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电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器，必须做到以下几点： 1、家长接到电话，就想继续听下去 2、家长听完电话，就想要加某信了解 3、与家长互动后，就想要咨询报名 基于这三点，就要做一个精心的策划，然后设计了一系列文案，秋季招生结束，帮他招生1000多人。 内容比较长，先点赞收藏慢慢看~ 这三点，少了一点，这个学生就招不到，如何做到以上三点的呢？ 不久前，一个学校的领导留言，问我能否电话交流下。 他说招生四部曲很厉害，想让我们给他看看话务组。 但是看我的阅读量很少，要电话确认下，有没有干货。 我说，你哪里看见我们内容的？ 他回，xx平台。 我说，宣传职校招生方法的，你还见到比我们更加体系、更加专业的？ 他说，这个倒没有。 难怪别人小看咱，几个月以前，我的xx平台才10几个人关注。 我说，我投流多。 投流的阅读1000万左右，网页上直接来的，现在号都换了第三个了。 但是在某吧，我有30几万人关注…… 自媒体总阅读仅仅300万左右。 我问，你在学校负责什么工作？ 他说，他是学校的董事之一，负责的整个学校的招生。 他的话务组效率低下。 很多新人，打通电话，不出三句话就出问题了。 有被骂的，有被骂哭的。 电话招生被挂断是常事。 但是有些业务员，毫无章法，就开始破罐破摔，应付差事了。 他说，他看见业务员压力大，他自己的压力也大，像是在碰运气招生了。 好不容易加上了家长，家长爱理不理的，感觉是热脸贴上了冷屁股。 外面的天是40几度，但是内心拔凉拔凉的…… 互动没有温度，招生就没有成交。 传统的电话招生都是硬推销，一个电话打过去，说了几句广告词，然后就开始邀约了。 转化率非常低。  因为每天都有很多人给家长打电话。 同样的话，同样的硬广告，家长每天听了三五次，连续几天几十天。 家长能不烦吗？ 家长的反应能好吗？ 我说，话务组，是一个专业招生团队基础部门。 要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器，必须做到以下几点： 1、家长接到电话，就想继续听下去 2、家长听完电话，就想要加某信了解 3、与家长互动后，就想要咨询报名 基于这三点，就要做一个精心的策划，然后设计了一系列文案，秋季招生结束，帮他招生1000多人。 这三点，少了一点，这个学生就招不到，如何做到以上三点的呢？ 第一步：家长接到电话，就想继续听 让开场白的设计，和传统话务招生的硬广，完全不同。 如何选择专业、选择学校，到如何教育孩子，听起来就像朋友的建议一样。 并且重塑了一个老师的形象，而不只是会打电话的推销员。 这样每一个接到电话的家长，都不会上来就认为他是广告，自然就会听听建议！ 第二步：家长听完电话，就想加某信了解 如何做的呢？ 家长接到电话之后，发现你是一个非常理解他的感受、细心又有温度的老师。 然后，话术文案模板是这样的： 在选择学校、专业这个节骨眼上，很多家长非常着急，了解一些知识，已经开始着手去考察学校了。 甚至，有的家长已经选了几个学校作为备选方案，这个挺好。 但是还有大量的家长呢，是小白根本不懂这些知识，在这个重要的选择上，也踩了很多坑。 还有的家长，根本就没有了解过，他们的观念是什么呢，孩子考不上高中就无药可救了，就只能进厂打螺丝了。 他们索性破罐子破摔起来。 其实只要好好的规划一下，考不上高中，也能读大专、或者考本科的一些主流方法。 升学班或者是高考班，这里面呢，又分了对口高考和高职单招。 对口高考呢，对应的是考本科，高职单招呢，对应的是考大专。 升学方式不一样，班型就不一样。 比如，3加2、3加3、3加4，和五年一贯制，其中3加4呢，它对文化分的要求是比较高的，语文数学要在70分以上。 这个地方非常值得家长警惕，因为每年都有很多家长在这个地方踩坑。 就是3加2和五年一贯制，听起来都是学五年。 3加2呢，是中高职衔接，中职和高职两所学校联合培养。 前面三年在中职学，后面两年在高职学，并且中间还有一次考试。 五年一贯制，孩子的五年都是在一所高职里面完成学业，不用搬校区，父母也不用操心孩子适应新环境的问题。 这两种班型最后拿到的都是全日制大专毕业证。 但是，有些机构的3加2，后面两年拿的是成人专科文凭，最后找学校理论的时候，他就会说，他这个也是大专学历，对不对？ 关于3加2,、3加3、3加4、五年一贯制、升学班、高考班，中高低级技师班等等，我拍了很多视频（或文档），你可以加我的某信去看一下。 或者，你在这些问题上有困惑，在某信上随时给我留言，我给你解答。  看家长的反应，再配合以下话术文案： 另外呢，在选择专业和学校的时候，很多家长又进入了一个误区。 非常多的家长，分不清先选择学校、还是先选择学校。 很多家长觉得某一个学校环境还可以，就先选择了学校，然后再根据这个学校选择专业。 事实上很多专业，孩子毕业以后，非常难找工作，即使是本科毕业生找工作都很难。 比如很多专业，听起来很高大上，听起来很高端的专业，一定要谨慎选择，很多孩子毕业以后，工作太难找了。 