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做营销的你，有没有觉得今年特别难熬?短视频兴起抢占流量、百度推广玩法一变再变、流量越来越贵、获客变得难上加难、品牌刚进入市场还没站稳脚跟就被后浪取代。这大概是今年营销人都有的经历，此时的你应该还在想着怎么拓展渠道，怎样引流。如果是这样，你就大错特错了。 没有一家公司因为提供与其他公司相似的产品或者服务而获得成功的，找到品牌与众不同的点，才是获得成功的关键，这就是品牌定位。 
首先问自己几个问题： 你凭什么比别人卖得好? 用户凭什么要选择你的产品? 以往我们都认为只要把流量引进来、渠道打通就可以了，但是你没有考虑一个问题：成交率。 现在市场竞争如此之大，忽略品牌定位，还是一味地依靠拓展渠道引流那你就大错特错了。 市面上，同行业的产品有太多了，为什么有的企业能把利润率控制在50%以上，为什么有的企业投入产出比基本持平? 就是因为那些企业把大量的精力放在了品牌定位和打造差异化产品上了，前期对品牌定位的投入，能够有效减少后期在渠道运营上的损耗。 利润率=(利润÷成本)*100% 如果在运营上的成本缩小，利润率自然就提升了。 做好品牌定位立于不败之地为什么要做品牌定位?就是要占据用户的独特心智。例如，提到方便面用户就会想到康师傅，牛奶就会想到蒙牛和伊利。 再小的企业，都应该有一套品牌定位的方法论，并且清晰的品牌定位是能够保证公司持续发展的前提。 
就以厚昌教育的赵阳老师来举例：赵阳老师在2012年开始决定创业授课，在此之前积累了大量的建站技术和seo的优化工作经验，当时定位是做seo培训，但是在后期创业的时候发现，市面上有太多seo的培训，于是赵阳老师重新进行品牌定位，选择了竞价推广培训。 到现在厚昌教育在赵阳老师的带领下不断拓展出了信息流竞价、全网营销、短视频运营、营销总监等。 这一切的成绩都源于多年来不断的调整课程、调整品牌定位，其目的就是通过不断的更改品牌定位迎合用户对品牌的需求。 怎么做? 品牌定位的灵魂3问 你是什么? 在决定你是谁之前，一定要找到一个对标的行业内的竞争对手，随着企业的发展你不一定是你。 有何不同? 你和对手有什么不一样的地方，你凭什么在众多的对手中脱颖而出，让消费者选择你? 何以见得? 不同不是说说而已，你的产品、定位、目的、受众是否真的与竞对有明显的实质性的区别。 
产品卖点包装突破认知壁垒把产品重新包装，找到更有噱头的卖点，提供可落地产品定位完善模板。 想象一下，你现在的产品和竞争对手的产品有什么不一样吗? 如果包装、售价、客户群体与竞争对手都是一样的，那试问：别人凭什么购买你的产品? 所以你需要考虑如何增加消费者的购买意向，通过卖点包装是可以提升最终的转化率的，例如国货品牌花西子，就是胜在了包装上。 怎么做? 找到最重要的核心用户 找到最重要的客户才能实现产品深度的差异化，从而带动周边客户慢慢迁移。 创新产品价值线 第二个环节是为围绕重要顾客打造独特产品，实现产品新的价值承诺。 完成产品交付使用 通过对产品的包装优化，找到能够触达顾客的营销渠道，用合适的内容进行产品销售。 洞察消费者需求的细分市场将产品卖点与用户痛点相结合，根据不同的行业和产品类型找到营销推广策略。 无论是做营销渠道拓展还是建立品牌定位，最终目的就是为了把产品销售出去。 你需要先了解你的受众有哪些?而且未来细分市场的受众将是中小企业能够存活下来的根本原因。 每一个行业都有龙头企业，中小企业不可能与其正面硬刚，只能从侧面更深层次地去了解你的受众群体的痛点，通过优化产品和包装卖点去触发这部分人群的购买欲望，而且可以肯定 的是这部分人群将是你未来的主要消费人群。 可能某个细分市场的受众没有那么大，但是如果可以在这个领域中做到精，一样能产生理想的营销效果。  举个例子来说： 抖音、快手是如今短视频领域的龙头品牌，在两者的共同作用下，大多数小型短视频平台发展受阻严重，但是即便如此，B站依然能屹立不倒。 其原因就在于，抖音、快手两者虽然是龙头品牌，涵盖用户范围广，不会为了某一类用户深耕某个领域。 但是B站是靠二次元、动漫、美妆兴起的，后期不断深挖用户需求，在二次元、动漫、美妆等领域做到精且专业，因此B站就培养了一大批忠诚度极高的用户，这些用户的粘性非常高。这也就是B站的生存之道。 怎么做? 升级产品 扫地机器人——扫拖一体机器人——解决家庭地板一切清洁问题 简化产品 UC浏览器——夸克浏览器——让搜索更简单 补充产品 支付宝——钱不够花——花呗借给你
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