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什么是内容定位？账号内容给抖音用户留下的印象。起号阶段永远围绕着定位去做。 垂直类目 选题 记忆点 结构形式 差异化 视角 人/号特征 02-内容定位的流程 米朵米朵：一个以脱口秀形式卖车的穿黑丝的女销售 小鱼海棠：一个可以和999个帅哥拍不同风格情侣照的账号 小马只有1米9：一个经常因为外形社死的1米9中性东北女生 皮卡秋：在网红公司化妆治疗社恐的美妆大神（场景要超出常规 在卧室化妆就没这效果） 重庆邓嬢嬢：一个体验年轻人生活，方言很重的质朴60后嬢嬢，固定slogan：今天去XX年轻人 小何同学：一个翻拍别人炫酷视频，模仿的很拙劣，但很搞笑的博主 杜鹏程：一个在深夜中，只用一首bgm，眼含泪水讲情感的帅哥 营养师齐小明：一个会抓痛点的营养师与胖女老板平静对话的瘦身打卡知识类号 叮叮：一个通过暴躁的行为艺术把人和颜料融为一体的账号 一杯美式：一个打情感共鸣，男女主互虐的情侣剧情号 帅帅的雕：一个自带内心os，用各种方言和老板砍价的成都小伙 刘英杰：一个被迫营业在车上沉浸式吃东西的房产销售者 薛汀哲：一个装成钢琴小白去上钢琴课的钢琴大师 小李和阳阳：一对通过打劫，演绎各行各业现状的情侣搞笑博主 膜膜王：一个吃各种有趣道具，被迫护肤的美妆账号 垫底辣孩：一个永远戴着绿色发夹，运用各种质朴道具翻拍各大奢侈品超模的男孩。 Slogan：如何成为一个国际超模，今天要拍的是XX 薯条来了：一个内心戏很足，词汇量很多的条条 常见定位框架 一个AAAA，BBBB，CCCC的人（三个定词） 一个MMM的号 定词大解析 我们在做定位时经常会遇到 问：你觉得你是一个什么样子的人 答：我是一个性格好的长头发宝妈（无效定位） 我是一个到处吃喝玩乐买买买，被老公宠的富婆宝妈（有效定位） 定词的结构一定要符合：差异化，猎奇，极端这几点 九宫格内容主线 在明确标签用户后，围绕目标用户关注的话题，找到以下8个内容线 易火IP元素 腿胸手足，很惊艳 演员 主持人 等口播能力强的达人 老师，空姐，医生，农民，艺人，警察，和尚，自带易火标签 蓝海达人 宠物 小孩 老人 此类标签达人容易成大IP 特色达人 区别于普通人，才艺，记忆点极强 氪金达人 奢侈品 房车 场面 炫富 圈层文化 服装 娱乐 摄影运镜 宠物 彩虹粉 选对赛道的重要性 振宇的生活日记：美食+vlog赛道 琼琼：jk+Vlog赛道 料理猫王：宠物+美食赛道 变现定位 你是做什么服务的？天然贵宝私人设计定制，人造珠宝款式多质量好，外贸配饰有个性不撞款 你有什么资源？自有镶嵌工厂，人造珠宝供应链，外贸配饰有股份工厂 01有产品，有供应链，虚拟知识，实业 咨询单转化：业务内容垂直，刺激用户咨询冲动 同乘号线下引流做到内容吸引人也可以通过投放增加订单，同城投放可满足粉丝地域画像精准 知识付费类：如英语课程，理财课程，情感课程，可以做头口播垂号 短视频，直播：带货。 02三无人员的变现定位 娱乐直播打赏 广告费 线下活动品牌方站台出场费 带货直播短视频 其他抖音发布的收益途径： 脚本 1，脚本的构成要素 1 镜号：顺序，统筹，各类型脚本 2 时长：镜头，大约长度，素材要大于时长 3 景别：远 全 中 近 特 4 动作：人物 画面 其他 5 台词：文案，逻辑，语气词，精彩程度 6 道具：提前准备，特殊道具，布景道具 7 服装：提前准备，身份服装，合理配饰 8 音乐：背景声音，背景音乐 9 后期：屏幕后期，字幕后期 10 视觉呈现：一张图 11 画面参考：参考链接 2，拆脚本：拆分脚本可以锻炼自己的网感，提高节奏感，镜头感，拆多了就会写了 拆片流程 第1步，先保存视频看两三遍，猜猜本条视频爆点在哪里 第2步，翻一翻评论区，验证自己的猜想 第3步，把每个镜头拆分在我们的脚本模板里 第4步，细品一些设计点 第5步，最后再根据对这条视频的框架了解，写出选题大纲 如何拆分脚本 1-看视频节奏，镜头，台词的衔接 2-槽点和画面错误也要拆 3-音乐，字幕，特效是如何推动情绪 4-清楚整条内容的框架，写出大纲，仔细品有没有一环扣一环 选题大纲公式 开头→事件1→事件2→事件3→精彩结尾 开头不超过3秒→事件1→事件2+事件1结果→事件3+事件2结果→精彩结尾（事件3结果或留悬念或反转） 爆款开头特征：1普世性，2挑战，3猎奇，4热门，5扎痛点切动机，6环境和文案反差，7夸张，8提帖，9诱惑展示 精彩结尾特征：1展示骗点赞，2悬念勾涨粉，3问题互动勾评论，4干货总结闪屏勾转发 选题特征：根据平时积累的灵感库和推荐页很快可以找到选题 选题必要特征：美笑泪奇学，一条视频至少要满足2点以上 学=用户价值：短视频编导最好拿捏且权重最高的一个点 一结果诱惑教学，二隐藏妙招，三消费攻略，四避坑 根据选题大纲填充脚本，同时slogan和人设要贯穿每一个脚本，注意：只说重点，不要废话检查脚本，凡是多余的都要删掉。 注意事项 1-时长：动作和台词的时长要一致，这个关乎视频的节奏 2-音乐：建立音乐库 3-音效：让视频多一点综艺感，用户不会视觉疲劳 4-字幕：可以加入槽点，时间紊乱，可以用来转场衔接，小tips强调标红，部分教程可以用数字分开。 5-动作：表达清楚 6-镜头：时长很久，切分镜 -镜头规律：一远一近/动静结合。快节奏，2~3秒切分镜。慢节奏，5~6秒内切分镜。 7-内容重心小tips：视频时长40~60秒，主要是事件占比20~40秒。视频时长15~30秒，主要事件10~15秒。 如何写广告脚本 广告脚本 1-争取适合调性的植入和讲解产品方式 2-用不会过时的爆款选题 3-搜抖音相关产品名，选择点赞较高 4-搭配适量dou+，让数据更好看 写完脚本的自检八问 1-你看到自己的作品是否有耐心看完？判断有没有说废话（完播率） 2-12条视频风格是否一致？（垂直度） 3-光从视频，你是否对这个人充满好奇与期待？（转粉 互动量） 4-美笑泪奇学，你做到了哪几点？（完播率 转粉） 5-你是否有点赞收藏冲动？（互动量） 6-选题是否是当下用户关注感兴趣且有关系的，还是单纯自high？（完播率） 7-你是否想分享给你的朋友？（分享） 8-你觉得脚本会火的几率有多少？（心态，信心是做好内容的前提） |
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