团队做战略的过程中,我们常常看到几种现象: 现象一 层层下任务,基层在做最高层战略 老板把战略规划的任务下达给各个业务体系, 业务体系的负责人又把这个任务下达给了部门长去做, 部长们一看太麻烦,分别找来几个主管把任务一分, 最后,主管一声令下:“小王,你来牵头把这个事情做了。 于是就出现了一个奇特的现象:公司最高层的战略,其实是由公司最基层的员工完成的。 最后生成的战略规划材料,就变成了底下各级部门的“大拼盘”。 可想而知,这样做出的战略,质量不会高到哪里去。 那么为什么会出现这种情况? 本质是人不对,有时候并不是做战略的人能力不行,而是做战略的角色缺位、责任不对。 战略是一把手工程,战略是不能被授权的,材料编辑可以不下场写,但业务主官的战略思考不能假手于人。 在标杆企业,战略的汇报也是必须是一把手向领导层统一汇报,且除了战略部长参与做记录外,还不能让其他业务人员参会做补充,为什么? ——就是为了让战略的角色和责任归位,倒逼业务主官要真的卷入对战略与业务的深度思考,否则战略执行时,很容易变成一盘散沙。 现象二 机会向前看,目标向后定,无突破无新知 一把手很重视,也认可团队打开天窗、寻找机会,抽了很大精力下场去做,果然发现,市场机会很大。 但是一想到现实的状况,发现自己的团队要资源没资源、要能力没能力。 最后做出的战略,就是典型的“一顿操作猛如虎,战略规划0.5”,最终的战略又回到了原来的老路。 为什么会出现这种情况? 这种场景下,其实一把手已经在正确的位置上,但做出来的战略还是不如人意,很大程度上是因为思维限制——用经营的思维在做战略。 经营思维和战略思维的差异到底在哪? 经营思维:一分耕耘一分收获,强调从现实出发,通过高执行力去适应动态环境变化,以便在当下更好活下去,经营思维也源于一种经验主义。 经营思维强调落地性、可实现性,所以最容易先考虑到障碍,而如果用障碍和瓶颈思维去做具有挑战性和前瞻性的战略,势必会被束缚手脚。 很多企业的干部都是通过打仗一步步上来的,执行力大多非常优秀。 但是也正因如此,做战略时很容易带入经营思维,跟宏大的战略目标一对比,发现钱不够、资源不够、团队能力不够,总之是这也不够、那也不够…... 那就很容易让面向未来增量机会的战略,变成了一份如何把存量经营好的业务计划。 战略思维:寻找机会,强调从未来出发,要求我们以终局的预判和推演去定当下的布局。因此,战略思维要求我们不能只是依靠过去的经验,否则过去的成功很可能会是未来成功的最大障碍。 战略思维其实是需要被长期训练的,培养有战略思维的干部,需要组织的要求、每年反复的实践和训练。 很多企业第一年做了一份SP,但是再做第二年、第三年的战略,会发现基本大同小异: 要打的仗还是那些;去年提到要闭环的差距,今年依旧存在。 战略虽然做了,但是大家总觉得没什么用。 问题出在哪里?很可能是战略的起点不对,导致了面面俱到、缺少业务新知。 战略规划的方法论非常多,大厂、头部咨询公司、国央企都会有自己做战略的方法,做战略的框架其实是大同小异的,即差距、机会、策略、路径。 实际上,很多企业是用做战略的方法进行全面体检。 结果是——这也有机会、那也有机会;这也有问题、那也有问题。 但是这么多的机会、这么多的问题,并不可能全都一起抓,反而容易导致重心偏移。 那么,怎么才能避免战略变成全面体检呢? 先找到你的核心战略问题,聚焦问题去做战略,这样的战略才有重心、有灵魂。如何找到战略问题标杆企业也有一套体系,在此先不做展开。 战略之成,非一日之功综上所述,战略之成,其成有三: 1、 战略是一把手工程,是不能授权的; 2、 不突破惯性、构建战略思维,很难做出好战略; 3、 构建战略的管理体系和闭环机制,保障持续的高质量输出战略规划。 战略,是一场集体的共振。但公司上上下下那么多人,如何进入高效、有序的“共振”状态? 先从高管团队开始,从公司内部走出来,进入新的共识场; 在两天一夜的训与战中,统一语言,定下雄心壮志,输出牵引高增长的战略规划1.0。 |
|