比如金融啊，工商管理等这专业，为什么不能选呢？ 首先这个专业，他不接地气，理论知识偏多，就业非常依赖学历和经验。 还有很多依靠学历和经验的专业，比如数字媒体、影像、动漫计算机专业。 家长，我也听得出来，您为了孩子操碎了心，您是一位很明智的爸爸/妈妈。 这样，我把容易踩坑的专业，整理成了文字版，我给你发过去，你们在选择专业的时候，有困惑了，可以给我留言，我给你一些建议，我＋你某信。 备用话术文案： 孩子在初中的时候，是放羊式教学，老师也很少关心成绩差的孩子，而且老师会担心成绩差一点的孩子，会带坏其他的好学生，学习好的也不喜欢和学习差的一块儿玩儿。 我们学校非常注重孩子习惯的养成，你也知道一个孩子的习惯是伴随孩子终身的。 这些孩子有叛逆、厌学情绪的，需要引导，需要启发他，让他找到自己的路，然后去热爱、去坚持。 孩子的这些情绪问题，都是正常的。 孩子的学习态度上出了问题，需要正确的引导。 就像孩子感冒了需要吃药一样。 我们一直相信没有哪一个孩子天生就不会读书。 我们从每天早上七点的晨读，一直到晚上十点的晚自习，都是由老师陪伴去监督的。 因为我们知道这些学生的成绩不好，更需要我们去严格的管理。 以上话术模板，客服照着打一天，就能灵活运用。  以上话术案例节选自某招办学校三个月跟进，总共十几个开场模板，为定制服务，随着招生进度不同，开场白不同，切勿生搬硬套。 第三步：与家长互动后，就想要咨询报名 与家长互动的话术文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销售策略。 成绩差的孩子、家长，招生老师按照流程走完的，基本上同行都挖不走。 具体怎么做呢？ 这一直都是业内高手不愿意对外泄露的mimi，因为使用了这套方案，立刻就可以快速的招生。 并且能让学生转介绍学生。 几年前，我第一次用新手客服招生的时候，复制给他们方法，秋季两个月招生100多人。 这套方法的威力真的是太大了！！！！ 我从2013年接触招生，刚开始没有经验，还kui了一万多元。 但是我的第一捅jin来自于招生，同时给我们本地的招生团队、招办分享经验。 后来我在网上分享招生笔记，吸引了全国各地的招生同行，就带来了许多资源和项目。 我在2021年的时候，花了一天时间写了几千字笔记，然后做成一个文档，当年就几百人领取。 更重要的是，还给我带来了一些名气，这些名气吸引了十几家招办、团队。 今年在招生行业第10年了，我zui厉害的两个绝活，一个是bai du竞价优化，一个是招生四部曲！ bai du广告投放，还没有录制实操视频的时候，有几十人学，这些人大部分都成了投放高手，还有两个成了互联网投放公司的投手。 如今，很多人想要了解招生行业的两项核心竞争力，一是自动化的生源体系，二是话术体系。  目前已经有1000多人，包括招生团队、招办、以及个人学。 招生四部曲： 第一步、身份重塑。 让学生、家长愿意听你说，不反感。 第二步、情绪互动法。 1、让学生、家长喜欢你。 2、让学生、家长说心里话。 3、让学生、家长配合招生。 第三步、锁客术 1、预防学生被挖走。 2、挖走竞争对手的学生。 第四部分：裂变。 1、让学生转介绍学生。 2、让学生说服学生。 包含攻心互动公式，同时还有几个团队跟进的案例录屏。 解决个人招生卡点 第一个卡点： 发资料给家长后，就没有回音了。 建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。 第二个卡点： 有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。 第三个卡点： 我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。 解决招生团队卡点 绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。 10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。 1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。 并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。 导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。 当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。 让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。 具体怎么做呢？ 持续更新实践录招生四部的曲详细步骤，感谢点赞。 实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。  |
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